应用型本科院校市场营销专业实践教学体系研究

摘 要：应用型本科院校的实践教学体系是人才培养模式中非常关键的部分。本文以山西农业大学信息学院为例，分析该院市场营销专业实践教学现状和存在的主要问题，主要提出围绕本学院的完满教育平台来构建实践教学课程体系，以提升实践教学质量，为社会培养更多更优质的综合型人才。

关键词：应用型本科院校；市场营销专业；实践教学体系

市场营销是一门应用性、实践性非常强的学科。目前社会对市场营销专业人才的需求，越来越重视实际运作能力和开拓创新精神。这就要求在市场营销教学中把“知识复合、能力培养”作为重中之重。而提升学生实践能力、创新精神的重要环节，就是实践教学。故实践教学在应用型人才培养中的地位越来越重要。山西农业大学信息学院作为山西省独立院校之一，在转型发展的背景下，积极转变办学思路，确定以培养“未来社会中坚力量的领导者”为培养目标，但是在实际的人才培养过程中，市场营销专业对实践能力和综合素养提升的重点环节，实践教学这块仍然很薄弱，故本文以山西农业大学信息学院为例，探讨市场营销专业在实践教学中存在的问题，并针对问题提出相应的优化对策，以提升实践教学质量，为社会培养更多更优质的综合型人才。

一、 市场营销专业实践教学体系现状

（一）第一课堂实践教学方式流于形式。

实践教学方式流于形式，沒有发挥它的优势。目前，学院市场营销专业的实践教学模式主要可分为三种：①情境教学模式，如分组教学或模拟公司教学等。但模拟实验室硬件和软件不太完善，情境只是实体的简化模拟，而不是实体的复现。②案例分析或专题讨论教学模式，案例和专题更多以著名企业作为分析对象，较少以中小企业案例进行分析。③模拟软件实践教学模式。在实际的第一课堂教学工作中，实践教学没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成，学生的课堂理论知识不能真正转化为实践能力。

（二）第二课堂实践教学形式单一。

目前，该院市场营销专业的实践教学体系主要包括基本技能训练、专业技能培养和创新能力培养三方面内容。目前除了通过以上三种第一课堂的方式实现外，主要的第二课堂是每年一次的市场营销节活动，这对于营销专业重人际交往、沟通的学科特点，很显然太过单一，不利于学生沟通协调、团队协作、人际交往能力的多方面、深层次的培养。

（三）校外实习基地形同虚设，没有发挥实践效果。

校外实习基地是市场营销专业实践教学体系中更贴近企业的一种模式，企业实践是学生将所学理论知识综合运用去解决实际问题的一个重要环节，有利于提升和优化学生知识和能力结构，因此很多高校都在使用该模式。但普遍存在的问题主要有：

1、校外合作的实习单位数量不多，学生的选择空间有限。

2、很多基地形同虚设，多数企业为了避免商业机密的泄露，不会让学生接触核心部门，学生多数的实践活动都是最基本的劳力工作，使得实践收效很小，没有真正发挥校外企业的实践作用。

3、企业提供的实习岗位和学生的专业不符，或者相差甚远，实习岗位不具吸引力，导致部分学生对校外实习的积极性也不高，即使去实习了，也不会选择留下，这样对企业来说，投入产出效益也很低。所以，很多学生都是自主找实习单位，实习的力度、效果可能都达不到预设的目标，导致校企合作未能起到有效的培养学生实践能力、创新能力的作用。

（四）师资队伍结构单一，整体实力较弱

教师队伍结构单一。我院市场营销专业目前有5位专职教师，其中4位都是直接从学校到学校，从学生到教师，由于缺乏实际的企业工作经验，因此在授课过程中，很难结合具体的企业工作内容讲授专业知识，理论与实践脱节。因此传统的本科院校教师素质与“双师型”教师队伍还有一定的差距，不利于学院应用型人才的培养。

