碧桂园的坚守与突破

瞭望智库产业研究部

2018年12月10日，在碧桂园集团的管理会议上，董事会主席杨国强分享了他对行业发展趋势、公司业务和核心竞争力的思考，以及他最新的机器人梦想。

他着重讲了两个方面，一是“地产不悲观”，二是“科技代表未来”。

在集团总部，时常见到这位碧桂园大当家被拥在一群年轻高管中间，忙碌奔波于会见各方人群：政府领导、媒体、合作方。

二十年来，他一手将昔日的北滘镇建筑施工队，打造成为今天中国乃至全世界最大的地产企业之一。

碧桂园打造的SSGF高质量建造体系项目。

杨国强私下常说，“我是一无所有的农民出身，我小时候家里很穷。”

他也常说，“如果没有北滘建筑施工队，我就没有起步的舞台，如果不是顺德率先进行產权改革，我就不会有更大的事业发展空间。”

更重要的，如果没有改革开放，没有中国尤其是珠三角波澜壮阔的市场经济的发展。“我的故事又该如何书写呢？”

起于微末

1992年3月，顺德县撤县建市。佛山市北滘镇党委书记对杨国强说，上面有精神，集体公司要转制卖给私人，问他的意见。

杨立刻表态：“尽管我没有钱，但是有信心。”

1993年6月，北滘政府和杨国强等人签署了当地第一份转制协议，政府同意将“北滘建筑”转让给后者，这家企业成为日后其地产旗下建筑业务的平台。

1994年秋天，三和物业的顺德项目销售不畅，资方想退出。杨国强再次说服了杨二珠、苏汝波、张耀垣和区学铭，五人共同出资8000万元，收购了三和物业在顺德北滘镇的项目公司股权，并更名为“碧桂园物业发展有限公司”。

从此，杨国强把自己投放到了一个完全不可预知的人生轨道当中，在接下来的二十多年中，他打造了一个自己都始料未及的千亿级地产商业集团。

当时，正值中国现代经济人物风云际会。1992年，沿海城市出现了一股房地产投资热潮，创建了万科的王石、创建了北京万通的潘石屹、北京华远总经理的任志强，都开始进入地产行业。

公司成立后，杨国强带着碧桂园的创建团队前往香港、深圳、广州学习经验。

12月16日，清华大学- 博智林机器人联合研究院正式揭牌。

在20世纪90年代初，他们首创了“学区房”的概念，用2000万元的广告费获得了5000万元的收入。“碧桂园，给你一个五星级的家。”这句宣传标语出现在了几乎每一个核心路口。

2001年，广州凤凰城项目开启，数十栋楼房一起施工，几百座塔吊同时运转，碧桂园连续数月实现销售收入全国第二。2005年，佛山数个项目同时发售，碧桂园登时跃居中国房地产收入第一。

随后，碧桂园趁热打铁，在2007年实现香港联交所上市，获得超过150亿港元的融资，为接下来市场寒冬储备了弹药。

逆势做大

“我们的商业模式很独特，别人想学也学不来。”早期的时候，杨国强常常这样讲，“建老百姓能买得起的好房子”，这个商业模式已经得到市场验证，把生意做大只是时间问题。

实际上，站在现在回顾碧桂园的商业轨迹，确实有些与众不同。

从2000年到2008年，各大房企都从90年代的本地化发展走向全国扩张。此时，万科、保利、融创等企业几乎都在抢占一、二线与核心城市，只有碧桂园和恒大在三、四线城市发展，特别是碧桂园，甚至在城乡接合部拿地。

直到2015年，连恒大也开始抢占北上广核心城市的地块，而碧桂园只将业务延伸到核心城市的近郊，并始终坚持远离“地王”。

一直以来，碧桂园从农村出生，始终紧扣中国城镇化发展方向，选择在城市的郊区大面积造城， 通过低成本拿地、快速设计开发、配套到位、精装修交房、快速回笼资金等方式，成为三、四线城市的王牌房企。

有一种说法，哪怕每平米只赚一百元，碧桂园也可以做;如果喜马拉雅山上有机会，碧桂园都可以去。

2006年底，碧桂园有23个项目，其中21个项目位于广东省内，另外两个分别位于湖南长沙和内蒙古满洲里。两年后的2008年底，碧桂园的54个项目中，有28个位于广东省内，26个位于其他省市，全国局面渐渐铺开。

