浅析企业市场营销战略新思路

摘 要：随着我国社会经济的不断发展，科技的不断进步，社会生产中的各个领域均得到较好发展，而为了更好适应当前市场经济发展趋势，各个企业均开始改变传统营销方式、战略，以有效提高企业综合竞争实力，为今后的长期稳定发展奠定良好基础。本文将结合广东远峰电子科技股份有限公司的实际情况对其市场营销战略新思路进行分析与讨论，旨在有效提高当前企业市场营销水平。

关键词：新经济；企业市场营销；战略新思路

在时代发展的过程中，市场经济逐渐发生变化，而市场营销活动作为企业生产经营活动中的重要组成部分，对企业今后发展具有积极意义，同时有助于提高企业经营效益，增强市场竞争力。因此，广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中应注意结合当前市场经济发展的实际情况，在新时期下积极创新市场营销战略新思路，只有这样才可以有效拓宽企业发展道路，为企业长期稳定发展创造有利条件，进而推动我国社会经济的稳步增长。

一、企业传统市场营销战略思想特点

当前我国正处于市场经济时代，而经济全球化的深入发展，促使全球经济呈现出一体化的发展趋势，这就导致企业传统市场营销模式已经无法适应当前市场经济发展趋势。传统市场营销模式战略思想主要是将市场影响方式作为一种单一商品销售方式，是企业开拓市场的一种有效方式。在这种观念的影响下，广东远峰电子科技股份有限公司认为，消费者的消费心理为购买物美价廉的商品，因此在实际营销过程中更加注重对销售价格的控制，在一定程度上忽视了商品服务、包装、状态等方面内容。与此同时，公司在传统市场营销战略思路的引导下，过于重视控制生产成本，提高商品质量，从而忽视了消费者对于其他方面的要求。与此同时，传统市场营销观念认为，企业在实际经营的过程中不需要结合消费者的实际需求进行商品生产，希望通过一款单一产品满足所有消费者对于商品的需求。然而随着我国社会经济的不断发展，人们的生活水平得到显著提高，且不断提高对生活质量的要求，在这样的社会背景下，人们的需求逐渐朝着多样化、个性化方向发展，因此单一商品已经无法满足大众对于多样化商品的需求。这些因素均在不同程度上影响到企业的发展，为企业的长期稳定发展带来一定阻碍。这就要求广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中及时改变传统市场营销战略思想，并进行创新，以此来改变当前企业的经营状况，并在市场竞争过程中获得优势地位。

二、企业市场营销中存在的主要问题

受到传统市场营销观念的影响，当前广东远峰电子科技股份有限公司在制定市场营销战略思路的过程中仍然将营销观念作为主要指导思想，进而在市场营销过程中产生诸多问题，限制了企业的进一步发展。首先，市场营销战略陈旧，无法适应当前市场经济发展的实际情况。随着我国社会经济的不断发展，当前市场竞争环境、市场经济结构均在不同程度上发生变化，而传统市场营销战略因自身具有的局限性无法适应当前社会经济发展需求，而现代市场属于买方市场，市场上的商品供过于求，而部分企业认为流行商品会受到消费者的青睐，盲目跟风的情况，进行大规模生产，最终导致企业大量存货堆积、商品无法售出等现象，造成企业资金周转困难，增加了企业的经营风险。

其次，企业在实际发展的过程中过于重视经济效益，忽视了产品质量、服务等方面的问题。广东远峰电子科技股份有限公司在实际经营的过程中主要是以获取最大经济利益为目标，在这一观念的影响下，企业在生产商品时主要是将如何降低生产成本作为考虑内容，进而忽视了商品质量与后期服务，为企业发展带来严重负面影响，限制了企业的进一步发展。

最后，缺乏战略思路创新。在时代发展的过程中，传统市场营销战略已经无法适应时代发展需求。然而广东远峰电子科技股份有限公司在长期发展过程中并未及时转变营销战略思想，缺乏对营销的创新，导致企业落后于时代发展潮流，进而影响到今后发展。

