数字出版环境下教辅图书出版的发展策略分析

数字出版指从编辑加工、制作生产到发行传播整个过程中的所有信息都以二进制代码的形式存储于光、磁、电等介质中，必须借助于计算机或类似设备来使用和传递信息的出版①。教辅图书出版历来是出版界受关注的重点，一方面它的市场化程度高，创造利润的能力强，另一方面也存在低质竞争、同质化现象严重的问题。在这轮数字化转型的浪潮中，教辅图书出版应用适当的发展策略，将迎来优化升级的重大机遇。

一、当前教辅图书出版的现状

(一)数字化出版成为趋势

作为出版界的新活力，数字化出版不断发展。根据中国新闻出版研究院发布的《2016-2017中国数字出版产业年度报告》的统计，提出数字教育出版取得显著突破。在线教育、翻转课堂、MOOCs、SPOCs、数字教材、电子书包、微客等教学教育的服务模式与产品不断的涌现，传统教育出版单位转型升级日渐深入。在线教育作为数字教育出版的核心部分，经过多年布局与市场竞争，产业取得进一步发展。数字化得以深入发展一方面是新技术新应用的普及，另一方面也得益于政策的引导。2017年5月，总局和财政部联合发布了《关于深化新闻出版业数字化转型升级工作的指导意见》。在政策引导和项目带动下，在学前教育、基础教育、高等教育、职业教育、在线培训等教育出版方面逐渐找到了适合自身发展的路径。数字化的发展不仅繁荣了出版业市场，改变着教辅市场的出版格局，也正在逐渐改变着受众的消费和阅读习惯。

(二)市场竞争激烈

教辅图书作为中小学生课堂讲授的补充，成年人考证的参考性书籍具有不可忽视的作用，因此，教辅图书在图书市场上一直存在着刚性需求，而且也创造了可观的利润。因而无论是国有出版单位还是民营出版商纷纷加入到教辅图书市场中，都想分一杯羹。随着互联网和移动端的兴起，加之教辅图书使用者的年龄层偏低，线上销售的数量和营业额远远超过了线下的总量。

(三)同质化现象严重

教辅图书因其作为课本的辅助性学习工具的作用，需满足课程的目标要求。因此很多教辅图书，缺少明确的选题，也缺少个性化的涉及，只是靠练习题的堆积，例题、知识点讲解存在严重的同质化现象。这类图书既没有针对学生的差异做出具有个性化的辅导，也没有提纲挈领的讲解，只是一味地追求经济效益，盲目跟风，通过广告或者低价的方法，行销一时，难以在市场上做成畅销书。造成库存和积压，浪费了大量的人力和财力。

二、数字化环境下教辅图书出版发展策略

(一)“内容为王”打造核心竞争力

出版业的职能本身就在于传播知识、传递信息、传承文化。读者购买了图书这类商品，其实购买的是书中的内容，所以，“内容为王”当然应该是出版业坚守的信条。

然而当前教辅类图书出版市场存在盲目追求经济利益，选题缺少原创，盲目跟风的现象，数字化产品包括网络书城、APP、微信公众号等也仅仅是纸质图书的简单重复。须知如果教辅类图书的内容不过硬，不能帮助老师解决教学中的困难，提升学生的学习能力进而促使其在考试中取得理想成绩，推出再多数字化产品也只是形式上的叠加，甚至会将图书内容的缺陷放大。因此，教辅类图书在数字出版环境下，只有更加注重图书内容质量的提升，才能打造出核心竞争力，在线上线下的激烈市场竞争中立于不败之地。

(二)借鉴互联网思维提供个性化创新服务

在出版业竞争激烈的行业背景下，想要脱颖而出，除了提供优质的内容以外，还要为用户提供更加贴心的个性化创新服务。比如曲一线的《5年中考3年模拟》系列推出的网络错题本和变式题推送功能，前者解决了学生手抄错题费时、低效、页面零乱、不方便整理等问题，后者可以为学生提供针对个人基础薄弱环节的练习。因此，教辅图书的数字化融合创新必须有的放矢，抓住用户所需不断推出针对性强的产品。在操作上，首先需要精准定位目标用户，为尖子生和基础较差的学生提供差异化产品，面面俱到不如专攻一面；其次需要大数据技术的支撑，以分析目标用户的消费习惯和偏好。

(三)借势互联网平台进行品牌传播

教辅图书市场，各种书目云集，而真正畅销的教辅图书往往是已经形成口碑、品牌效应的图书。比如曲一线图书公司的品牌是《五年高考三年模拟》，星火传媒集团的品牌是《星火英语》，安徽经纶集团的品牌是《教材全解全析》，武汉接力图书公司的品牌是《教材完全解读》等。这些图书都是经典的畅销教材，成为了教师和学生的首选，其中口碑传播或品牌传播的影响至关重要。

毫无疑问，优质内容是精品教辅图书形成品牌的基础。同时，在数字出版方兴未艾的背景下，互联网技术和平台的深度介入又为教辅类图书出版强化优势品牌、塑造新品牌提供了可能。社群营销、原生广告等层出不穷的新模式、新思维应该为当下教辅图书品牌传播所借鉴。

注释：

①徐丽芳《数字出版：概念与形态》[J]出版发行研究，2005，07.

[1]袁勤建，孙秀翠，侯治平，赵静，王倩倩，张一涵等.数字出版物的营销模式研究[M].清华大学出版社，2014年.

[2]侯欣洁.数字出版概念界定的再认识[J].现代出版，2014年9月.

[3]徐丽芳.数字出版：概念与形态[J].出版发行研究，2005年7月.

[4]谢青.教辅图书出版现状的分析及其应对策略[J].传播与版权，2017年5月.