九州通四面出击

《支点》记者 林楠

毫无疑问，批发仍是九州通最大的销售渠道，2017年实现收入接近700亿元。

在4月举办的2018武汉国际马拉松大赛中，九州通医药集团股份有限公司（以下简称九州通）共有60多名员工参赛，遗憾的是没人跑进前八分得奖金。

未能获奖的不甘心，很快就会被即将到来的分红冲淡：4月26日，九州通发布公告称，拟每10股派发现金1元（含税），预计派发现金红利1.88亿元。

大手笔派发分红的背后，得益于九州通2017年取得的亮眼成绩。同日，九州通发布的2017年年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入739.43亿元，归属于上市公司股东净利润（以下简称净利润）为14.46亿元。与去年同期相比，分别增长20.1%和64.9%。

对比2008年的这组数据，《支点》记者发现，10年间，九州通的营业收入增长了近5倍，净利润增长了7倍多。

奶粉卖了20亿

对处于医药流通行业的九州通来说，产品大卖是营业收入持续增长的源泉。

以医药分销起家的九州通，卖得最好的当然是各类医药品。其中，核心业务品种西药和中成药卖了594.2亿元，与2016年同期的510.16亿元相比增长了16.5%。

火爆销售的背后有着战略调整的支撑。发展初期的九州通采取以市场分销为主的经营模式，即以基层医疗机构、民营医院、零售药店和下游分销商等市场化客户为主要销售对象，提供药品销售及配送服务。从2009年起，则开始拓展二级及以上中高端医疗机构客户。2017年，它通过二级及以上医院渠道就实现了146.61亿元的销售收入。

其次，中药材和中药饮片也卖得不错，销售收入从2016年的21.28亿元增至28.18亿元，同比增长32.4%。这得益于标准煎药业务的逐步推进——去年该集团江苏连云港和浙江温州两家煎药中心新建并投入运营。截至2017年年底，九州通建成并投入运营的煎药中心已达10家。

药品之外，为了丰富销售品种，同时扩大利润来源点，近年九州通也卖起了一些“跨界品”。搭售计生用品是业内的“标配”，去年，在医疗器械和计生用品方面，九州通实现销售收入69.76亿元，同比增长43.2%。

售卖整体销售排名靠前的食品、保健品和化妆品是九州通的另一个选择。期间，实现相关销售收入45.12亿元，与2016年同期的34.03亿元相比增长了32.6%。有意思的是，仅惠氏奶粉含税销售收入就有20.5亿元，费列罗巧克力含税销售收入8.2亿元，欧莱雅含税销售收入1.6亿元。

综上所述，2017年，九州通实现主营业务收入737.26亿元。

在九州通集团的仓库里，员工正在进行药品分拣出库工作。

主营业务的稳步增长，使九州通的经营效益持续提升。2017年，九州通主营业务利润达61.3亿元、毛利润为8.3%。

值得注意的是，让九州通净利润大幅上升的主要因素是拆迁。由于汉阳地块旧城改建项目，九州通收到了5.28亿元的征收补偿款，扣除成本后计入资产处置收益，最终使得其净利润达14.46亿元，同比大幅增长64.9%。

线上零售增长

从本质上说，产品销售有赖于渠道铺设。毫无疑问，批发仍是九州通最大的销售渠道。

截至2017年底，九州通拥有各类医疗机构、零售药店和下游医药批发商共10万多家客户，通过他们实现销售收入近700亿元。

九州通自2003年起涉足的零售业务则在逐步发展中。一是好药师实体药店，目前共有953家门店，实现销售收入7.98亿元，同比增长6.4%。二是2010年设立的好药师B2C和O2O电商平台，实现销售收入10.78亿元，同比增长11.5%。

与批发业务相比，九州通的零售业务相对较小，但若放在全国范围内，特别是从网上药店行业来看，好药师的线上业务名列前茅。CFDA（国家食品药品监督管理总局）旗下南方医药经济研究所发布的数据显示，2017年网上药店销售收入为70亿元，好药师占15.4%。

需要指出的是，在九州通的布局里，好药师线上平台承载的任务远不止销售渠道这么简单。2017年，好药师线上平台推出了智能问诊服务，用户在这个平台上除了能买药外，还能随时随地向执业药师和专业医师咨询健康问题。

涉足其中的原因不言而喻。在医药流通环节已取得一定成效的基础上，九州通自然希望涉足上下游产业，将医药版图做大做强。

未来九州通旗下的各类“药+医”平台，都能相互跳转和引流，最终搭建“药+医”闭环的健康服务体系。

发力上下游

事实上，在下游“医”的环节，早在2015年，九州通就成立了健康管理公司，并开发出了“健康998”APP，主要为用户提供病历管理、疾病咨询、健康管理和远程医疗等服务。到2016年，九州通又将其与好药师线上平台等组合在一起，成立了健康998电商集团，意欲构建一体的大健康服务平台。

《支点》记者获悉，未来九州通旗下的各类“药+医”平台，都能相互跳转和引流，最终搭建“药+医”闭环的健康服务体系。但目前该平台的赢利情况并不理想，2017年健康管理公司亏损1439.93万元。

互联网医疗之外，通过并购医院是九州通涉足医疗服务的另一种方式。期间，九州通出资1.31亿元，获得了黄石广慈老年病医院有限公司70%的股权。通过出资6000万元，九州通获得了武汉真爱妇产医院20%的股权。

其上游的医药工业领域，全年实现销售收入11.94亿元，毛利额为2.84亿元。

其中，九州通早前设立的九州天润中药产业有限公司，旗下有6家中药生产二级子公司，2017年净利润为796.57万元。早前并购的北京京丰制药集团有限公司，主要生产抗生素系列、糖尿病系列和心脑血管系列药品，净利润为1817.06万元。

同时，九州通在2017年还出资1550万元，并购了上海益生源药业有限公司100%股权，该公司主要生产普通片剂、颗粒剂、气雾剂、抗肿瘤口服液等；出资3728.06万元并购了山东健康药业有限公司100%股权，该公司主要生产片剂（抗肿瘤药）、硬胶囊剂、软胶囊剂、软膏剂、乳膏剂、凝胶剂、溶液剂等剂型。

毋庸置疑，九州通希望在医药分销的基础上，在上游的医药生产和下游的医疗服务领域能有更多作为，但目前这两项业务的体量相对较小，仍需不断培育。