论国际贸易与国内贸易营销方式的差异

高艳静

摘 要：隨着我国社会经济的快速发展，国内贸易总额、国际贸易总额都实现了巨大的突破。国内贸易的快速发展，有效地繁荣了我国的市场经济，国外贸易的快速发展，有效提升了我国的综合国力。但国际贸易与国内贸易在营销方式上是存在着巨大差异的，这种差异主要是基于两种贸易方式的性质差异。本文将重点论述国际贸易与国内贸易在营销方式的巨大差异。

关键词：国际贸易 国内贸易 营销方式 差异

中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）02（c）-082-02

人们在理解和认知国际贸易和国内贸易时，往往依托于它字面性的解释。国际贸易就是国家与国家之间展开的经济往来，我国与世界其他国家的经济贸易。国内贸易则是在我国境内展开的各种有形或无形的贸易。这是国际贸易与国内贸易的直观差异，其实二者在营销方式上也存在着较大的差异。本文将结合国际贸易与国内贸易在营销方式上的差异，来论述两种不同贸易形势的差异。

1 国际贸易与国内贸易的论述

国际贸易是在国内贸易的发展基础上产生的，是国内贸易的深化与发展。随着社会主义市场经济体制的确立，随着一大批促进推动经济发展的政策的出台，我国的国内贸易发展迎来了新的契机。在此基础上，我国确定了对外开放的政策，正式加入世界贸易组织，成为了世界经济体的一部分，并且日益扮演着关键性的角色。国内贸易是国际贸易的基础，国际贸易的快速发展，能够消化国内贸易的冗余，能够将我国一些优势的资源、技术、产品等出口他国，增加我国外贸的比重，全面提升我国的综合竞争力。

1.1 国际贸易的作用分析

作为国内贸易的发展，国际贸易其实是在国内贸易快速发展的基础上产生的，是国内贸易的发展和深化。国际贸易的快速发展，具有非常重要的现实意义。一方面，国际贸易是在国内贸易快速发展的情况下才出现的。随着国内贸易的快速发展，社会生产力的全面进步，社会生产效率的全面提升，我国在充分满足自身发展需求的同时，也出现了一定的过剩性。这种过剩资源，就成为了国际贸易的主要内容。通过国际贸易，将这些过剩的资源等出口至其他国，然后从其他国进口补充国内贸易急需的产品、资源及技术等，能够切实推动国内贸易的快速发展，能够扩大我国的外汇储备。另一方面，伴随着国际贸易的快速发展，我国与世界其他国家的经贸往来越发频繁。经济的繁荣与发展，为社会文化、科技互惠、技术引入等提供了充足的前提。实践证明，国际贸易的快速发展，能够全面推动我国与世界其他国家的交流与合作，能够提升我国的国际地位，能够提升我国的综合国力。

1.2 国内贸易的作用分析

作为国际贸易的基石，我国国内贸易的发展速度也是十分惊人的。在国内贸易发展的过程中，政府部门制定了一系列优惠政策，积极利用宏观调控的杠杆，充分保障了国内贸易的发展水平。我国地大物博，不同区域之间的贸易交流，不同城市之间的贸易合作，都为国内贸易的发展提供了广阔的市场，提供了丰富的发展机遇。一方面，国内贸易的快速发展，能够促进我国经济的协调发展。国内贸易的快发展，实现了较大程度的优势互补，实现了较大程度的资源共享，实现了较大程度的技术整合，这些都能够为国内贸易的发展提供扎实的助推力。另一方面，国内贸易的快速发展，能够促进我国多民族的融合。经济基础决定上层建筑，国内贸易的科学发展，为我国整体经济发展提供了丰富的动力。伴随着国家对国内贸易的重视，我国的国内贸易势必会迎来新的发展机遇。

2 国际贸易与国内贸易营销方式的差异

国际贸易是在国内贸易快速发展的基础上产生发展的，国内贸易是国际贸易的重要基础。从概念及作用等方面，国际贸易和国内贸易存在着较大的差异。在营销方式上，两种类型的贸易形式也存在着较大的差异，但本质上来看，两种贸易形势的营销方式也具有雷同的一面。

