从母婴公众号到综合育儿公司

许婕

年糕妈妈今日宣布完成过亿元B+轮融资，据悉，本轮融资资金将用于学龄前教育产品的研发和推广。年糕妈妈此前分别在2015年、2016年和2017年1月获得经纬中国和紫牛基金投资的天使轮融资、数千万元A轮融资和6000万元B轮融资。自上一轮融资完成后，年糕妈妈电商平台主要在供应链、物流和客服等方面进行升级。

年糕妈妈于2014年7月在杭州成立，最初是一个专注分享婴幼儿养育知识的母婴公众号，创始人糕妈真名李丹阳，浙江大学医学硕士，生下儿子（小名年糕）后，结合医学专业分享育儿知识。因为医学专业毕业，加上乐于分享悉心学到的育儿知识，丹阳逐渐成了身边妈妈群体中的KOL，也在她们的鼓励下，开设了自己的育儿公众号一一年糕妈妈。

和其他时尚、八卦类大号（如关爱八卦成长协会、石榴婆等）有所不同，“年糕妈妈”的内容更强调它的工具属性。因此，除了每日推送不同主题的育儿知识外，团队在公号中添加了《育儿知识》一栏，并对其过去的几百篇文章做了索引。比如“睡眠引导”板块中，又细分为哄睡技巧、夜奶等多个子类，支持一键搜索。

“过去妈妈们获取育儿知识的线上渠道大多是百度，但是现在很多人认识到网上搜到的东西不靠谱，所以许多用户都把我们的平台当做育儿百科来使用。『日文章每天也有十几万的阅读量。”在糕妈看来，年糕妈妈的粉丝群是一群25-35岁受教育程度较高的年轻妈妈，她们对老一辈的传统育儿方式不认同，希望通过一个更便捷的渠道吸收西方先进的育儿理念。

因此，年糕妈妈公众号发布的内容大部分是从她自己的亲身经历和痛点出发，辅以国外专业理论做支持（如美国儿科学会、世界卫生组织、英国NHS等），再结合中国家庭的育儿特色写出来的。“其实西方育儿知识有非常多的东西值得中国家长借鉴，但是如果给她一本现代营养学、一本育儿百科，她会看得很无趣。所以我们就用小故事、小漫画和短视频的方式，接地气地把它讲明白。”

经过四年发展，年糕妈妈已经发展为育儿知识分发（自媒体矩阵）、优选电商、教育产品等多版块并行的综合育儿公司。

目前全网订阅用户超过1600万，输出1500多篇10万+微信文章。据悉，年糕妈妈电商月均销售额在6000万元，在走“深度定制”模式的知识付费课程方面，上线第一年实现销售5200多万元。

知识付费课程于2017年5月上线。年糕妈妈学院的教育产品主要包括知识付费课程和早教盒子两个部分。年糕妈妈方面表示，其内容团队日常与粉丝进行高频互动，对妈妈和宝宝的需求有着深度的了解。在这个基础上，年糕妈妈采取独创的方法打造课程，即深度定制模式。

在课程策划阶段，针对妈妈们的需求打造课程。在具体课程的生产中，不管讲师有多出名，他的理论有多系统化，我们都不会把他的课程直接上架，而是要由内容团队深度介入课程的打造，确保这门课程符合科学育儿理念并且能真正解决妈妈们的问题。另外，年糕妈妈学院的很多课程针对的对象是小朋友。考虑到小朋友的认知水平和认知特点，年糕妈妈团队还开发了配套的教具，来强化小朋友的接受效果，同时也让家长们有机会在家里，通过亲子陪伴和互动的方式完成孩子的早期教育。

年糕妈妈创始人李丹阳对学龄前教育市场很看好，认为“真正优质的早教产品会很有商业前景”。李丹阳曾在接受采访时表示，“年糕妈妈过去几年里一直解决的都是宝宝0-3岁的教养问题，不管是公众号的内容还是知识付费产品都是如此。但是，写作和知识只能够解决父母养育上的一些难题和痛点，却没有深层次解决亲子的互动问题。现在我们可以期待通过早教盒子帮助家长们成为更好的父母。”

因看好学龄前教育市场，今年6月年糕妈妈上线“早教盒子”，主打亲子陪伴理念，提出“每天只花20分钟，陪孩子轻松做早教”，三个月后销售额超过3000万;另一款产品“数学盒子”也即将上线。

年糕妈妈团队位于杭州，规模约60多人，其中内容团队10人左右，包括内容助理、美术指导、视頻拍摄、后期制作、绘画师等;电商团队有40人左右，包括客服、商品采购等。融资之后，William（年糕爸爸）也加入进来帮助推进商业化，负责供应链方面的业务，他曾任世界500强宝洁产品供应部门的总监。