二、 市场营销专业实践教学体系优化对策

（一） 深化第一课堂教学改革，创新实践教学方法、深化实践教学内容。

如何改变第一课堂流于形式的现状，需要深化第一课堂实践教学改革，需要改变传统的教学方法。在教学过程中除了采用案例教学法、情境教学法、模拟教学法、角色扮演法等几种形式之外，还可引入有利于提升学生实践能力的项目教学法，同时将实践课程的内容深化、本土化，将中小企业（重点以山西省内、晋中市，太谷县等企业为授课对象）实际案例引入课堂、教师以项目为中心、突出学生实践能力的培养。在市场营销专业课程教学中引入项目教学法对培养学生的应用能力、创新能力有着十分重要的作用。通过运用这些教学方法，激发学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性、主动性与创造性，增强学生分析问题和解决问题的能力，更重要的是在这样的课堂教学活动中能够培养学生的合作意识，锻炼学生的沟通能力，提升学生的语言表达能力。

（二） 借助学院完满活动平台丰富第二课堂形式。

香港城市大学的程星在《大学国际化的历程》中提出“大学的学生活动作为游戏，实在是大学生进入职场与社会前的一场预演，从这个意义上讲，学生的学术训练来自教室，人格形成则得益于课外活动。前者与一个国家的经济与社会的发展休戚相关，后者则对其政治、文化和精神生活产生深远影响。” 因此第二课堂作为第一课堂的补充和延续，对培养学生的综合素质能力起到非常重要的作用，所以本文从分析山西农业大学信息学院现有的完满平台特色，针对市场营销构建基于完满的第二课堂实践体系。

1、通过完满平台中的书院制开展市场营销学科竞赛，将其纳入实践教学体系。

学校着力打造书院文化，目前共建设有9个书院，分别是太行书院、杏花书院、箕城书院、乌马河书院、无边书院、泰古书院、青藤书院、三达书院、右岸书院。各书院围绕学生“领导力“的培养（协作力、责任力、认知力、思辨力、创新力、表达力、营销力等），确定发展愿景和文化定位，开展具有书院文化特色的各类活动。因此，可以借助学院的书院平台开展市场营销专业学科竞赛，是培养大学生实践能力、创新精神、综合素养的重要举措多种竞赛活动的出现，可以极大地丰富实践教学体系的内容、方法和手段，也为学生创新创业能力的培养提供良好的实践平台。

2、通过学院完满教育中的学生社团、艺术实践等形式全方面构建第二课堂实践平台。

“完满教育”的核心思路就是把学生课外活动提升至课堂教学同等重要的位置，常态化和全面化地为学生提供各种平台和实践体验的过程，是一种育人理念、一种工作机制、一种成长氛围，它系统整合了传统的大学生思想政治教育工作、学生日常管理工作、共青团工作，进一步构建了社团活动、公益服务、艺术实践、竞技体育等活动平台和体系，同时设计了一系列学生成长配套提升平台。

（1）鼓励学生参加社团活动：学院现有学生社团132个，每年开展2000余个活动，学生参与超10万人次，推进“三支一扶”计划，大力发展特色学生社团，常态化承接省级及以上活动。学生社团活动具有文化、凝聚、交流、娱乐、实践、创新、发展等多方面功能，对锻炼学生组织管理能力、沟通协调能力、实践创新能力等具有重要意义。目前，与营销专业有关的社团包括创业就业协会、社交口才协会、营销实践协会、沙盘协会等。学生社团活动具有覆盖面广、内容丰富多彩、形式灵活多样等特点。如营销类协会举办过营销策划比赛、营销实战比赛、ERP沙盘模拟竞赛、广告策划大赛等，学生通过比赛，不仅可以提升营销实践能力，还可以更加切实体会到营销的魅力。实施学生自治社团活动模式要解决的关键问题是：①将学生自治社团活动与课堂教学活动相结合。由专业老师指导，充分发挥社团的作用；②完善社团管理制度，确保社团的自主性、延续性；③加大对社团的支持力度，提供一定的经费、场地和条件支持。

