低油价下中国油服公司海外发展研究

李娟

[提要] 受全球经济复苏缓慢、油气需求相对疲软的影响，油价持续走低，全球油服市场快速进入“寒冬期”。对于我国油服公司而言，海外业务备受牵连，经营风险挑战倍增。“寒冬期”我国油服公司要想在海外市场创效争先，则需要采取多种应对策略，并密切跟踪国家发展战略，提升“一带一路”沿线国家油气合作，实现低油价下弯道超车。

关键词：低油价;油服公司;海外;发展策略

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2018年4月24日

自2014年国际油价呈现断崖式下跌开始，国内外大部分石油公司业绩持续低迷，多采取削减成本、减少支出、缩减油气勘探开发主营业务等措施加以应对，与之相伴的油服企业业务发展快速进入“寒冬期”，我国多家油服公司在海外多个市场均有涉足，如在“寒冬期”要想有所作为，相对应的发展策略研究就显得尤为重要了。

一、国际油服市场行情分析

自2014年下半年国际油价从100美元/桶下跌开始，至今油价仍然在50～60美元/桶区间徘徊。特别是对于2017年而言，对油服行业来说是“备受煎熬”之年。国际能源署数据表明，2016年全球新发现的石油储量降至24亿桶，远低于过去15年90亿桶的平均水平。2016年获批动用的常规油气储量也跌至47亿桶水平，比以前年份下降30%左右。油价低迷，油公司投资减少，常规石油开发活动大幅下降，同时油公司不断缩减成本支出，导致油服市场步入“寒冬期”，市场一片暗淡。为了抢夺越来越少的项目，油服公司之间的竞争日趋激烈，价格战此起彼伏，工程项目中标价格不断下挫。

2018年预计国际油价持续在低位徘徊，回升乏力，油服市场寒冬仍将持续。在持续低油价周期，全球油服市场竞争格局将会迎来重要变化，竞争也会更加激烈。大型综合油服公司在寒冬期逐步完成裁员、剥离无效资产等“瘦身计划”以及开展重组并购，加上持续推进科技创新，强化了一体化服务能力，全面降低了服务成本，竞争力得到进一步提升，新形成的油服巨头在部分细分市场的优势更加明显。预计未来两三年全球油服市场集中度有所上升，新的市场领导者三大服务商贝克休斯、斯伦贝谢、哈里伯顿将占据30%以上的市场份额。在如此激烈的市场竞争中，国内油服公司的海外市场将面临更为严峻的考验。

二、国内油服公司海外发展对策

（一）通过区域资源整合及项目运行成本的降低，在细分市场中逐步形成差异化竞争优势。突出自身特色差异化发展是油服企业寻求持续发展的重要战略。贝克休斯、斯伦贝谢、哈里伯顿三大油服公司通过收购、剥离等资本运作手段，实现了资本优化、业务调整及扩展服务领域，通过强项更强、专项更专和突出特色的途径获取了较高的利润，巩固并不断扩大了市场份额。

这三家公司近年来既有按地区组织的地区市场部，也有按产品线组织的专业公司，真正实现了专业技术与地区业务市场的有机结合。

1、专业方面：斯伦贝谢在测录井服务、生产测试服务、定向钻井服务、钻完井液服务、固相控制与废弃物管理服务等多个领域保持市场占有率第一的位置;哈里伯顿的优势服务包括采油工艺、测井和钻井工艺等;贝克休斯在钻头供应、完井装备与服务、人工举升服务以及油田特种化学品服务等多个方面占据优势，钻头服务市场占有率达29%，同时是全球第二大连续油管服务、套管与油管服务商。

2、地域方面：尽管三家公司大的地区管理划分基本一致，但各公司的主攻市场不尽相同。斯伦贝谢将俄罗斯视为未来油服业务增长最快的地区;哈里伯顿的重点则主要集中在中东地区，并且在开发与管理新兴市场上与对待成熟市场有所不同，在资金与技术方面暂时降低了回报率的标准。同时，国际油服公司为满足石油公司对综合性技术服务需求的不断增加，更多趋向于提供勘探开发综合性一体化解决方案，提供全套油田勘探开发技术服务。

