买的不如卖的精

文杨进峰

我所在的城市有一座大型零售商城，所有柜台都是个体经商户。摊位的位置很重要，这商城里的尾铺位置处在商场的旮旯处，顾客很少能够转到这里。

我闲来无事，常去转转商城，有时也去看看尾铺的商品。于是，便经常看到尾铺更换主人，用他们的话说，这位置不是发财的地方，顾客很少来，经营惨淡，挣不上钱，不得不放弃而另找出路。

这天，我又转到商城尾铺，看到两家尾铺的柜台前所卖商品一模一样，一男一女两个老板站在各自的柜台前。男老板的每样商品价格都比女老板的要便宜许多。我悄悄问女老板，商品的价格为什么比隔壁高。女老板说，隔壁商品进的全是假冒货，所以便宜；而她家的商品全是从正规渠道进的，所以价钱高。又问隔壁男老板，男老板则说，她家商品从中间商那里进的，被中间商拿了回扣，所以价格高；而他家商品是直接从厂家进的，没有中间渠道，所以便宜。

经过我认真、仔细地查验、对比，感觉两家商品实在是看不出什么区别，于是，我买了男老板的商品。而此事也被一些喜欢购便宜货的顾客看到，大家一传十、十传百，于是一窝蜂地拥向男老板的商铺，很快将男老板的商品买空了。我沾沾自喜，感觉到今天买回了便宜货。

但巧得很，晚上我回家，上电梯时，恰遇尾铺那对男女老板相拥着、有说有笑地一起上了电梯。到了十八层，我下电梯，那对男女也下了电梯，进了我家对门的房间。这下我明白了，原来他们至少是夫妻。

还有一事。前段时间我报了旅游团去南方旅游，出了景区必须经过一个商场才能到达到停车场。商场的柜台摆放成折尺型，迷宫状，大家转着圈慢慢往外走。看着柜台上琳琅满目的商品，有人问了价钱。毕竟我们旅游团队的人全是北方人，那些种类各异的首饰挂件在北方很少能够看到，这让不少人动了心，便有人随手购买了几件。

向后边走着走着，大家却发现，同样的首饰挂件，后面柜台上的要比前面的便宜好多钱。看到同样的首饰挂件，买后面的如此便宜，前面没有买的人便争先恐后地买；前面花了大价钱买了的人很不甘心，觉得不买点儿便宜的好像平均不过来，自己吃了大亏。在后面柜台商品快卖空时，细心的我注意到，前面柜台的商贩端着一盘商品又放在了后面柜台。此时，我又明白了，原来前面柜台和后面柜台的商贩是一家人。

于是，我把这件事讲给导游听。导游毫不避讳地说，这是商贩对商品的一种促销手段，他们故意制造价格差来吸引顾客，让顾客有了占到便宜的心态。

真是“从南京到北京，买的不如卖的精”，极是极是！便宜就是当，我又一次领教了。