市场回暖后，镜片领域的战略升级

2018-10-12 02:05张迎新

中国眼镜科技杂志 2018年19期

文/张迎新

本届北京展期间，通过走访镜片参展厂商，记者欣喜地发现，中国眼镜行业镜片市场的回暖趋势已不可阻挡，不少商家表示今年的订单量同比涨幅可达30%～40%。“春风”沐浴下，业内人士的感受更为直接：国内镜片市场中价格战、同质化产品的恶性竞争不断褪去，市场更加规范，许多品牌商、代理商积极专注于分析市场趋势；面对新零售的到来，镜片企业加强了数字化、智能化、赋能零售店等方面的学习，不断总结消费者需求，寻求技术领域的突破，同时，与国外厂商的新合作也不断给消费者带来新的视觉体验感。

总体而言，笔者将2018年北京展镜片市场的新变化总结为以下几点。

材料升级、技术革新带来新的消费体验

随着消费者对镜片品质、佩戴体验要求越来越高，镜片企业要在变幻莫测的市场浪潮中立足，在战略升级中，材料、科技的革新必不可少。科技改变视界的同时，也带来了生存发展的一片蓝海。

如今，高折射率镜片成为未来镜片行业发展的一大趋势，也成为不少镜片厂商的着力点。如万新光学加大了膜层的研发和设计，展会期间全新推出采用先进的反光控制增透膜技术的K5膜，大大提升了佩戴的美观度。同时，新技术改良后透光率高，增强了视野的清晰度，而采用纳米材料作为顶膜保护层，既容易清洁又增长了使用寿命。此外，万新光学还发布了智慧零售系统，赋能传统门店，更推出了旗下采用蓝光阻隔技术的睛赞™数码生活普及型镜片及将缓解眼疲劳与防蓝光全新结合的新品PowerUpTM视力嘉镜片。

万新光学镜片新品

康耐特光学镜片

康耐特发布了其最新研发的1.74高折镜片产品。引入日本朝日车床技术，采用进口MR-174™材料，打破了国内1.74全靠进口的传统，实现了高折射1.74镜片在国内的量产。其中科技发挥了主要力量，其材质提取自植物，相比源自石油的产品削减了14%的温室体；论其佩戴感，轻薄度减轻了佩戴时对鼻梁的压迫，更舒适；论功能性，该镜片支持加入UV++、DFree、染色、变色等功能设计，满足了消费者不同光度的多种需求；论膜层技术，其采用多位面全新莱宝镀膜技术，对人眼可见光波段的平均增透效果大大提升，对镜片进行全新合成物的加硬镀膜，让镜片更耐磨。

唯尊光学在无色镜片上下足功夫，采用了Super Spectra镀膜技术，高分子顶膜镀膜技术优势将无色镜片紫外线防晒指数作了独家升级。

舒曼增彩太阳镜片

优立镜片

天润全新抗蓝光膜层镜片

场景式营销带动镜片功能性丰富、提升

互联网时代，消费者对镜片防蓝光、抗疲劳、防红外线等功能需求越发迫切，同时也激发了办公、室内、户外、驾驶等不同场景配戴合适眼镜的细分需求。正如依视路集团中国镜片事业部首席商务官陈路怡女士所言，功能性镜片销售是未来市场一大主流趋向，能增加进店量、转换率，挖掘内部增长潜力，为门店带来一定的利润空间。

本届展会上，功能性镜片新品推出方面，各大厂商可谓“实力雄厚”。

上海舒曼光学将此前针对色弱患者研发的技术运用到新品研发上，推出了增彩太阳眼镜，采用色彩增强技术提高了饱和度，是喜好户外运动、环游世界、喜好长途自驾人群的一大福音。而其推出的斜弱视视力矫正专用镜片全景美薄同样备受关注，不仅能调节运动时的视觉误差，采用抗冲击材料对青少年来说安全度也有了很大提升，同时通过Ray-Trace人体工程学设计，镜片弧度更贴近眼球，可以防止因为运动导致镜片颠簸倾斜时候引起视线的扭曲和模糊。