后来，杨国强在接受媒体采访时说，我坚信中国改革开放的政策不会变，只要是好的地产物业总会有人买，踏踏实实地做，在“用心”二字上下功夫，“要有那么一点特别，”那就是在别人都不看好的时候，不跟风、不气馁，冷静地进行市场分析，小心求证，大胆部署。

这一思路的效果很快再次得到证实。

2014年，地产行业遇到巨大下行压力，地产企业都在忙着缩减投资或者进行五花八门的多元化尝试，碧桂园却反其道行之，一面推行开源节流的举措，一面抓紧买地屯粮。

“地产寒冬是来自市场的考验，这时候更应该上下一心，努力去找好地、囤积弹药，否则下两年集团的业绩增长在哪里？”集团内部人士说，这就是碧桂园当时的内部口径，看到了机会，为什么不搏一下？

随后，碧桂园逆势推出了“劳斯莱斯”系列产品战略，要在三、四线甚至五线城市拓展定位更高端的项目，市场当一片哗然。

当时，碧桂园的市场部人士接受采访时表示，多数三、四线城市已不缺房子， 而是缺好房子，“劳斯莱斯”战略的思维在于树标杆、促升级、创造市场，这是公司持续发展的战略选择。

为了适应区域化扩张和本地深耕的需要，2015年碧桂園设立了城市公司，变成了“总部-区域-城市”的三级架构，结构更加扁平，缩小了管理半径，提高了沟通效率。

果然不久之后，国内地产市场迅速回暖，碧桂园借此时机一举超越数名同行，在2017年登上6000亿元的中国销冠。截至2017年底，碧桂园覆盖220个城市、30个省区市，拥有1468个项目。

1468 截至2017年底， 碧桂园覆盖220 个城市、30 个省区市，拥有1468 个项目。

砥砺前行

没有一种成长的道路，不是自我蜕变的。

12月16日，清华大学与碧桂园集团在广东佛山签署战略合作协议，双方将共同推动人工智能、机器人技术研发与应用、人才培养等领域的全面合作。当天，清华大学-博智林机器人联合研究院也正式揭牌。

“今天签署的战略合作协议不只是面向单项热门技术，也瞄准未来技术;不只关注技术创新，也关注人才交流合作。”清华大学校长、中科院院士邱勇在致辞中说。

他表示，相信双方强强联手，不仅会产出一系列丰硕的成果，还会缔造出新的产教融合模式。

正如李嘉诚家族，上世纪60年代经营房地产，七八十年代开始增加零售、公用事业和港口，一直到现在调整为电信、零售、公用事业和能源等。当房地产市场进入到“存量时代”，中国的房企大佬们是否应该“提前动手拐大弯”，或者至少降低发展速度，寻找更具上升潜力的业务增长点？

2016年，碧桂园将物业管理业务拆分，在2018年成功上市;2017年，成立长租事业部，在北上广深、武汉和厦门等城市筹备，目前已获取项目超过8000间;截至2017底，碧桂园旗下还拥有48家酒店。

“我对碧桂园的定位是高科技企业，未来要像生产汽车一样生产房子。”杨国强表示，现在来说最重要的仍然是提高企业的发展质量和竞争力。

“我梦想着，在这10平方公里建成一个机器人谷。”杨国强宣布，5年拟投800亿元建造机器人谷，期待这里能够聚集全中国最优秀的机器人企业，吸引全世界人才创业。

如果有一天，建筑工人所做的繁重、重复、危险的劳动，都能由机器人来完成，而且品质更高、更安全，那将会给现在房企生态带来怎样天翻地覆的变化？

随着互联网的来临和普及、科技大爆炸倒逼着企业不断进行自我革新，每个人都预想着在这个时代成为创新者或被创新颠覆者。

二十年来，碧桂园已经积累了巨大的优势，拥有超过300万业主的客户基础，具备有竞争力的物业开发能力，广泛的销售渠道和多元的融资渠道，也有强大的品牌影响力，完全有基础、有能力开拓一个更加伟大的商业版图。

杨国强曾说，在凤凰的各种象征意义中，我也非常看重“浴火重生”这一点，因为从来没有什么成功之路，是一成不变的。

“我永远骄傲，但同时我又诚惶诚恐。也唯有这样，我们才能强大。”