在线音乐这个春天有点“冷”

| 文 · 成勇吾

在线音乐行业，距离这个“春天”还有一点距离。

随着春天的到来，全国各地都焕发着生机，春意盎然。不过对于在线音乐行业来说，却经历着一场“倒春寒”。

2018年3月9日，昔日“新三板音乐第一股”多米股份发布公告，根据战略规划和业务发展需要，公司决定暂停多米音乐APP客户端和偶扑客户端的业务运营。而此前的2月，公司曾公告称，拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。一家经营了8年的在线音乐平台就此告别线上，向线下娱乐转型，颇让人有几分唏嘘。

与之相反，2018年3 月6 日，网易云音乐和阿里音乐达成了版权互授合作，至此，作为国内在线音乐市场三大平台的腾讯、网易以及阿里，已经实现了两两版权互授。此前，2017 年，腾讯音乐娱乐集团还与全球最大的流媒体音乐平台 Spotify 达成了深度合作，宣布双方将互持股份。

不过好景不长，三大平台的“互利互惠”仅仅维持了几十天。4月5日，腾讯音乐娱乐集团发表声明，指责网易云音乐曾多次侵权，暂停与网易云音乐的转授权合作洽谈。

2017年4月，网易首席执行官丁磊在谈到中国数字音乐时还在感叹巨头们的竞争走进了一个奇怪的岔口，“版权过度竞争正在侵蚀这个开始有了生机的行业”，“我们谈音乐版权保护，其实最根本的目的，还是保护音乐的创作和传播。但对这一点起决定作用的，不是唱片公司和音乐平台这种中间媒介，而是音乐行业产业链条的两个终端，也就是音乐人和用户。只有满足这两方需求，保护好他们的权益，音乐行业才有真正的春天。”

就以现在的情形看，在线音乐行业，距离这个“春天”还有一点距离。

版权缺失掣肘小平台发展

从2013年开始，随着智能终端的逐步普及和用户付费习惯的逐步形成，现在中国网络音乐市场进入了一个高速发展期。

iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2017-2018年中国手机音乐客户端研究报告》数据显示，2017年第四季度中国手机音乐客户端用户规模累计达5.05亿人。

中国音像与数字出版协会音乐产业促进工作委员会发布的《2017音乐产业发展报告》显示，中国数字音乐的产业规模达到529.26亿元，同比增长6.2%。其中PC端与移动端的总产值达到143.26亿元，主要动能来自快速增长的付费用户群体。

行业整体平稳快速发展的同时，网络音乐版权保护力度也不断加强。而基于垄断音乐版权的资本角力竞争模式，对于行业发展产生了一定影响，中小公司的生存环境逐渐趋于恶劣，曾经叱咤风云的多米音乐因此退出了历史舞台。

“多米音乐此次发布停服公告，很大原因在于泥足深陷的版权困境，以及捉襟见肘的运营能力。”CIC 灼识咨询执行董事赵晓马认为，目前腾讯音乐、阿里音乐、网易云音乐三大平台差异化优势逐步显现，未来将更注重音乐内容的创作和版权运营。对于像多米这样的二线音乐平台，目前，其有效策略应该是依靠自身产品或用户社群特性进行运营，从而赢得竞争优势。

回顾发展历程，多米音乐也曾辉煌过。2011年，多米音乐同金牌大风签署了版权合作，成为国内首个手机端正版音乐提供商；在2012年至2013年，一度以近60%的市场份额占据着中国无线音乐第三方客户端的份额；2016 年 9 月，多米音乐的运营公司多米在线正式宣布已经拿到新三板的挂牌函，多米音乐成为国内“音乐第一股”。

不过，多米音乐的经营状况并不理想。多米音乐早前处在主营业务收入逐年减少、亏损规模持续扩大的状态；在挂牌新三板后，多米音乐的亏损规模虽然有所缩减，但仍不容乐观；2017年半年报显示，多米在线较2016年同期的亏损额增加了约 1000 万元。

除业绩亏损外，版权缺失也是多米音乐无法回避的问题。自“最严版权令”出台以来，版权价格水涨船高，以多米音乐为代表的中小音乐平台面临以 QQ 音乐、网易云音乐、虾米音乐为代表的在线音乐主流平台的挤压。多米音乐的高管更是在2017年接受相关媒体采访时高呼“版权已经买不起了”。多米音乐作为行业里首个发布以移动端为核心的音乐云，依旧无计可施。

事实上，中国数字音乐市场已被以腾讯音乐为主的互联网巨头所垄断。

QUEST MOBILE 发布的数据显示，腾讯系音乐（QQ 音乐、酷狗音乐、酷我音乐）占领了市场 90%的音乐版权。

智察大数据分析师刘大伟分析称，在当前的行业环境下，版权转授权合作的达成是大势所趋。但对于二线音乐平台来说，受限于用户体量及生态圈广度，其规模和范围产生的效益将越来越低。

以共享单车为例，除了第一第二名以外，后面的企业活得并不是很理想，在线音乐平台也不例外。多米音乐的停摆或将推倒二线梯队的多米诺骨牌，引发二线梯队的连锁倒闭效应，更多二线梯队将陷入困境。