作为功能性镜片解决方案的提供商，上海点进光学则进行了功能性镜片的全面升级，获得中国、日本、澳大利亚等国专利证书的日常安全防护镜片全新迭代产品（Ray3防红外镜片、防蓝光、防紫外线）、通过纳米级矿物科技材料有机合成的睿行驾驶镜系列、防蓝光膜变系列、环焦/全焦系列4大新品精彩亮相。全体员工集体佩戴新品Ray3防红外镜片更是成为展会一大亮点。

在功能性镜片研发领域，康美达光学细分市场，加强研发，推出了如专为电脑族、低头族、办公人员设计的防蓝光护眼系列；专为好动的青少年和爱好运动的白领设计的SRS多功能防护系列；专为中老年设计的宽视野防蓝光渐进系列；专为青少年设计的360全视野环焦系列；专为用眼高要求人群设计的非球面PPG高清系列等镜片。

值得一提的是，近期一系列关于青少年近视防控的政策发布，为镜片市场释放出了一个有利讯号，青少年近视防控镜片领域潜力巨大。万新、康美达、天润、旭志、舒曼、优立、俊视等大多数镜片企业都在这一领域推出了各自新品。以主打耐磨镜片的俊视光学为例，展会期间推出了专为儿童、青少年设计的减少旁中心离焦现象的功能性镜片——博士星青少年近视防控镜片，通过车房定制系统量身定做，结合睫状肌晶状体的自然调节，使少年儿童更易适应。

点进光学镜片

旭志光学镜片

高端定制、私人定制市场火热

如今，消费者的消费理念和行为在不断升级换代，优质商品的接受度逐步提高，这也意味着高端定制市场将有很大幅度的提升。展会期间，记者走访以优立光学、天润光学、格林视通光学等为代表的几家车房定制企业后，发现未来3到5年内高端定制、私人定制将成为带动镜片市场发展的一股力量。

优立光学重磅推出高端车房品牌——壹号车房，其全系列镜片均采用德国Satisloh数码定制，由克鲁视宝和依视路工程师团队借助视觉追踪技术针对高质量消费群体精心打造。产品涵盖了儿童青少年、办公一族、45+等各个年龄段和群体，可根据不同的视觉需求进行定制化设计。此外，优立光学还启动了全新的品牌战略，每一片镜片的生产过程都需经过38步关键点严苛的质量管控，通过加强品控环节，为消费者的安全戴镜提供保障。

在车房定制领域发展长达12年之久的伟星光学则通过技术革新、设备改进，不断为顾客提供个性化的解决方案。据了解，其将开通车房绿色下单通道，实现客户24小时极速绿色通道保障，无忧快捷手机远程下单、客户适时查询等全面服务。

天润光学则在展会期间正式公布与罗敦司得达成了战略合作关系，成为罗敦司得品牌中国地区唯一授权经销商，负责中国市场的镜片产品、市场专供镜片设计等服务，这将促进天润光学在生产技术、生产管理经验及品牌建设方面的提升。同时，天润光学此次还在之前普通镜片基础上作了升级换代，首次推出了适合高端商务人士、可进行完全量身定制的双面复合渐进片。

近几年，渐进多焦点镜片在国内发展迅速，并不断获得消费者的青睐。根据不同年龄人群的用眼方式、生理特点，科学家对渐进多焦点镜片进行了专项研究，预测其主要将在减缓视疲劳，控制青少年近视发展速度；经常性近距离工作的如视频终端使用者及中老年轻松视远视近等3大领域有所作用。此外，不少品牌商、供应商逐步加强了对零售终端关于渐进多焦点镜片验配的培训，更是带动了全球镜片市场的发展。

此外，据全国老龄工作委员会发布的《中国老龄产业发展报告》显示，2014年～2050年间，中国老年人口的消费潜力将从4万亿元增长到106万亿元，老年镜片市场空间巨大，而不断增长的老年群体则进一步加快了中老年渐进片的发展。对此，格林视通推出了国民定制系列渐进片，包括国民定制居家系列、行政系列、舒适系列、驾驶系列等，每一系列还可以对镜片色彩、加硬抗摔功能、感光变色功能、防紫外线阻隔辐射功能、防蓝光功能、偏光功能、夜视偏光功能、缓解疲劳功能、付费级智能变焦功能等进行定制。在渐进领域，格林视通将市场定位于国产平价品牌产品需求，一方面宣告了品牌的独立性，另一方面也对市场作了细分。

