大学生演出服装租赁模式研究

刘洪骜　刘思延

摘要：现今各大高校所举办活动越来越多，服装需求量越来越大，质量要求也变得更高。但是现今的服装租赁行业不成熟，由于行业信息不对接，有租赁需求的学生难以租到满意的服装，可有服装资源的一方却租不出去。本文试图通过调查分析目前高校演出服装租赁的需求及模式，来探究如何利用当今成熟的互联网平台，为学生们建立更专业的租赁渠道，解决这种供需不对等的现状。

关键词：高校；服装租赁；模式

服装租赁是一种以一定费用借贷衣服的经济行为，在这种经济行为中我们将自己从批发商批发来的服装交于承租人使用，承租人由此获得在一段时间内使用该服装的权利。但服装的所有权仍保留在我们手中，承租人为其所获得的使用权需向我们支付一定的租金。

现在的大学校园有很多公益性、娱乐性以及庆祝性的表演活动，需要用到演出服装，但专业套装价格非常昂贵。开这种服装租赁公司，让大学生以很低的价格换来中高档演出套装一段时间的使用权。针对大量大学生的演出需求，完全可以成為一种新兴产业，并具有广阔的市场前景。

一、服装租赁市场的现状

在前期，我们对于市场进行了调查，发现学每年由各学校和各学院举办的各种形式的大型活动，比如：新生风采大赛、迎新晚会、辩论赛、演讲比赛等，加起来至少有200多起。同时经过调查发现70%的团体认为活动必须要求视觉效果最好，所以需要租赁服装。但是目前，在很多学校内部连一家美容店都没有，服装租赁也屈指可数，而且非常简陋，且只有正装，卫生保障也不是很高。所以多数举办者在前期并不知道在哪里可以找到自己想要的并且适合自己的服饰，而这样的情况在各大高校均存在。

究其原因，是由于高校服装租赁市场较混乱，发展的也不成熟，且多以小型租赁店的形式经营，而服务项目齐全、集中服务于高校的大型租赁店很少。况且现有的租赁店多数只租赁演出服，不负责美容美发，学生自己为演出装扮要耗费很多精力。而具有一定档次的一条龙服务式的租赁公司，多位于市中心，服务于大型商演，其价格是学生支付不起的。可是拥有大量演出服装的各类剧院，他们想要出租服装，奈何无人问津。这种由于行业信息不对接，有租赁需求的学生难以租到满意的服装，有服装资源的一方却租不出去的现状，成为高校服装租赁市场的一大难题。

自从服装租赁市场这一服装交易模式出现以后，就获得了不少业内人士的肯定。在中的服装租赁市场凭借其专业的衣物清理工厂和光速发展的物流行业也日益的壮大起来。现如今的服装租赁市场在中国的网络交易上已经占据了一席之地，然而对于中国的服装租赁市场来说最大的问题是时装的换季问题。对于时尚界来说，最快的就是流行时尚的交替，这就导致了过时服装没有人愿意进行租赁，过季服装积压，创业企业面对如此巨大的库存压力也是极为巨大的挑战。

再者就是，如果把服装租赁作为大学生创业的方向来说，这对于大学生也是一个不小的挑战。在购买服装，服装租借的过程，服装回收等等都是一项较为庞大的工程。对于大学生创业来说，服装的购买及售出，服装清理和服装邮递都是在做好创业方向之前应当考虑到的因素。虽然服装租赁市场的前景一片叫好，但是创业者也不应当盲目的就去进行投资，在做事之前需要进行严密的思考。

二、高校服装租赁市场分析

高校里即将毕业的学生进行调查发现，他们里面将近80%都认为：自己即将迈入社会，想要在毕业季里尝试各种装扮以记录下自己的青葱岁月。有很多寝室室友、闺蜜、兄弟、还有情侣们都想在离校前留下自己最美、最有爱的瞬间，所以大学时的校园写真也将在未来成为过去美好生活的缩影。所以这是一个非常好的商机，可以利用这个机会和现有资源，打造一种集服装租赁、美妆、写真一条龙服务的租赁模式。用当今成熟的互联网平台，为学生们建立更专业的租赁渠道，解决这种供需不对等的现状，同时发展以服装租赁为主干的其他行业，比如美妆、摄影、写真。

就目前而言可以将顾客定位于大学生、和各类团体等。把目标市场按类型的特点分为三类，分别为团队及个人服饰租赁、美妆、校园写真。

1.服饰租赁市场的潜力。经过市场调查，现在各大高校举办的活动有很多种类，并且为了保障效果更好，更能够代表学校的形象。基本要求服饰统一化，或者符合情境化。可由于很多活动的服饰相当于一次性用品，节目演完后基本就不会再使用，如果长期靠买，花费太大。所以最理想的就是靠租赁为主，同时现在很多正式表演的剧院或集体，他们服饰种类很多，且长期闲置在库房，这就形成了一种资源浪费。所以应研究出一种互联网平台，可以为提供一种途径来让双方进行交易，成为高校服装租赁的桥梁。

