区域市场营销与企业市场营销之间关系的分析

臧金伟

摘 要：在实际本质上，区域市场营销和企业市场营销二者之间本质基本上没有不同，并且二者之间联系紧密，但是在实际使用过程中还是存在一定差别。随着经济发展进程的不断前进，区域市场营销和企业市场营销之间的关系有了很大变化，在这一基础上想要营销工作很好的开展，就要真正清楚认识二者自身本质以及理论。通过分析两者之间内在以及外在的联系，进一步探讨二者在产品营销方面、营销主体上以及营销策略定价方面存在的差异和不同。

关键词：区域市场营销；企业市场营销；内外联系；差异

一、概述

（一）企业市场营销。市场营销是从上个世纪八十年代开始发展，随着理论成熟进而发展一门独立的具有系统的学科。市场营销不光是企业活动，同时也是社会经济的活动，并且还是企业在进行经营运转中的一项必须履行的职责。首先，市场营销是连接生产方和消费者之间的关系纽带，通过交易使企业获得收益，使消费者得到满足[1]。其次，市场营销能够很好的对社会需要以及消费者需求进行满足，并且始终与社会目标相统一。想要市场营销活动有效开展，就必须建立在企业生产活动上。因此，企业营销并没有在商品经营整体活动中体现，而只存在商品进行流通期间，因此，企业市场营销只存在市场调查，商品研发，售卖价格的定制、宣传手段、促销活动以及售后等方面。

（二）区域市场营销。这种营销是最大程度使用企业本身的资源，把区域内经济体系通过有效手段进行整合后的系统，使用营销理论中的管理理念和策略，将区域内的企业逐渐向企业化和品牌化方面上转变，对配置进行合理优化和完善，进一步达到目标客户的实际要求，获得客户良好的信任感和认同，然后进行长期合作并把企业介绍给同一类型的人群。

二、二者之间的连续

（一）内在联系。区域市场营销和企业市场营销二者都是把客户作为服务中心，所有的营销活动开展都是围绕在消费者周围，根据客户的实际需求使用不同种类的营销手法。首先，把目标群体作为营销中心。企业营销和市场营销二者之间所有的营销计划都会以消费者作为活动开展的中心，其最终目的就是满足客户需求，使客户对二者营销进行认可，从而推动企业和区域的健康发展。其次，把市场竞争作为营销手段。市场营销是企业想要寻求发展和获得市场占有率最为有效地竞争手段。企业在市场竞争中，可能会出现不能估计和预计的问题和情况，所以就要制定一套良好的营销方案，避免出现问题不知道该怎样进行解决的情况，想要企业在竞争中获得更多优势，企业管理就要具备竞争意识，遇到问题及时快速的进行解决，从而提升企业在竞争中的优势。再次，把物质交换作为营销基础。企业按照市场实际需求进行产品生产，在销售给对产品有需要的人群和客户，进而实现营销活动。保证营销活动开展的基础就是物品交换。营销人员工作职责就是按照消费者的实际需求提供产品，并让消费者进行购买。最后，把双赢作为营销结果。顾客是决定企业发展的关键因素，在营销过程中，既要保证客户利益得到保证，还要提升企业实力，与此同时，消费群体的大力支持也是必不可少的。只有在营销活动中使消费群体和企业利益同时得到保证时，才能使得到企业良好的发展，实现二者双赢。

（二） 二者的外在联系。营销系统是由不同的层次所组成的，站在经济学角度上，区域营销始终比企业营销高出一层次，而区域经济系统中则包含了企业营销系统。其一，区域营销受到企业营销的实际影响。市场营销是由多个区域内部的营销分支所构成的，二者之间关系即是影响又是利用。区域内部企业信誉以及良好的口碑，都会随着企业品牌认同者的增多而提升企业的知名度，因此企业在区域内的宣传应该积极向上的。但是一旦有使用欺瞒手段欺骗消费者的现象出现，企业就会被消费者所讨厌，进而给整个区域带来非常恶劣的影响。其二，区域营销促进企业营销发展。因为区域营销会被企业营销所影响，但是区域营销相关政策又会在某种程度上对企业营销的实际发展带来制约。在某些方面上区域营销政策对在一定程度上促进企业发展，同时也给企业营销带来一定的便利。然而，区域内部的资源不是无尽的，不利于企业营销的发展，二者相互依存，不能脱离其中的任何一方。其三，企业营销具有多面性，能够实现区域营销的职能。在有些时候，企业营销能够弥补区域营销中存在的不足之处，例如，区域进行营销的时候，政府部门会聘请区域以外的专业营销人才，这时就要考虑营销人员的日常生活问题，就需要本区域内部的企业给予支持。

结论：总而言之，市场营销工作是推动企业销售商品获得利益必须实施的工作。在新的经济环境背景下，全球经济一体化以及区域内部企业集团化进程在不断推进，市场营销的重要性就被凸显了出来。只有真正、充分认识到二者之间的联系，在企业进行营销活动中将二者很好的融合，帮助营销人员把控好区域营销和企业营销之前的关系，才能有效地促进营销工作水平的提升。

参考文献：

[1]张赓.区域市场营销与企业市场营销的关系[J].现代营销，2014，（12）：50-50.

[2] 彭澜.关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微[J].中国市场，2014，（30）：23-24，30.