（2）参与艺术实践中的营销策划：我院成立了艺术教育中心，每年举办校园摇滚音乐节和校园戏剧节，邀请著名艺人到迎新晚会、乌马河艺术嘉年华表演，艺术精品常态化。可以借助这样的艺术活动，以艺术项目为依托，设计市场营销策划专题，构建具有艺术特色的市场营销项目活动，让学生通过第二课堂的实践来真正提升自身专业实践综合能力。

（三）建立稳定的校外实习基地，开展实质性校企合作。

结合上文分析的问题，如何开展实质性的校企合作，提出如下建议：

1、考虑山西农业大学信息学院本身处于晋中市太谷县，结合目前周边企业的发展状况，完全可以把实习基地本土化，拓展本土中小企业，有区域性、有针对性的推进校企合作。

2、搭建校企合作平臺，为了让学生体验更贴近真实的营销实践，解决校外实习基地形同虚设的问题，需要学校和企业开展一些实质性的合作项目。可以由企业提供案例素材，开展讲座，推出专项训练项目、联合培养等多种形式，开展实质性校企合作，提高实践教学的真实度与强度。

3、企业实践岗位要与市场营销专业特点符合

上文提出，很多学生安排到企业实习，积极性不高的一个重要原因是安排的实习岗位和自己的专业特点不符。因此，需要实践岗位与市场营销专业特点相符合。

市场营销专业岗位群可以分为三个基本类型：①市场类（如市场策划、市场督导、市场部经理、市场总监等，为销售的前端引导和中期服务监督部门）②销售类（如业务代表、高级业代、业务主管、销售经理、销售总监等岗）③客服类（如客服代表、客服主管、客服经理，主要是销售业务后续的维护与沟通）。校外实践基地是学生与市场与专业岗位零距离接触的机会，所以需要依据专业岗位群特点去设置实习岗位。

（四）加强师资队伍建设

师资队伍建设是实践教学的关键，需要打造一支理论水平高，实践能力强的双师型队伍。需要加强对现有老师的培训，建议采用“走出去，引进来”的办法。一是“走出去”，鼓励老师走进企业，与企业合作项目，学院在政策上给予相应的支持。二是“请进来”，一方面可以请企业的相关管理人员，市场营销的专业人员担任客座教授和实践指导老师，为学生开展更贴近实际的特色课堂，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受，另一方面大力引进双师型人才，对有企业工作经验的老师，可以考虑其企业工作年限，适当给予薪资的补助，这也要求人力资源部在薪资方案中做相应的调整，现在学校完全根据老师的职称核算工资，对有工作经验但没有职称的老师欠缺考虑，这也与学校应用技术型转型的发展目标相违背，我们应该鼓励老师积累行业或企业经验，而不应一味地鼓励老师走评职称这一条路径，这与传统的本科院校形成不了差异。

三、 结束语

市场营销专业作为一门实践应用性很强的专业，对于任何高校而言，特别是对于山西农业大学信息学院这所应用型本科院校来说，特别是在供给侧改革的潮流之下，实践教学体系的建设是一个重中之中，本文从信息学院本身的人才培养目标出发，提出基于完满教育、校外合作、师资队伍建设等几个方面的建议，希望能为高校的实践教学体系改革提供参考。

总之，应用型本科院校市场营销专业实践教学体系的完善是一个长期的建设过程，需要不懈地努力。这就要求我们要不断地改革和创新工作思路，才能更好地推动实践教学工作更上一层楼。

参考文献：

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[3]张晓英.应用型本科院校市场营销专业的实践教学[J].现代企业.2017（08）

[4]肖 立.市场营销专业研究性教学模式构建与实施[J].高等财经教育研究，2016，19（3）

作者简介：

吴丽芳（1984-），湖南郴州人，硕士，山西农业大学信息学院讲师。研究方向：市场营销、电子商务。

基金项目：山西省教育科学“十三五”规划2017年度课题：应用型本科院校市场营销专业人才培养模式构建的研究（GH-17102）。