国际品牌：稳扎稳打，循序渐进

文/丰华

今年的北京展，虽不少观展者觉得1号馆（国际馆）人流量远不如往届，但并不能由此简单粗暴地得出国际品牌“式微”的结论。从多家国际展商（无论是展馆内还是展馆外）的受访回复来看，近年来不断提升的参展指标，不仅验证了他们对展会现场订货的满意度，也从侧面说明了国际品牌运营商对北京展、眼镜行业和国内市场的信心越来越足。

尽管受国际金融危机、中美贸易纠纷的影响，但消费市场仍在缓慢而坚定地前行，而经过了一轮风雨历练后生存下来的强者，也少了一分浮躁，多了一分稳扎稳打的坚韧。君不见，展馆中流连观望的人少了，老马识途找到品牌展位，认真坐下来洽谈、选货、签单的人反而多了。

纵览

Safilo在嘉里酒店，De Rigo（德礼高）在国仕艺术馆，上海金麟、上海镜颖、Marchon（迈创）和Charmant（夏蒙）4家公司在诺金酒店“比邻而居”，展会前还向行业发出了联合邀请函，而忠铭、宝典和宝姿依然将展场设在了维景酒店，还有一些国际品牌商选择了展馆旁边的皇家大饭店……对于在国内市场开拓已久、拥有稳定客户资源的一些国际品牌商来说，国展中心场地有限，也不符合他们的品牌调性，将订货会放在展馆以外则成为越多越多品牌的选择。

一些新进品牌或许还会尝试通过别具一格的展位装饰吸引客户、扩大品牌影响，而这些常规参赛选手除了在展场门口做了一些标识性的品牌形象展示，在展场内则几乎都是纯粹的订货空间。夏蒙甚至在展场中心地带特别搭设了一个Top 3的展示区，集中陈列Line Art、Z钛、PERFECT COMFORT和Glam Alpha等产品系列销量前3名的镜款，以供买家参考。尽管如此，品牌商们并不太愿意过多地强调“爆款”，在他们看来，市场开拓和品牌建设是一项长久的工程，并非一两款产品就可以支撑起来的。

上海展结束后的这半年，国际眼镜业似乎没有什么“大新闻”：依视路和陆逊梯卡的合并案仍在有条不紊地进行中；Kering（开云）和Polaroid（宝利来）等品牌纷纷在京东等电商平台开设线上旗舰店；一些国际品牌集团更换了新的高管，或是通过区域性的兼并/收购在当地市场更进一步；一些运营商或代理商与合作品牌成功续约，有的品牌则换了新的合作伙伴……但，越是这种看似平静的市场环境，越是考验品牌的功底。

展会期间，我们看到不少国际品牌展商在对旗下品牌积极进行小规模的调整。一些在国际市场拥有一定知名度，但在国内市场运作几年仍无明显起色的“鸡肋”品牌，自然而然地被淘汰出局，精简后的品牌架构更符合国内消费者的需求，也更利于运营和管理。经过数年的培育和发展，部分集团品牌或代理商旗下的主打品牌在国内市场已有了相当的根基：例如Silhouette（诗乐）、Trussardi（杜鲁萨迪）、Levi’s（李维斯）等，运营商因此得以将更多的精力和资源投入到了其他品牌——展会期间，醒目的展位装饰和工作人员的制服，无不表示Jill Stuart这个品牌成了佰莱德新一季宣传推广的重心，而忠铭则表示将加大Hickmann和ESCADA这两个品牌的市场推广力度；上海镜颖推出了其新引进的一个拥有冰岛原生血统的英国品牌Reykyavik Eyes，并将其品牌展示区放到了展场最显眼的位置。据工作人员介绍，这是一个“有故事的品牌”，每一款眼镜都拥有一个北欧神话人物的名字，而其产品采用的高端钛材全部由日本进口，并在意大利手工制作完成。此外，有的品牌在易主之后进行了价格上的调整，有的则是运营商通过将部分工序国产化后调低了产品价格，还有一些品牌商通过开设新的产品系列，使价格体系更为丰满立体，其目的也是为了更好地满足国内市场多层次的消费需求。

