以LBS为基础的跑步APP软件营销模式分析

□ 张扬（邵阳学院体育学院 湖南 邵阳 422000）

1、基于位置服务概述

1.1、基于位置服务的概念和意义

LBS是一种为用户提供地理位置信息的业务，其全称为Location Based Service，名字叫基于位置服务。手机运营商的无线电通讯网络或者外部设备运用LBS技术，获取用户的地理位置信息的一种手段。LBS技术在导航和地图领域内应用较为广泛，随着全民健身上升到国家战略，科学技术的不断发展，为了满足人们日益增长的健身运动需要，跑步类APP软件应运而生，LBS技术开始应用到个人领域。尽管跑步类APP软件中的LBS技术应用仍然存在着一些问题，但是其提供也移动社交模式，通过技术手段获取用户的信息后，分享到社交平台，提升了用户的忠诚度和使用粘性。现在市场上各种类型的跑步APP软件都是以LBS技术作为支持，从而获取用户的运动轨迹、运动速度和运动里程等数据，运用软件内部的大数据算法，形成数据报表，清晰地呈现出个人跑步的运动数据图，从而指导人们科学跑步。因各类跑步APP软件自身带有强大的社交属性，因而，与市场上各大社交平台的接入，使用户及时分享运动信息，增强与他人的交流与互动。

1.2、基于位置服务的现有模式

（1）Check-In 模式。

在跑步类APP软件内，利用LBS技术，用户能够主动地在APP软件上进行主动签到（Check-In），记录自己运动的位置及相关的数据信息。通过每天的不断签到，获取相应积分或者奖励，刺激用户坚持使用，并满足用户的虚荣心。现如今，社交媒体发达，利用签到的模式，可以分享到各个社交媒体平台，同步记录自己的地理位置和运动信息。一些商家，比如QQ或者支付宝，利用LBS支持，获取用户每日的运动数据后，采用公益的方式为贫困地区孩子或者希望工程捐钱，这是商家品牌的一种营销模式，同时激励用户每天坚持进行跑步运动。

（2）综合服务模式。

基于位置服务的另一种模式是综合服务模式。LBS本身就是手机内的一种技术载体，用户的地理位置信息和运动信息都生成在手机数据之中，而这些位置信息的累积，经过大数据的算法，能够分析出用户有规律的地理位置和运动轨迹，这样的话，一些商家便与地理位置服务相结合，准确向用户推送优惠的信息服务，例如：Getyowza，当用户想知道某个商家的地理位置信息时，其为用户推送商家的地理位置信息，这样其能够通过和线下商家的合作来获得利益。

2、互联网营销环境

2.1、互联网营销模式的产生和建立

随着科学技术的发展，20世纪90年代，互联网空间世界发生了重要的变化，用户借助互联网的优势，开始进行线上营销和宣传，汲引传统媒体的优点，在互联网的平台上，采取新的手段和方法对产品进行营销活动，这种在互联网平台上线上营销，虚拟了现实的交易方式，从而形成了互联网营销模式。互联网空间的不断发展，数字化的媒体在网络上层出不穷，在大量互联网营销案例成功的背后，人们在网络营销中渐渐地摸索出了一些规律，积攒了一些经验，从而开始将营销的主要阵地转向互联网线上营销模式，在保留传统的线下营销模式之外，进入线上和线下营销模式相结合，点对点，面对面地对受众群体进行营销，提高产品辨识度，树立品牌形象，从而提升产品的销量。互联网营销的模式与传统的营销模式大致相同，唯一不同的是互联网的营销平台是在线上，而非线下，那么在互联网平台上，通过网络连接企业、用户及公众，向用户和受众群众传播有价值的信息。

2.2、互联网跑步APP软件等其他线上营销模式

APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。随着我国体育产业政策的相继出台，“互联网+跑步”已成为热门赛事。在众多跑步APP软件中，如何树立APP独特的跑步赛事品牌，持续增加用户的忠诚度和粘性，将线上和线下的营销模式完美融合，从而实现赢利，是众多跑步APP软件需要思想的事情。移动互联网时代的到来，对于跑步赛事的组织者和参与者来说，如何抓取用户的需求，解决用户跑步的痛点，将是未来市场竞争中的重要内容。