三、新经济背景下企业市场营销战略新思路

1.提升产品市场竞争力

由于企业市场营销主要是销售商品，因此在今后发展过程中企业应注意提高产品市场竞争力，将商品自身优势、特征凸显出来，吸引大批消费者，有效提高企业商品销售额，以此来提高企业经济效益。然而当前市场竞争较为激烈，如何使本企业商品在众多同类商品中脱颖而出已经成为广东远峰电子科技股份有限公司需要考虑的重要问问。基于此，企业应在销售过程中注重分析、包装商品，突出商品卖点，根据市场营销状况、企业经营现状、消费者基础等多方面因素，合理选择营销手段，以扩大市场销售规模。与此同时，企业可以采用网络营销模式，扩大销售范围，打破时间与空间的限制进行营销，同时在公司内部设立网络部分，专门负责网络营销这一部分工作内容，有效提高工作效率，为企业长期稳定发展奠定有利基础。

2.创新企业市场营销战略思路

为了有效提高企业市场竞争力，广东远峰电子科技股份有限公司应在今后发展过程中更加重视营销策略制定方面的内容，充分掌握当前市场发展趋势，对市場进行全方位调研，同时结合公司发展的实际情况，实施多样化市场营销策略，以满足消费者对多样化商品的需求。例如，企业可以通过媒体广告、网络、营销活动等多种方式对企业商品进行宣传，使得消费者可以更加了解商品与企业，进而提高消费者对企业产品的认知度。在此基础上，企业可以采用促销的方式进行销售，来吸引新客源，如降价销售、买一送一等，充分激发消费者对商品的购买欲望，以此来提高商品销售量。若是消费者在使用过程中出现如商品质量问题等，企业应及时进行有效处理，做好售后服务工作，提高客户满意程度，树立良好公众形象，为企业长期稳定发展奠定良好的群众基础。

3.树立正确营销观念

市场经济格局的变化为广东远峰电子科技股份有限公司发展带来一定挑战，同时也带来了发展机遇，若是企业在长期发展过程中始终抱有“边走边计划”的发展观念开展营销工作，将会出现企业市场营销无法适应时代发展趋势这一情况，进而为企业发展造成严重影响。因此，企业在今后发展过程中应树立正确的营销观念，注重对销售商品进行创新，以适应当前消费者的个性化需求，进而开拓属于自己的销售市场，有效提高企业综合竞争力，进而在市场竞争中获取优势地位，为企业今后的长期稳定发展创造有利条件。此外，企业在发展过程中应始终秉持可持续发展观念，进行商品生产、营销，充分发挥自身职责，有效提高社会利益与经济利益，为我国可持续发展贡献力量。

4.实现理性营销

盲目跟风是当前市场营销中的一种常见现象，虽然这种营销方式可以在短期之内为企业带来较大经济利益，但是随着时间的推移，流行商品会逐渐淡出公众视野，而新一轮的个性化商品又会接踵而至。因此，这种营销方式只适用于企业短时间内营销，无法作为一种长期營销模式。基于上述分析，广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中应结合自身发展的实际情况合理制定营销策略，实现理性营销，以防止盲目跟风现象的出现，同时企业应不断完善今后的发展规划，定期对营销人员进行培训，有效提高营销人员的市场观察力、敏锐性，使得营销人员在今后工作过程中可以及时发现市场走向，并结合当前企业发展的实际情况制定切实可行的营销战略。此外，企业还可以引进激励机制，对在工作中表现积极、工作质量与效率较高、对企业发展具有突出贡献的员工进行精神、物质方面奖励，充分调动员工工作积极性，同时促使公司内部形成一种良性竞争氛围，为提高企业整体实力奠定良好基础。

四、结束语

综上所述，在新时期下市场竞争日益激烈，为了更好适应当市场经济发展需求，企业在今后发展过程中应及时转变市场营销思路，以有效提高企业经济效益。随着经济全球化的深入发展，使得企业在经营过程中所面临的挑战日益增加，同时也为企业带来了发展机遇，因此，企业应充分认识到传统市场营销方式存在的弊端，并结合企业实际情况及今后发展方向，合理制定市场营销战略新思路，只有这样才可以有效促进企业的整体发展，有效提高企业经营管理水平。

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作者简介：陈浸（1989.01- ），男，陕西省商洛市人，汉族，职称：助教，学历：硕士研究生，单位：陕西科技大学镐京学院经贸学院，研究方向：市场营销