新形势下远程教育招生宣传策略

杨琳

摘 要：在远程教育招生中，进行适当的宣传能够带来更好的招生效果，因此做好招生宣传尤为关键。在招生宣传开展的过程中，一定要充分把握有效的对策，不断的加以创新改革，确保招生宣传具有加强的针对性与深远性，从而获得更好的原创教育招生效果。

关键词：远程教育；深入性；时效性

在远程教育招生中，进行适当的宣传能够带来更好的招生效果，因此做好招生宣传尤为关键。在招生宣传开展的过程中，一定要充分把握有效的对策，不断的加以创新改革，确保招生宣传具有加强的针对性与深远性，从而获得更好的原创教育招生效果。

1 做好充分准备，不断创新招生宣传手段

在我们的日常生活中无论要做任何事情，掌握好对的手段都是最为关键的，招生宣传也是这样。首先我们要指导，招生工作的开展是为了什么，招生无非就是为了招到更多更高质量的生源，这是最基本的工作开展前提，这一方向是不容改变的。不过要想坚持这一方向，达到最后的目的，所能够采取的手段却是多样化的，且每个人都不一样，在不同的情况下也不同，在面对不同的事时有不同。对于负责招生的工作者来说，一定要对一些手段进行掌握并熟悉实施，并且在工作开展的过程中持续的进行整理改进。

1.1 首先要树立起充足的信心

随着社会的发展，教育模式也呈现出百花齐放的状态。远程教育是教育的一种，并且经过多年的发展早已逐渐表现出自己独特的特征，得到了越来越多人的肯定，同时也慢慢的成为一个品牌，一张教育名牌。所以作为招生人员，首先就应该树立起足够的信息，假如说作为一个招生人员你自己都没有真正的肯定它，那么又如何去说服别人，怎么在沟通交流之间获取别人的信任，如此一来招生工作的开展必将寸步难行。不过需要注意的是，自信也应该有个合适的度，不然就会变成骄傲自大或盲目的乐观。要知道，作为一个招生工作者，自己所呈现出的情绪，在别人眼里都会被无限放大与揣测，必将影响招生工作的开展。

1.2 注意与潜在客户的沟通方式

人与人之间的交流十分重要，是完成意见事情，达成一件合作的必经之路。不进行沟通交流，就不会了解对方心理的想法，就算做了无数的事情，或许也并非他人真实所想，那么一切辛苦都是白费。特别是和单位进行合作的时候，更是要多加注意，在和单位的相关负责人进行沟通的时候，要更加严格的要求，注意沟通的技巧问题，如此一来才能让工作更加高效，真正的把劲使在有用的地方。有效的沟通，可以让他人更加深入的知晓我们的具体情况，对我们的优势更为清楚。在这一前提之下，站在客户的角度上去思考，掌握他们的内心想法，再次进行针对性的工作对策。和客户之间，组织建设起诚恳和谐的关系，才真正有利于招生工作的开展。

1.3 树立良好的对外形象，在客户面前树立威信

对于一个企业单位来说，员工的工作态度在很大程度上影响着产品的实际质量，要想了解一个单位的面貌，就要从它内部的员工着手，招生工作也是这一道理。要想实现招生工作的有效开展，招生工作人员就应该树立起良好的对外形象。也就是不断提升自身的文化素养水平、服务水平与待人接物的能力，同时也有我们的穿着打扮言行举止，这都将决定着客户对于你的第一印象，以及是否愿意与你进行进一步的沟通交流。所以，作为招生工作者，应该持续不断的进行自我完善，树立起更好的对外形象。

1.4 把握最行之有效的手段

一个有效的手段是工作顺利开展的根本前提，做什么事都必须有赖于正確方法的选择，在有些时候，一句话的表述形式，度或许会决定着这件事的最终结果。所以，作为招生工作者在工作的过程中，应当锻炼自身的逻辑思维方式，以及更有技巧的表达方式，获取客户的信任，千万不能一味的进行销，导致客户的反感。另外要通过巧妙的技巧去达成最终“交易”，要让客户感受到这次合作是有价值的。

2 采取有效的招生宣传手段

2.1 实施“由点到面”——“由面到点”的宣传方式

以在籍或咨询的学生为“点”，通过该“点”向单位的同事进行宣传，扩大到“面”；然后到单位统一采集信息，通过单位这个“面”，向各“点”扩散，构建从二维到三维的立体招生体系。

2.2 注重多渠道宣传

采用纸制宣传品与电子邮件相结合的方式，可以方便对方随时查看/转发我们的宣传资料；当单位预报名人员达到5人以上时即采用到单位采集报名信息的方式；在潜力生源单位下班高峰期时，到单位门口进行招生简章的发放，提高对单位人员宣传的覆盖率。

2.3 抓细节，提升咨询报名率

每天早晨、中午上班时均翻查电话的来电记录，对中午及晚上打电话咨询的人员进行回访，充分抓住每一个对继续教育有兴趣的学生；对所有的报名咨询电话逐一进行记录，对有意向的学生引导其登陆学校远程教育主页面，更加详细的了解报名信息，并引导其进行在线报名对所有咨询的学生都会多问一句其单位有意向或需要学习的人是否多，还有没有其他的同事想报名等，这样一定程度上增加了较多的报名人员。

3 构建良好的招生宣传体系

1）主动开展工作，做到掌握主动、赢得先机招生工作要转变观念，摒弃“等、靠、托”等思想，做到主动出击，主动适应市场、融入市场。同时要充分认识到市场竞争的激烈性，只有人人参与、人人重视、各司其职、精诚团结，才能形成合力，才能在激烈的市场竞争中掌握主动，赢得先机。

2）加强调研与分析，及时调整思路与措施。注重调查生源市场，获取各方面信息，有利于准确的市场定位，更好的满足学生的需要，增强竞争力，同时也为招生策略的制定提供依据；通过对生源市场的分析、研究，预知学生的需求，发现市场机会，开拓新市场，可引领“消费”新需求；注重调查行业竞争环境，了解竞争对手情况，要做到“取长补短”，要突出自己的特色，避免恶意竞争。

3）注重选择载体和传播媒介。当今社会，信息的传播方式多种多样，怎样让招生广告起到“广而告之”的效果，是在日常的宣传过程中面临的具体问题。首先要选择让学生容易接受的传播媒介；其次要考虑集中传播媒介的适当组合，单一的传播媒介是不够的，只有不同媒介合理组合，才能达到信息传播的最佳效果，产生互补的综合效应（比如报纸、网站、媒体等的合理组合）。

总之，要通过行之有效的招生宣传方式与方法，实施科学合理的招生工作措施和策略，构建良好的招生宣传体系等，做到招生工作科学、可持续发展。