广告营销策略非一线城市的实际应用

吕良智

摘要：伴随着社会主义市场经济的深入发展，我国企业在市场中面临的竞争日趋激烈，高效科学的营销手段是提升企业竞争力的重要途径，而在众多营销方式中，广告营销收效甚佳。如何在非一线城市合理利用广告营销来促进商品销售，对于企业的持续发展有着至关重要的意义。本文通过研究非一线城市进行广告营销的意义，阐明在非一线城市应用广告营销策略的原则，着重探讨广告营销策略在非一线城市的实际应用措施。

关键词：广告营销;非一线城市;实际应用;市场

一、研究背景及意义

广告营销是企业为提升自身产品竞争力的重要营销手段，而现如今的广告种类繁多、费用昂贵，真正能够脱颖而出、夺人眼球的并不多。为了让广告真正达到其原有的营销目的，给予大众深刻的印象，必须制定出科学完整的广告营销策略，在宏观策略的指引下，合理推进相关营销方式措施的实行。

特别地，当企业在一线城市已经占据了成熟的市场之后，在非一线城市迅速占领市场份额、拓宽销售渠道、建立良好企业形象，对于企业的长久发展有着不容小觑的影响。因此，唯有在深入了解了非一线城市特征的基础上，积极采取措施，在非一线城市有针对性地实际应用广告营销策略，才能以合理科学的方式达到广告营销的目的，这也是企业所有者和营销部门值得重点思索的方向。

二、非一线城市实际应用广告营销策略的原则

（一）维护企业形象原则

商誉是企业最值得重视的无形资产之一，在实施广告营销策略时，要以维护企业的良好形象为重要原则，这里的形象包含两个维度，企业形象和产品形象，尤其需要注重的是广告中涉及到企业的名称、标志、商标等的部分，在进行宣传时也应当时刻铭记企业的发展理念，不可以做出危害企业名誉、损坏企业形象之事。非一线城市的发展速度与一线城市相比，要稍微缓慢一些，因此居民们往往更加愿意相信那些积累较好名誉的企业或是品牌。

（二）堅持用户需求原则

在实际运用广告营销策略时，要尤其注重非一线城市居民的消费需求，在消费需求的基础上明确合理的目标市场，进而确定广告的目标受众，进行下一步广告营销策略的制定。若是一味地照搬一线城市的广告营销策略，会违背因地制宜的发展宗旨，不能够与用户需求完美契合，甚至出现一些矛盾冲突，这样的营销是不完善不科学的，也是有前车之鉴的。

三、广告营销策略在非一线城市的实际应用措施

（一）建立精准的自身广告定位

广告营销策略在实际应用时，最为重要的部分便是广告定位，这可以说是整个广告营销策略的核心。高质量的广告应当是能够在消费者和企业之间建立起良好纽带的，能够指引目标市场的广大消费者对商品进行购买。因此，在非一线城市实际应用广告营销策略时，应当以建立精准的广告定位作为前提，在认真考察了目标市场及消费者需求之后，促进广告内容、价值观及展现形式与市场相适应，才能够具体实施广告营销。

（二）采取丰富的广告营销形式

在日新月异的现代社会，广告营销的形式相当丰富，无论是网络还是现实世界中，种类繁多的广告都随处可见。因此，要想在非一线城市占据市场，需要积极推进广告形式的多样化，以吸引消费者的眼球。除了传统的媒介形式，还可以在互联网或是电视电影中进行广告植入，在大中型电子屏上进行宣传等，这样丰富的方式可以不间断地对消费者的心理进行暗示，引导目标群体对产品进行购买，进而一步步发展成为稳定消费人群。

（三）实现层次化广告发布模式

考虑到在非一线城市的目标群体中，人们的年龄、知识结构、理解程度会存在或多或少的差异，因此广告营销策略也会受到不同程度的理解与反馈。与差异化的认识向匹配，广告的发布也应当注重差异性或是层次性。不能够用单一的层次或是模式进行产品的宣传，而应该根据目标群体人群中认知层次的不同进行划分，分别采取或是直白浅显或是比较有内涵的广告形式，这样的层次性广告能够最大化地发挥广告营销的作用。

（四）注重延续性广告文化效应

广告营销策略的核心目标便是推动产品及企业的可持续性发展，在这样认识的基础上，广告应当是有延续性的，能够在丰富的形式变幻中传递出核心处稳定的企业文化。广告的延续性策略，强调广告内容的衔接性和广告文化的连续性，尤其是在非一线城市，新事物新潮流并不能够迅速普及到人们的生活中，人们的思想状况相对而言更加稳定，针对这一点就需要延续性的广告暗示与影响，才能够有较好的广告效果，得到消费者的青睐，在市场上占据稳定的份额。

四、结论

企业在扩大市场份额时，要在坚守原则的基础上，积极推动广告营销策略在非一线城市的实际应用，针对非一线城市的特色，发挥出广告这种传统而有新生命力的营销策略，力求争取市场，赢得消费者的青睐，促进企业的可持续性发展，在竞争激烈的市场中长久地保持较强的竞争力。

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