『卓耳』不凡——用心呵护绿色农田——访湖北卓耳节水灌溉有限公司总经理吴旭

长江蔬菜杂志社 山娜 余璨

楚天烟波，湖山壮阔；江汉平原，物产丰饶。湖北，是一副层层点染的泼墨画，描绘着鱼米之乡的胜景；星罗棋布的湖泊，宛如一首婉婉转转的抒情诗，唱着物华天宝的旋律。光照充足，雨热同季，四季分明，既有山区丘陵，又有平原湖区，自然资源得天独厚，拥有发展特色农业产业集群的优越条件。

农业以土而立、以肥而兴、以水而旺。新世纪以来，连续多个中央一号文件聚焦节水灌溉，2017年更明确指出要“把农业节水作为方向性、战略性大事来抓”。我国农业发展已经到了转型的风口浪尖，必须从传统的粗放型灌溉农业和旱地雨养农业向现代高效节水型灌溉农业、旱作农业和生态农业转变。

在当下时代变革中，节水灌溉与水肥一体化已成大势所趋，谁能契合农业需求，做好技术融合，谁就能率先抢占商机。可令人万万没想到的是，湖北节水灌溉行业的领军人物——湖北卓耳节水灌溉有限公司总经理吴旭，竟然是一个30岁出头的帅气小伙。

进入灌溉门楣

2008年，刚刚大学毕业的吴旭，就进入一家农业旅游开发公司从事农业规划，当时园区正好有一片农田，需要做节水灌溉。科学现代化的节水灌溉系统令吴旭耳目一新，振奋异常。因为从小生在农村，长在农村，每逢春耕秋播，父辈们肩挑背扛靠天收的传统耕作方式早就深深烙印在吴旭心里。而自动化的水肥一体化滴灌系统，不仅省工省钱省心，还实现水分和养分的综合协调和一体化管理，将农民从繁重的农事作业中解放出来。

那一晚，吴旭内心波澜起伏，久久不能平静，他认为这个新兴行业具有广阔的发展前景，再加之改善农民生产条件的一腔热情，2011年吴旭转行进入了一家灌溉公司。在这里，他沉下心来深入行业一线，通过实地作战来不断累积经验，从开挖沟渠到安装管网、过滤系统、水泵、控制柜、灌水器，再到销售推广、售后跟踪、为客户定制方案……对节水灌溉系统每一个环节的认知都在一次又一次的亲身经历中不断深化，从行业新人逐渐成长为技术专家。踩着时代的节拍，追逐创业的梦想，2014年2月，当各方面条件成熟，吴旭毅然决然地成立了自己的公司——湖北卓耳节水灌溉有限公司（以下简称卓耳）。

业内脱颖而出

得益于吴旭丰富的从业经验和过硬的专业技能，经过短短三年的发展，卓耳已初具规模。卓耳节水灌溉已成为中国领先的综合性节水灌溉设备提供商，致力于高端智能化灌溉设施管理与实施，主要业务涵盖高效节水灌溉及水肥一体化系统设备的生产、研发、方案设计施工、农艺支持、售后服务一体的“交钥匙”工程，为中国市场提供全面的解决方案和全方位的灌溉系统服务。

面对客户的高标准、严要求，卓耳以细节到位、全局把握取胜。2017年，公司先后承揽了中国人民解放军第二炮兵指挥学院后勤基地露天蔬菜的自动喷灌系统，新洲区潘塘镇果树基地的滴灌系统项目，均获得了委托方的高度认可，在业内起到了一定的引领示范作用。当前，公司销售半径已扩展至云南、贵州、山东、陕西……最远的日光温室育苗微喷灌项目，位于中国西北边陲——新疆喀什麦盖提县。

打响卓耳名气

在节水灌溉系统的施工调试中难免会遇到各种各样的问题，水泵配置功率过小、地面平整度较差会导致喷水不均匀；水源杂质多而过滤处理不周容易导致喷头堵塞，影响设备使用寿命；管径过小，末端喷头压力不足，管径过大，管网系统造价上升，造成不必要的资金浪费……一系列难题在吴旭手上总能迎刃而解。

节水灌溉的圈子说小不小，说大也不大，吴旭的高超“技艺”很快就成了博得用户信任的活招牌，许多人慕名找到他寻求帮助，不管是不是公司的客户，他都一视同仁，热心地分析问题、解决问题。由此，年轻小伙得到了行内人的一致好评，众人口口相传不仅成就了吴旭个人的声誉，也打响了卓耳灌溉的业内知名度。

品牌立足未来

对于企业来说，产品质量、营销渠道、服务质量，乃至领导人超越管理的人格魅力都很重要，但如何高效整合所有资源，构建统一对外的品牌形象，才是企业发展进程中需要解决的关键环节。品牌就是企业的生命,没有品牌的企业，难以在市场上长久立足。虽然当下，卓耳在业内已具备一定知名度和美誉度，但随着公司不断迈进成长的新阶段，如何将“卓耳”二字打造成行业信誉的代名词，是摆在吴旭面前的又一道难关。

面对低劣产品充斥市场，管理秩序尚未健全，产品质量良莠不齐的行业大环境，为了留住客户，也为了提升产品在价格上的竞争力，吴旭也曾迫于现实压力而降低质量标准。但这种举措虽然能带来短期的经济效益，却损害了公司长远发展的口碑。因此，吴旭痛定思痛，下决心践行品牌战略。“提供给客户的产品，服务以及施工品质一定要到位。”

从视觉效果着手，公司上下耗费5个月时间，只为打磨一个最佳的品牌LOGO。“我们卓耳最新的品牌形象马上就会公布出来了！”谈及此处，吴旭难掩兴奋之情，因为这个LOGO不仅仅是公司的品牌标识，更代表即将迈向新征程的决心，至于未来发展的蓝图，早已无数次在心中描绘：“我希望有一天，只要有人提到节水灌溉，就能想到我们卓耳的名字!”

一颗颗清冽的水珠带着多重营养成分从管道中流淌出来，无声地渗入苗根。地润了，叶片舒展了，苗儿吃饱喝足，可着劲儿地长……这就是卓耳人孜孜不懈的追求。