优立·壹号车房定制片

天润定制·双面复合渐进镜片

从商品经营到顾客经营，隐形眼镜发展处于导路期

隐形眼镜线上线下销量迅猛增长的背后，是一大批80后、90后年轻群体的鼎力支持，个性鲜明的他们喜欢自己主导生活，对隐形眼镜的花纹样式、颜色等都有自己独特的欣赏。但从本次展会看，大批来自韩国、日本的隐形眼镜厂商将重点放在加盟实体店方面，显然线下实体店对该品类的需求是非常大的。

记者在走访中发现，越来越多的隐形眼镜厂商开始注重对产品市场定位的细分。以美多科技有限公司为例，其在原先贝尔莫、讴爱等偏向以“美”为主的品牌打造上，又分设了以隐形眼镜多功能（针对散光、色盲等人群）研发为主的德琳凯品牌。未来5年内，中国隐形眼镜市场的发展将仍处于导路期，实体市场的增速将不断加快，功能性方面的研发或将成为隐形眼镜市场发展不可或缺的重要内容。新款仪器百花齐放发展趋势螺旋上升

文/刘哲宇

如果说过去，仪器市场整体高速的自然增长是得益于国内连锁零售企业的扩张——门店对仪器设备的需求水涨船高，自然带动销量；那么在开店增长速度放缓，中小店接近饱和，关店潮来袭的今天，带动光学仪器销量增长的主力则成了中高端店铺升级转型的需求，以及视光中心和医院市场的持续繁荣。

一直以来，光学仪器与设备的战场，被划分为国产品牌与国际品牌两大阵营。起步更早的国际品牌以技术优势牢牢地占据着行业领先的地位，突出性价比的国产仪器虽然保有更大的出货量，但整个行业大部分的利润都还是被金字塔顶端的国外品牌攫取了。一如前几年智能手机市场的苹果与安卓之争，百花齐放的安卓手机凭借低价和性价比占据了更大的市场份额，但整个市场超过95%的利润仍被单个产品附加值更高的苹果吸走。

但是，经过了近几年的发力及大幅追赶后，国内厂商在中高端仪器的技术上已经非常接近代表顶尖水平的国外厂商，而在价格上仍然保持着同类型仪器三分之一甚至五分之一的低价优势。本次北京展正是国产厂商追赶步伐的集中展现，我们惊喜地看到国内一众光学仪器品牌发布了多款性能大幅升级、操作适宜性提升的新款仪器。

业界直击：竞争趋近白热化，中档市场尤其惨烈

低端设备如焦度计、查片仪、验光头的领域，国产品牌一直以极低的价格保持着统治力，这类设备技术门槛较低，利润率较低，但却是每一家零售店、每一所视光中心都不能缺少，也是市面上几乎所有仪器都有涉足的产品线。国产品牌以低廉的价格、不差的使用寿命和更好的售后服务成为了这片细分领域的主导，今年北京展上的常规更新所展现的趋势依然如此。

中端领域则是今年国产仪器大放异彩的舞台，磨边机、验光组合台、电脑验光仪等主力仪器上都有操作方式更人性化、性能不输顶级品牌的新款出现。如宁波法里奥光学推出了国内首款不用操纵杆，只用触摸屏点击，自动实现双眼对焦、验光的智能电脑验光仪FR-710/FKR-710；上海雄博则是首次把包含机械扫描的一体式全自动免模板磨边机的价位压到了10万以内，同规格的国外品牌竞品的价格通常都在16万以上；太原中北新缘科技的新品FA-6500全自动电脑验光仪以更精确的哈特曼算法实现了验光精度的提升，不仅能达到国际一线水平的验光精度、使用寿命，还有更优惠的售后服务。

横向看来，国内光学仪器厂商一改过往各自深耕擅长的细分领域，互不干扰，依靠自然增长实现缓慢发展的模式，开始跟随零售连锁店和视光中心的转型，扩充产品线，实现光学仪器的全覆盖。针对每个眼镜店都必不可少的主力仪器，各家在价格、功能和售后上的竞争更是分外惨烈。宁波明星科技旗下的天乐品牌的工作人员告诉记者，过去的行业是每家厂商都是各有自己的客户群体，互不干涉，但今年则是相互之间激烈竞争，价格战打得厉害，同行在展会上见了面，也是分外眼红。

