保险营销传统“杀熟”方式仍是获客主流

北大汇丰风险管理与保险研究中心与保险行销集团保险资讯研究中心近期联合发布的《2018中国保险中介市场生态白皮书》（下称“白皮书”）显示，基于对13884份问卷调查发现，约一半的保险营销员月收入在6000元以下，月收入2万元以上者仅占9.2%。

一家中型险企副总裁兼个险负责人表示，今年以来，随着行业新单保费下滑，部分险企营销员产能也随之出现下滑。公司目前对保险营销员管理办法未变，也不会做出大的调整。

此外，“杀熟”依然是目前保险营销员的主要获客方式。超过80%的营销员反映其客户来源于身边的熟人，紧随其后的则是转介绍渠道。

从地域上看，相对地级市和县乡，直辖市和省会城市吸引了更年轻、学历更高的保险营销人员。伴随着城市化的进程，小城市的经济发展水平正向大城市快速靠拢，因此对于保险营销人员的要求也日益提高。

（摘自《證券日报》）