除了这些耳熟能详的大集团、大公司、大品牌，一些风格、定位更为独特的设计师品牌在北京展上也屡见不鲜，例如Keen Asia代理的当红潮牌The Owner（入戏）。上海优瞳旗下眼镜设计师品牌代理平台N3ON（霓荌），与业内熟知的Coterie是姊妹公司，其首次参加北京展一举带来了Percy-Lau、JINNNN、Renoner、Fixxative、Encl、DYNE、DUH、Y MIN 8个非常受年轻人欢迎的品牌。谈到Percy Lau、JINNNN等通过潮流明星、时尚Icon及网络传播而成就的非凡热度，其负责人更倾向于将其定义为“潮牌”而非“网红品牌”，似乎前者更能体现一种可以持久的品牌态度。据介绍，因为看好国内眼镜市场的发展，霓荌的首次参展算是为旗下代理的多个品牌打开了批发渠道的大门，今后消费者可以在Coterie之外更多的眼镜零售店选购到心仪的产品。

当然，在红火的会场内外，国际品牌在国内市场的发展也并非全无隐忧，例如高层管理人员的不断更替（多数源自创始家族和现任职业经理人之间的矛盾），市场和销售人员的频繁跳槽更是司空见惯，此外，集团总部不适应中国国情的商务政策以及漫长的交货期等都影响着其在国内的发展。整体而言，今年的北京展，国际品牌展商在信心上升的同时，行事作风也越发稳健，诚如一位代理数个法国设计师品牌的展商所言，他们并不会很快引进更多的新品牌，而是打算稳扎稳打，进一步做好手上这几个品牌的国内市场。

趋势

自然派

色彩：走到户外去，大自然是最慷慨的色彩宝库。各式深浅不一的褐色、灰色、焦橙色、红色、蓝色、绿色，以及米白色、黑色、沙色和裸肤色，都是今季非常受欢迎的色彩。

框型：复古方框、长方框和优雅的圆框（尤其是有双梁设计的圆框）依然是每家必备的基础款， 各种“变异”的飞行员款、面罩式设计、猫眼框和形似杏仁的椭圆框，更是时尚首选。

细节：怀旧味儿十足的花卉纹样，充满异域风情的动物印花，五彩缤纷的大自然系图案，真假难辨的木纹饰面，鲜艳的撞色设计，各种渐变色，做旧的皮革效果，仿古金属风，以及各种大地色系的染色镜片（浅色优于深色）……都是设计师们比较青睐的选择。

知名法国设计师品牌J.F. Rey（由北京完美视线代理）推出的新款光学架系列，在镜款表面贴覆一层特殊工艺植鞣真皮，狂野中透着自然的纯真

Dior ColorQuake1系列太阳镜

拉风系

色彩：只要色彩够艳（如霓虹色），就够出彩——热情的粉色、高亮的蓝绿色、猩红色、充满活力的黄色、光彩熠熠的橙色和柠檬绿等，都很“吸睛”；偶尔来点儿中性色和粉彩色，例如柔和的玫瑰色、淡紫色和蓝色，也是不错的搭配。

框型：各种猫眼框、心形框、几何造型、改良版方框、粗圆框、运动风护目镜和千变万化的飞行员款……各种框型几乎都能做到来者不拒。

细节：红、黄、蓝三原色染色镜片，深浅皆宜；不走寻常路的眉框设计，半透明或磨砂表面，各种镂空、打孔和层叠设计，以及条纹、波尔卡圆点和犬牙图案……总之，拒绝中庸。

Tom Ford 2018秋冬新款镜架

冥想流

色彩：冷淡的金属色是关键，首选黄金色、玫瑰金色、银色、铜色和枪色；此外，暗蓝色、墨玉黑、纯白、蓝紫色、烟灰色和剔透的水晶色也很漂亮。

框型：主打未来主义风格，比如新型猫眼框、无框或部分无框的设计、面罩式或包覆型设计、超大的不规则方框，以及泪滴状或棱角分明的飞行员款。

细节：宝石镶饰，形似黑胶的框架表面，突出的金属件，高光或磨砂表面，标志性的眉框，镜面或渐变色镜片依然流行。

Hugo Boss 2018秋冬新款太阳镜

闷骚型

色彩：灰色、焦糖色、玳瑁色、裸肤色、棕色等中性色最受这一类产品的青睐，经典的复古红、黄、蓝和各种金属色其次。

框型：极客风、小圆框、传统的派对达人款、柔化处理的矩形框、时尚的椭圆框，以及以飞行员款和猫眼框为原型进行大胆创新的款式。

细节：久经考验的匙孔型梁架，双色设计，条纹图案和雕刻装饰；染色镜片最好选择柔和的黄色、绿色和橙色。