雄博市场部总监向记者介绍产品

前沿动向：高端更高，价格更贵

面对国内品牌的不懈追赶，国际一线大牌则选择另辟蹊径，在技术能力暂时保持真空优势的高端一线仪器上发力，推出功能强大的多合一光学仪器，同时辅以更好的仪器间互联生态圈建设，瞄准如医院、大型视光中心等对技术要求高、购买能力强、对价格不敏感的客户。

奥腾思格玛（SIGM）代理的国际一线大牌TOPCON旗下的全自动电脑验光仪/全自动角膜曲率验光仪产品线一直是国产厂商们追逐与效仿的对象，当追赶者们刚刚实现自动追踪眼球、180度可调节触摸控制屏等功能时，TOPCON在本次展会上已经祭出了紧凑化设计、更符合人体工学，同时输出结果更智能化的KR-1/MR-1新品，继续引流技术前沿。

宁波路尼奥公司所代理的国际顶尖品牌——以色列伟视力（VISIONIX）VX120自动多功能综合检验仪在今年横空出世，并在大型视光中心和医院中获得了极好的销量，单价30多万的它也成了今年北京展上仪器设备“标王”的有力竞争者。集波前像差、客观验光、角膜地形图、Scheimpflug眼前节成像、非接触眼压、后部反光照射、动态瞳孔直径测量等7种功能于一体，可以说VX120通过单个机器的检验就能实现对患者所有眼部健康数据的收集，对眼科医院对屈光不正、白内障、青光眼等常见眼病的筛查和建立完备的视觉档案十分有帮助。

使用相同技术的对标型号ZEISS i.profiler四合一屈光分析仪则是作为蔡司旗下一整套完备的视觉体验8大步骤解决方案的核心出现，用强大的产品针线和不同仪器间的生态互联形成了完备的“视觉检查—眼镜验配”解决方案，这也是国内一众追赶者们目前难以望其项背的。

百利奥Briot emotion2全自动磨边机

蔡司ZEISS i.profiler四合一屈光分析仪

趋势：智能化、小型化，仪器互联

大数据与人工智能在智能手机和智能家电领域的应用已不稀奇，除了更轻量级、更符合人体工程学的设计，一些光学仪器厂商们也腾出手来，对AI与大数据的潮流进行了跟进和适配。除了前文提到蔡司的视觉体验解决方案之外，依视路、尼德克和佳乐普旗下的新款设备都配备了更智能的数据出口，不同于以外每台仪器输出独立的数据，再用人工的方式低效率整合，新的数据结果更简便易懂，也更适合仪器间的互联互动。从各家厂商的动向可以看出，每家都有打造自有品牌内的生态圈，为视光中心提供完整的仪器解决方案的野心。北京展上这一趋势已初现端倪，未来的争夺还要看各家厂商对于自由仪器的整合能力与生态系统的研发水平。

作为多个品牌的国内代理商，近水楼台的中佳仪器率先推出了OPM云视光系统，聚焦于视光领域的视力信息整合应用、远程平台技术协作与移动增值服务上，能够适配国内外绝大多数品牌的仪器设备，为眼科医师或是视光师提供患者完善、随时随地可查的视觉信息资料。

北京优视力科技有限公司总经理郭燕平告诉记者：“AI对于视光设备检查结果的推广有积极的促进作用，通过仪器间的配合，用筛查的方式建立视觉档案，是全面提升视觉健康的有效方式。”在为独立客户建立视觉档案愈发重要的未来，智能化将是光学仪器与设备发展的下一个大方向。

TOPCON KR-1 / RM-1全自动角膜曲率电脑验光仪 / 全自动电脑验光仪

产品特点

自动完成左右眼数据测量，无需手动切换；

彩色触摸控制面板，所有操作都可以在触摸控制面板上完成；

控制面板可旋转至任意方位，检查者可以站在被检者的任何方位行操作，更容易扶持被检者及帮助被检者张开眼睑。