面对如此强大的国际竞争对手，国内油服公司可通过区域资源的整合利用，构建区域市场开发格局，从市场开发维护、项目运行管理、后勤支撑保障、人员优化配置、资金统筹管理等方面，要形成区域协同效应，降低生产运行成本，力求达到规模效益。通过对各自市场的深入调研，对主要油公司设备、技术要求及规范的了解和掌握，对竞争对手在细分市场竞争态势的分析，对自身差异化竞争的定位，找到市场突破口，实现规模和效益同促进共发展。

（二）通过搭建设备对外租赁的平台，实现停等设备、闲置资产的有效利用，发挥双方的资源优势，协作共赢，提升多样化竞争力。广泛寻找当地有实力的设备对外租赁公司，双方签署合作框架协议，可以采取租赁公司收取中介服务费或者在我方报价基础上加价外租的形式，利用租赁公司当地资源优势，有效盘活闲置资产，拓宽收入来源。建议国内油服公司与当地有加工能力的设备租赁公司达成合作意向，由过去单一靠自身实力开拓租赁市场转为调动合作方积极性拓宽渠道寻求目标客户，共同促进设备租赁业务的开展。

（三）降低服务价格，实现低成本扩张。低油价下，上游企业的油气勘探开发相关的利润急剧减少，油服公司的工作量也会相应减少，油服企业间的竞争将日趋激烈，如在低油价下想要尽可能多的获得市场份额或是维持前期的合约，采取降低服务价格被多家国际油服公司所采纳。例如，2015年底一直为埃克森美孚提供深水钻探服务的Transocean油服公司钻井费用就较之前日均降低了41%。

（四）通过从自有设备过渡到设备操作方，转变与业主的合作模式，解决设备来源不足、资产负担大、人力资源紧缺等难题，“借壳突围”，具备更广泛的竞争力。国内油服公司可以选择合适的合作伙伴，进行设备操作服务方面的合作或者派国内油服公司部分人员参与施工操作，“曲线救国”，进入目标市场，锻炼队伍，积累施工经验，寻求合适时机再一举进入当地市场。

（五）加快资金流动，降低人工成本。为化解低油价带来的风险，油服企业应更加重视现金流。历史上多个大型企业，如美国的Grant的破产就与公司的现金不能很好地支付巨额的债务费用与生产性支出，最后尽管企业能产生较高的利润，但逃不过“成长性破产”。为抵御经营风险，多家油服企业都采取了加快现金流的策略，如贝克休斯公司通过出售一部分核心装备，并提供一体化服务等方式，增加了现金注入，减少现金支出。

（六）密切跟踪国家发展战略，提升“一带一路”沿线国家油气合作。“一带一路”倡议已经被国家列为下一阶段优先发展战略，从相关的投融资政策，到国际关系的协调处理，都给我国油服海外发展带来极大方便。此外，“一带一路”沿线的多个国家也是全球常规油气的主产区，油气资源丰富，油气合作具有先行优势。油服企业用好这一发展机遇，谋划长远发展，在注重规避合作风险的前提下，加强与沿线国家的技术适应性研究和人才队伍的建设。

三、结论

随着油气价格持续走低，全球油服市场快速进入“寒冬期”，严峻形势下我国油服公司要想在海外市场快速发展，需采取多种应对策略。一是通过区域资源整合及项目运行成本的降低，在细分市场中逐步形成差异化竞争优势;二是要通过搭建设备对外租赁的平臺，实现停等设备、闲置资产的有效利用，发挥双方的资源优势，协作共赢，提升多样化的竞争力;三是降低服务价格，加快资金流动，降低人工成本，实现低成本扩张;四是通过采取从自有设备过渡到设备操作方，转变与业主的合作模式，来解决设备来源不足、资产负担大、人力资源紧缺的难题;五是加快资金流动，降低人工成本;六是要紧跟国家发展战略，提升“一带一路”沿线国家油气合作，实现低油价下弯道超车。

主要参考文献：

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