聚焦大健康产业，眼健康衍生品迎来井喷式爆发

文/彭冬林

近年来，包含眼罩、洗眼液、眼贴等在内的洗护类产品，因其现场试用方便、效果快、体验感明显等特点，深受消费者和眼镜零售门店青睐，也是展会期间吸睛留客的关键。

整体而言，在今年的北京展上，各类斜弱视矫治仪器、护眼液、眼贴、眼罩、眼保健品等眼健康衍生品以及眼健康解决方案参展商比以往展会都要多，参展规模更是有所突破。短短3天时间里，以8号馆、6号馆及4号馆为主要参展区的眼健康品类展位，现场人气持续火爆，用“人山人海”来形容一点也不为过。

洗护类产品：火爆，还是火爆！

如果说去年北京展上眼睛洗护类的产品在展出规模及数量上做了大胆的尝试，那么在今年北京展上，眼睛洗护类产品则迎来了井喷式的火爆场面，洗护类产品的展台人气始终爆满，体验者、咨询者不断。

以深耕洗眼类产品的Visine优能®为例，其自2007年进入洗眼行业以来，经过11年的发展，一直致力于为国人眼部健康提供解决方案，开发出了一系列成熟的产品及产品线，深受市场好评。此次北京展，Visine优能®以原生态田园风格的展台出现，并借助优雅的模特，展示了优能修复洗眼液、优能矢车菊洗眼液、深层滋养洗眼液和优能眼贴等旗下多个明星系列产品，引得无数的观展人士驻足等候体验。值得一提的是，Visine优能®此次田园风格的展台，通过朦胧且略带紫色色调的矢车菊，配合自然、健康、环保、雅致的装饰元素，既显示了品牌特性，又给参观者带来清新自然的视觉冲击，令人印象深刻。

主打白领、都市人群的护眼品牌小心眼，展台现场同样火爆。其推出的蒸汽眼罩采用了稳定发热的配方，能够将温度控制在41℃，利用温热水蒸汽对眼部进行热敷，既能滋润眼部，还能增加眼部的血液循环，有助于排毒和吸收养分。此外，小心眼还推出了可以喷的洗眼液，现场更有方便携带、专为出行而设计的果冻式洗眼液。作为目前少有的成套出现的护眼用品，借助互联网、美妆节目植入等新型传播手段，小心眼在都市丽人群体中逐渐占有一席之地，并通过消费者进而逐步引导眼镜零售店和药店等传统渠道。

事实上，此前大多数洗护眼类产品主要是效仿日韩美妆发展模式，与美妆产品进行绑定。而近几年随着美妆行业迎来大爆发，眼睛洗护类产品开始走向大众视野，除了药妆店、互联网、医院等渠道外，寻求服务升级的眼镜零售店则成了下一个重要的销售渠道。

以成立于2001年、专业做眼贴产品的好视力为例，自去年连续参加上海展、北京展之后，这是品牌以参展商的身份在眼镜行业展会亮相的第二年。好视力视光中心渠道经理张晓丰接受记者采访时表示：“去年参展之后，客户反馈很好，这也是我们继续参展的原因之一。随着护眼市场需求的快速增长，眼贴产品层出不穷，竞争异常激烈，尤其是近两年，包括眼贴产品在内的眼健康产品在眼镜店和视光中心等渠道增长趋势明显，眼镜店成为了不少商家争夺的重要资源。” 据了解，为更好地推进青少年近视问题的有效防控，展会期间除了摆展之外，好视力还参与举办了“万人联盟”公益爱眼护眼论坛活动，与社会各界人士一起携手让眼健康更贴近民心，形成全民护眼、全民爱眼的社会环境。

此外，自2014年开始参加眼镜行业展会的世纪合辉，在本届展会上推出了合辉牌越维咀嚼片、合辉乐目防控灯、奥普眼控视觉训练系统、Bangerter弱视压抑膜等多种产品。而近年开始尝试与眼镜零售门店合作的望美，则在展会期间推出了包括叶黄素酯蓝莓压片糖果、蓝莓压片糖果、天然β-胡萝卜素胶丸等在内的内服眼健康产品，现场反响热烈。

洗护类眼健康产品的积极参展，一方面反映了不断增长的市场需求，另一方面也说明市场竞争正处于白热化。面对琳琅满目的洗护类产品，眼镜零售店想必已经挑花了眼，此时品牌背书、产品质量过硬、市场口碑、售后支持等可作为参考因素进行选择。

眼健康的专业化、智能化尝试

除了护眼液、眼贴、眼罩、眼部保健品等洗护类产品之外，儿童眼视光门诊、斜弱视矫治、视功能训练中心、青少年视力筛查评估等进一步为消费者提供眼健康服务的视光服务品牌商，在本届展会上的表现同样引人注目。

展会上，爱视视觉光学有限公司推出了眼健康共享平台：通过青少年近视防控中心筹建与运营、全生命周期眼健康管理体系、眼健康数据采集体系、眼健康筛查体系、眼健康分析体系、眼健康解决方案、眼健康数据记录与持续监控管理体系、眼健康远程培训与学习平台等，实现眼健康远程诊疗平台的搭建。同时，为了更好地帮助眼镜店实现视光服务，其展台现场还展示了包括智能翻转拍、湿房镜、优眼防控仪、智能儿童护眼镜和近视治疗仪在内的成套视觉产品。

成立于2017年5月的北京小树眼健康科技有限公司，前身为北京嘉铖视欣（集团）。其带来的视欣®4D™系统（即4D数字化斜弱视功能矫治系统），为提高斜弱视治愈率和重建斜视的3级功能，构建了一个平台。而由小树眼健康倾力打造的小树眼科，则是专注于儿童青少年的眼视光专业医疗机构，力求为我国儿童青少年视觉健康贡献坚实的力量。

天津伟聚科技有限公司则带来了其2018年正式推出并运作的“来爱眼”项目，通过响应国家分级诊疗政策，以眼健康服务为核心，线上运用眼健康服务平台，线下通过在城市社区、县或村镇，建立来爱眼服务站，将“互联网+眼健康”的理念进行落地，为消费者提供全方位的眼健康服务。

以福盛康、明润视光、博爱工匠眼视光等参展商则通过产品展示、品牌加盟等方式来助力眼健康，人气依旧不减。郑州福盛康医药科技有限公司董事长张耀杰在接受采访时说：“随着眼健康产业顺应国家政策成为热点话题，越来越多的眼镜店经营者有开新店的打算，对眼健康类的产品需求日渐旺盛。作为连续8年参展的眼健康类企业，福盛康的参展效果特别好，很多客户都是直奔展台过来签单，甚至到了闭馆时间都还久久不愿离去。”

此外，对于眼健康与眼视光的发展，越来越多的专业服务商开始发力提供智能化、专业化系统和设备，例如达达视光带来中达医学视光ERP系统，以专业化智能管理软件助力眼镜零售店转型视光中心；天津市视觉健康管理咨询有限公司推出了青少年近视眼防控筛查档案评估系统等。

整体而言，本届展会上，眼健康衍生品类百花齐放，新老品牌齐发力，为市场提供了更多元、更个性化的选择，也有助于眼镜行业甚至眼健康、大健康行业的繁荣发展。但需要指出的是，各类眼健康衍生品的涌现，产品的同质化趋于严重，部分企业存在过分夸大、宣传过度等情况，在面对此类产品时采购者们需要进行甄别，为消费者带去更好、更适合的产品。