大平台版权之争未曾远去

就在二线平台苦苦支撑，艰难度日之时，一线音乐平台开始走向合作发展之路，但是音乐版权之争不会因为合作而停息。

2017年9月，腾讯音乐与阿里音乐达成了版权互授合作，腾讯音乐获得了阿里音乐独家代理的滚石、华研等音乐版权，阿里音乐则获得了由腾讯音乐独家代理的环球、华纳、索尼全球三大唱片公司的音乐版权。2018 年 2 月，腾讯音乐和网易云音乐在国家版权局的协调下达成版权互授合作，互授的音乐作品达到了各自独家音乐版权数量的99%以上。随后，网易云音乐又与阿里音乐实现版权互授，网易云音乐将天娱等音乐版权转授给阿里音乐，阿里音乐则将滚石、S.M.等音乐版权转授给网易云音乐。

然而，4月5日，腾讯音乐娱乐集团发表声明，指责网易云音乐曾多次侵权，暂停与网易云音乐的转授权合作洽谈。

这是因为自2015年起，腾讯音乐获得了杰威尔音乐公司旗下歌曲的大陆地区的线上独家版权，在这之后腾讯音乐将其转授权给网易云音乐，授权截止日为2 0 1 8年3月31日2 4时。而3月31日，网易云音乐却上架了名为“周杰伦热门歌曲合辑”的音乐专辑，对200首歌曲以2元/首的价格出售。4月1日，网易方面版权到期以后，这些歌曲仍在售卖中。之后相关歌曲被平台下架。许多用户因购买的歌曲无法播放，向网易云音乐投诉。网易云音乐则在此后的3天内连发3次致歉声明，并对3月31日24时后购买周杰伦歌曲的用户全额退款以收回权限。

尽管国家版权局要求各大平台独家音乐作品的相互授权比例应达到99%以上，但这不到1%的独家必将是各家实现差异化竞争的王牌，“大共享、小独家”的音乐版权格局已经形成。

本次平台间关于版权的纠纷，就是围绕这1%的版权变量的典型案例。

作为打造平台差异化优势的重要手段，通过版权留住用户是市场的自然选择。例如，除网易失去周杰伦之外，腾讯QQ音乐上田馥甄的歌曲也处于下架状态。但是如果各大平台始终保持相互掣肘僵持不下的局面，用户体验就会再度受损，最大恶果可能是导致用户大规模放弃在线收听，转而选择下载收听，或是选择盗版音乐。所以，在各大平台以版权资源为核心开战的状态如果一直延续，最终将发展为整个行业的倒退。

目前在线音乐行业仍处于整合阶段，若要长久健康发展，还需要相关行业条例跟上资本的脚步。各大音乐平台的背后仍是资本之战，相关部门需要引导平台规范化运营。

在线音乐未来是一场长局较量

从三大音乐平台目前的盈利模式来看，阿里音乐商业模式的重要部分就是付费VIP。就大多数的音乐平台APP来讲，付费会员是重要的营收手段。网易云音乐的盈利模式是广告+会员付费+积分商城。腾讯音乐娱乐主要收入来源包括付费音乐、秀场、转授权、广告、游戏等。

其实，现在各大平台的用户群已经基本稳定，因为版权流失到其他平台的比例越来越低。因此在线音乐市场，几乎所有的玩家都意识到一个问题：独家版权是一个护城河，只是在线音乐平台发展的一个必经过程，而更高的护城河，则是平台运营深耕用户粉丝的能力。如何让音乐平台保持活力，让用户常存新鲜感，成为了音乐平台思考的问题，而正在进行的生态之争便是各大音乐平台的答卷。

谁能连接起更多资源，建立起更完善的生态，谁就会在未来的布局中有更多的话语权。网易云音乐的A轮融资赢来了两个重要的合作伙伴，即SMG和芒果传媒旗下的芒果文创。SMG及芒果传媒在战略和业务上的协同，帮助网易云音乐完成了音乐产业链上下游的生态布局。比如与SMG、芒果传媒在媒体资源、现场演艺等方面将合作延伸到线下演唱会等更广泛的层面，诸如音乐综艺和音乐节打造、资源互补、增加变现渠道等。再比如联合打造音乐IP，可以借助网易云音乐强大的线上资源进行台网联动。

同样，腾讯音乐娱乐集团坐拥QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大产品和六大业务线，不仅扩大了自身的扩张半径，也形成了生态布局的基础，从单纯的版权购买向上游内容制作进军，和索尼音乐成立国际电音厂牌Liquid State，并找来李宇春、谢霆锋、Alan Walker和BIGBANG成员站台；QQ音乐以“音乐连接爱”发布了8亿用户2018年春节音乐故事，完成了“文化之旅”，也打造了独特的“立体”生态圈。

披上“百度音乐”外衣的太合音乐，更是涵盖了音乐厂牌、直播、票务等等，自称“花园式”的生态布局；阿里音乐归入阿里大文娱战略之中，近期更是巨资收购了大麦网，在生态领域再下一城。

各家的生态模式大同小异，核心都是为了打通音乐上下游产业链，制造更加多元的盈利模式。未来竞争的核心也必将不再会局限于版权、用户量等基础数据的竞争上，而一定是对音乐内容或者是音乐平台的运营，以及产品创新方面的竞争。

玩法的丰富立体性，还有用户愿意买单付费的能力，这也将是考验各家平台后版权时代的硬指标，也是数字音乐在经历过去数年发展之后水到渠成的必然。

艾瑞咨询《中国在线音乐用户洞察报告》数据显示，2017年8月，在线音乐用户月活已经占移动端用户的62.7%，过半用户每天会多次听音乐，八成用户单次听音乐时长超过半小时，对用户而言是高频高粘性的应用类型。巨大的市场空间，也意味着前所未有的机遇和难题。

可以预见，音乐平台们往后还会面临新的挑战，要真正走进用户内心，让整个行业走进春天，各家平台还有一段路要走。