2.美妆市场的潜力。现在就高校学生表演者而言，参加活动的人员里很多都不会化妆，即使会，精通的也不是很多，更不要谈如何来根据服饰和活动类型画出精美的舞台妆容。而学生们遇到这种问题，普遍选择去学校周围的化妆品店解决。不过，这其中其实存在很多问题：化妆品店的收费比较高，且所用的化妆品质量没有保障；化妆品店一般不会上门服务且到表演地方的距离较远，画好的妆容等到上场的时候已经开始脱落或受损。而每年有大量的美容美发学校毕业的学生找不到工作，或者工资低廉，这里就存在了一种供需不对接的情况。所以我们可以利用互联网，聘请有一定舞台妆容基础的人来到活动现场进行化妆，同时网上支付其劳务费。

3.校园写真市场。高校大学生很多都处于花季，都有拍摄校园写真以记录自己最美年华的愿望，但由于现今影楼价格高昂、远离校园等原因，很多人望而却步，所以校园写真这一块具有巨大的商业前景。加之，每年有很多的新生想要在学校留下最初映像，很多情侣想要有所纪念，很多大四毕业生想要在毕业季留下属于自己的大学回忆。那么一个拥有摄影技术，且可以随便客户指定拍摄地点的摄影师就显得格外重要，其实这样的人不在少数，且大多就是在校大学生。只是他们都没有发现自己的用武之地。所以互联网平台可以给这些有需求以及被需求的人们一个彼此互利共惠的机会。

在这个互联网的时代，如果依旧固守于老式的市场模式，供需不对接的问题将永远得不到改变。其实产品，应适应市场的需求，采取产品多样化、服务专业化的方法，以满足不同消费者的需求。高校的服装租赁模式和互联网相结合的话，不仅可以解决学生关于服装、美妆、写真的难题，同时也为更多的人提供了一线商机。而互联网市场的开阔，也是服装租赁行业得以生存和发展的一大动力来源，一旦市场打开，市场占有率高，稳定性强，具有一定的投资前景。

三、校园服装租赁的经营模式

校园服装租赁的创业思路是根据当前大学生的基本情况来进行的一种校园大学的创业思路。对于当前大学生创业资金不足、规模较小、等特点所进行的这种经营模式，有利于调动社会的闲置资源，提高资源使用效率，在进行校园小微服装租赁经营模式时要提前准备好工作规划。

1.保证商品来源

对于校园小微服装租赁这种经营模式来说，其商品的来处可以大致分为购买新服装，收购二手服装、租借等方式。在进行新产品的购买时，经营者首先要学会了解市场价格，根据自身创业的规模大小和资金情况来进行采购。在进行二手产品采购时要先了解到不同功能的服装和不同样式的服装的价格。制定好恰当的商品价格。对于一些特殊的舞台服装或者演出服来说都是具有时效性的。因为这类商品的特殊属性，创业者可以从厂家租借，减少购买的资金投入，和厂家分利的同时也还能为消费者提供服务。

2.科学管理

虽然校园服装租赁的经营模式小而轻易管理，但为了提高企业的经营效率，增加企业的经营效率也应当制定正确科学的经营策略。按照正规公司的经营方式对企业进行各个部门的划分和分工。各个部门各司其职，互相帮衬。共同努力推进自家企业的进步，使其能够长久的建立下去。

3.制定商品的营销方案

经过对于大学校园内的服装需求调查表明，大学生租赁需求最多的是西服和正装。而对于这种正装的交易，在每年招聘会期间最为火爆。所以针对这种的销售模式，企业经营者应当制定正确的营销策略。

第一，进行到位的宣传。在校园服装租赁上存在着受众少，消费者固定等问题，基于这一点经营者应当选择线上与线下两种宣传形式。在线上可以借助微博、微信、人人网、校园论坛、贴吧等社交媒体来进行宣传。线下可以通过发传单的形式来在学校内部进行大规模的宣传，并且可以在学校的大型活动中进行植入宣传，增加消费者对于企业的印象。

第二，定价合适。校园的服装租赁经营模式主要是面对在校大学生作为主要消费群体，所以要针对这一特点来制定租赁价格，可以采取低价策略适应校园的支付能力，可以通过利用低价优质的营销策略来进行宣传。

四、结语

高校大学生演出服装租赁市场一直都有待发掘，随着市场及社会的进步，越来越多的人发现了这一潜在市场，其中不乏有眼光的大学生。当前社会不断发展，高知识和高新技术含量的新兴行业层出不穷。越来越多的人开始进行自主创业，国家也为了鼓励大学生自主创业而制定了许多政策，大学生应当把握时代所给予的机遇，大胆的去进行创业实践，在创业实践中作出一番成绩。租赁行业现如今作为劳动密集型类别的国内第三产业，在市场方面拥有很大的热度和关注点，大学生演出服装租赁模式可以紧跟当前发展的互联网经济，以互联网为重要平台，寻求一种可行的便捷的模式。當然，如果是在大学城里，即学生的数量达到一定的基数，实体店也是一种方便高效的模式。

参考文献：

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[2]田牧笛，李玥明，赵甜甜.O2O模式下北京服装租赁行业的发展前景.2015

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[4]章一鸣.对提升发展服装行业的分析和建议.2005

[5]卫汉明.服装上市公司投资分析研究.2002

本项目为辽宁省创新创业项目201810841170项目支撑材料。项目名称：租衣库——大学生专属服装租赁小铺。