德化农产品微信营销模式研究

罗娟

[摘要]近些年随着微信用户群体暴增，微信营销作为一种新型电子商务模式迅速得以发展。德化以白瓷闻名，在白瓷通过电子商务实现对外销售后，德化其他特产也趁势发展微信营销，开辟了新的电子商务路线。本文从德化农产品微信营销的优势分析入手，探讨德化农产品微信营销的模式。找出其微信营销存在的问题并为其提供建议，以期为德化农产品微信营销提供一点思想。

[关键词]德化 农产品 微信营销

1、德化农产品微信营销的优势

1.1微信营销的内涵

“微信”自2011年1月问世到201]年12月，使用人群约五千万人人次。此后，微信的注册群体持续猛增，成为最受欢迎的通讯软件之一。随着传统电子商务竞争越来越大，新的电子商务手段不断发展，微信营销也成为一种新型的企业营销方式。一方面，它可以通过公众号、朋友圈的方式向外传递出企业精准的消息，另一方面通过信息互动的方式和顾客群体保持更紧密的联系，增进用户对企业产品的了解和感情。

1.2德化农产品采用微信营销的优势

首先，微信有庞大的用户群体，具有广泛市场。利用该平台传播具有更快捷方便、宣传成本更低、传播范围更广、用户接受率更高的特点。其次，微信可以提供互动式服务，增强品牌与顾客间的联系。微信营销与传统电子商务营销的最主要差别在于微信营销是双向营销，传播推广的互动性大大增强。这些活动都具有低成本和收获高知名度的特点，极为降低了微信营销的费用。

2、德化农产品微信营销模式

微信营销具有丰富多样的营销模式，主要的营销模式有：附加的人、漂流瓶、扫二维码、微信公众号、朋友圈、抢红包等。可以针对不同的营销模式结合德化农产品特点进行一种或多种的选择应用。

2.1附近的人。微信具有位置定位功能，微信用户通过查找附近的人可以寻找找到附近的微信用户。通过微信查找附加的人，在添加好友前用标签栏编辑简短的广告语，当其他用户使用“附近的人”时，该宣传会随机被接收到。种植德化梨的果农可以在其上市时，通过这样的方式将德化梨散卖或寻找到收购德化梨的果商，确保在梨上市时将所种植的德化梨营销出去。

2.2漂流瓶。微信漂流瓶有语音和文字两种形式，操作极为简便。微信用户通过扔和捡两种方式互动。2010年德化县被国家经济林协会授予“中国茶油之乡”的称号，德化土壤和气候很适合茶油种植，其茶油压榨后保持着独特的风味。如果将白瓷制作成茶油瓶或将白瓷与茶油组合成礼盒套装组合宣传销售，可以扩大德化茶油的知名度，进一步帮助德化农产品打开销量市场。

2.3扫二维码和微信公众号。通过微信扫描二位啊可以获得微信电子会员卡方式，既避免了以往在实体店办会员卡的繁琐步骤，给顾客和商家提供了便利，又使得用户关注了公众号能够及时获得德化各种农产品的资讯，促销和优惠活动等。

2.4朋友圈。朋友圈几乎是每一个微信用户都会关注的地，微信用户对自己好友在朋友圈转发分享的资讯有较高的接受度和信任感，商家可以通过让顾客在朋友圈晒图、积攒、推送产品信息等等方式形成口碑效应，带来更高青睐者。

2.5抢红包。抢红包的微信营销方式其好处主要有：第一，德化农产品能够在抢到的微信湖南公报中得到展露，增加品牌的曝光度。第二，微信红包会给企业提供一个自动关注的功能，即用户抢红包的同时将自动关注企业的微信公众号。

3、德化农产品微信营销存在的问题

3.1微信营销农产品，保险技术成瓶颈。由于农产品本身的特殊性，对其保鲜程度要求极高。例如例如德化黑兔黑羊肉，企业或农户大多通过第四方物流配送，运送周期难以得到保障。在夏天若保鲜技术不过关，很容易导致食材变质，从而使得德化农产品难以走出福建。

3.2农产品跨区域配送的物流成本昂贵。物流费用主要通过重量和体积计算，而农产品的物流成本与其他商品比，重量和体积都更具劣势。据不完全统计，物流成本占据农产品成本百分之四十左右。高昂的物流成本压缩了企业和农户的盈利空间，一旦农产品发生变质腐坏，承诺赔付无疑是雪上加霜，因此，德化农产品企业和农户选择开展微信營销其配送范围也几乎选择在泉州市内。

3.3农产品标准不一给微信营销带来不便。农产品不同于其他产品，例如德化梨，其产品大小和产品品种等都会受到种植当年的生长环境和后天培育环境的影响，产品大小形状不一、分拣标准难以统一，消费者在网上选购农产品只能浏览图片，无法感受其大小品质等形象，大大影响了微信营销效果。

4、德化农产品微信营销对策建议

4.1完善物流体系，加大保鲜技术研发力度。在利用好微信平台营销的基础上，通过科学设计区域网络，创建完善的农产品物流体系，缩短农产品配送周期。注重保鲜技术的研发，提高农产品运输过程中的保险度，减少运输过程中产品腐坏给企业和农户带来的损失。同时尝试使用新的配送方式，降低物流费用。

4.2提高农产品标准化程度

逐步形成德化农产品的标准化。由于微信营销模式下农产品买卖双方信息不对称，双方易产生纠纷。德化农产品在自然地理环境、传统加工工艺、后天培育情况等方面存在许多不可控因素，导致农产品存在巨大差异。因此在农产品选种、培育、成熟的各个阶段中，应该制定详细的标准方案。对农产品在酸甜度、色泽、大小等方面对产品进行分级。在农产品种植过程中提高技术投入、制定详细的分拣标准、统一包装规格，为微信销售农产品提供更多便捷。

4.3加强微信平台的建设

摆脱“扫二维码”这一单一的微信营销模式，将更多更具趣味性、更便捷的微信营销模式完善起来，例如漂流瓶、抢红包等。此外，在进行微信平台建设时，要注意移动支付的问题，着重提高微信支付的便捷性和安全性。