互联网APP软件线上营销模式分为：出售模式、内容收费模式和广告模式等。出售模式是指设计人员开发和制作APP软件，然后通过App Store或Market销售给使用者，使工作人员或开发商获取一定的收益。此种出售模式的APP价格较高，需要通过积极地宣传模式让大众知道，但是APP软件内容和设计普遍具有可复制性，因此，在一定时间内出售模式APP具有一定的发展空间；内容收费模式是一种将用户流量变现的一种方式。在很多跑步APP软件里，除了向用户提供常规的服务之外，也有内容收费，这种付费模式能够使用户拥有着良好的运动体验。广告模式是指广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击时就会跳转至指定页面并显示具体的广告内容。这种模式更加直观，能快速吸引用户注意，效果显著，迅速提高品牌知名度和吸引更多用户注册。

2.3 线下销售模式的建立

现如今，尽管在互联网时代，线上的营销模式已经取得了很大的成功，为产品宣传扩大的知名度，但是，为了面向所有受众群体，进一步提升产品形象和品牌竞争力，传统的销售模式依然起着重要的作用。线下销售模式具有点对点，面对面的营销优势，受众群体亲身体验，切实感受到产品的优劣，消除受众对产品的担忧。

在移动互联时代，用多企业都采取了互联网营销模式为主，线下营销模式为铺的销售模式，线下营销模式是对线上营销模式的一种补充，为互联网平台带去流量，用户更加直接地了解企业的产品，从侧面来讲，企业也通过此种方式宣传了企业品牌和形象。

线下销售模式和推广有以下几种方式：积极参加交流活动。比如参加体育产业大会或者相关跑步赛事大会等行业内大型会议，了解最新的互联网+跑步赛事的前沿情况，学习他人的先进管理经验和先进意识，完善自身，根据自身跑步APP软件的特点，制定相应的计划，满足用户的需求；加强与商家的合作。在与商家合作时，始终树立双赢的理念，双方的企业各个利用优势完善产品和赛事，从而互惠互利，为以后的友好合作打下良好的基础。

3、跑步类APP软件营销模式分析

3.1、私人定制服务

随着人们生活水平的提高，人们对私人定制服务有了新的要求，科学技术的不断发展，使用户私人定制服务成为了可能。手机跑步APP软件内的LBS技术支持和云计算功能，能够更加精准地为用户提供个性化服务。用户的基本个人信息、性别、年龄等身体健康状况等在APP软件里一览无余，用户的日常运动轨迹在LBS技术的监测下也会形成完整的数据表，这样就会为用户提供么入定制服务，建立私人身体健康库，针对用户的身体健康状况，制定优质的跑步计划，使用户科学地跑步，强身健体。另一方面，用户跑步的私人定制服务也延伸到了健康饮食计划和线下多种，科学地为用户提供跑步的饮食计划。跑步APP软件自带的社交属性，基于跑友的个人基本信息，经过大数据的算法，为用户筛选和选择跑友，增强与跑友之间的互动。每日推送信息服务，使用户了解全国跑友的运动信息，激励用户科学跑步。

3.2、精准营销

在2014年之前，全国的跑步运动如马拉松赛事举办较少，一般都是个人自发组织的跑步运动，商业价值不高。但是国务院46号文 《关于加快发展体育产业、促进体育消费的若干意见》发布之后，我国的体育产业进入了快车道，民间资本的大量涌入为体育产业的发展带来无限的商机。我国跑步运动赛事逐渐增多，为整个跑步赛事市场带来巨大的商业价值，跑步类APP软件应运用生。跑步类APP软件通过LBS技术和大数据的技术功能，除了为用户提供个人的运动信息之外，还为商家和场地场馆和赛事提供了有价值的信息。跑步社交已成为跑步赛事的一个重要组成部分，其盈利模式主要以广告为主，通过预约和门票业务等方式开展O2O商业模式，从而获利。美国体育产品公司安德玛，收购了收购MyFitne-ssPal和Endomondo两款运动类应用APP软件，其目的是收集跑步爱好者的运动信息和个人行为习惯，并根据用户的运动行为习惯与体育产品相结合，打造数字化的健康社区，为用户提供私人的体育用品装备，从而提高公司的体育运动产品的销量。利用跑步APP软件平台的技术处理，生成用户详细的信息，从而进行精准营销，将体育运动产品推送给用户，大大降低了体育运动产品的营销成本。