2.1 国际贸易与国内贸易营销方式的趋同性

国际贸易是国内贸易的发展和深化，国内贸易是国际贸易的基础。国际贸易与国内贸易在营销方式上具有较大程度的趋同性，这主要是因为两种贸易形式在本质上具有相通的属性。

2.1.1 营销方式突出产品质量

国际贸易是国内贸易发展的高级形式，是国内贸易快速发展的产物，是国内贸易走向新阶段的产物。从本质上来看，国际贸易和国内贸易都属于商务活动，两种贸易形式都属于商务交换，这种交换的介质或内容，可以是有形的商品或产品，也可以是无形的技术或服务。因此，在营销方式上，两者都立足于以优质的产品或服务，来充分实现自身的经济效益，有效扩展贸易交易额，不断推动贸易的发展。在营销实践中，通过营销方式的运用，来实现产品或服务的溢价销售，是国际贸易与国内贸易共同追求的方向。

2.1.2 交易结果以盈利为目的

无论是在国际贸易开展过程中，还是在国内贸易的开展过程中，两种贸易形式在营销过程中，都以盈利为主要的目的。国际贸易是我国与其他国家商品交换的过程，我国将具有价值的商品或者服务提供给其他国家，由其他国家来支付商品或服务的价格。在这一商品交换过程中，我国企业是趋利的，是以追求利益为基准的，进而优化企业的经济效益。国内贸易是我国境内的各种贸易形式的总和。国内贸易在营销方式上，也注重其盈利性的一面。在营销实践中，企业通过包装、通过宣传、通过形象塑造等来增加商品或服务的附加值，以提升贸易的总额。

2.1.3 营销方式要遵法且合规

在国际贸易与国内贸易发展的过程中，无论他们选择哪一种高级的营销方式，也不论是形象营销，还是危机营销，其落脚点都必须遵纪守法且合规。在国际贸易或国内贸易中，存在着一定的虚假营销的行为，故意夸大产品的性能，故意渲染产品的能力，甚至采用虚假宣传、虚假包装等方式，这种极端甚至违法的营销方式，虽然能够在较短时间内取得不错的营销效果。但事实证明，这类营销方式势必会得到抵制，势必会得到惩戒。从这点来看，国际贸易与国内贸易在营销过程中，都需要遵法且合规。

2.2 国际贸易与国内贸易营销方式的差异性

国际贸易与国内贸易虽然本质上都是商品交换的活动，但其实两者之间存在着较大的差异，尤其是在营销方式上。国际贸易所辐射的区域比较广，法律法规、政策制度、社会环境等具有较大程度的地域性特点。国内贸易在营销过程中，则具备地缘性的特点，无需考虑社会环境及法律法规，只需要注重保障产品或服务的质量，充分满足合作伙伴的需求即可。

2.2.1 社会环境的差异化

科学的营销方式，需要紧密结合社会环境的特点，需要紧密结合地域性的差异。作为国内贸易发展的高级形式，国际贸易在营销方式的运用上，需要充分注重社会环境的差异。国际贸易本身就是从一个独立的社会环境，将商品或服务输出至另外一个独立且特殊的社会环境中。因此，在营销方式的运用过程中，必须充分结合社会环境的特点，实现精准化的营销。在营销实践中，首当其冲就是语言和风俗习惯。不同地区的语言是不同的，不同地区的风俗习惯也是存在差异的，因此在国际贸易的营销过程中，需要做好科学的社会调研，了解当地人的切实需求，积极调整营销策略，实现精准化营销。较之于国际贸易，国内贸易在营销过程中，则无需考量社会环境的差异和变化。虽然国内贸易可能也面临着社会环境的不同，但后者的适应能力相对较强，营销切入的效率更高。

2.2.2 经济政策的差异化

在国际贸易营销方式的选择上，“入乡随俗”是首要考量的问题。不同国家的经济政策不同，在国际贸易的发展中，在国内允许经营和生产的业务，在国外可能会面临着严峻的惩罚。比如当前发达国家的贸易壁垒，肆意增设门槛，以“绿色贸易”为幌子，打压发展中国家的商品或服务，或者增收较大额度的关税等。基于此，在国际贸易的营销过程中，必须紧密结合输入国的经济政策，有效规避贸易壁垒。此外，在国际贸易营销过程中，货币政策也是需要考量和权衡的内容。较之于国际贸易的繁琐，国内贸易在营销过程中，其经济政策基本是一致的，虽然“地方保护主义”仍有苗头，但国内贸易的整体营销活动是成熟且简单的。

3 结语

国内贸易是国际贸易的基础，国际贸易是国内贸易的发展，国际贸易与国内贸易在营销方式上具有较大的趋同性，同时也存在着明显的差异。基于此，在国际贸易与国内贸易的开展过程中，应该结合其营销差异，選择差异化的营销方式。

参考文献

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