共享经济时代下的商业模式分析——以OFO小黄车为例

李梦洁 王 超

(1.湖北文理学院，湖北 襄阳 441053; 2.湖北文理学院经济管理学院，湖北 襄阳 441053)

一、引言

共享经济这个术语最早由美国德克萨斯州立大学社会学教授马科斯·费尔逊和伊利诺伊大学社会学教授琼·斯潘思提出的，其主要是一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台。个体借助这些平台，交换闲置物品，分享自己的知识、经验，或者向企业、某个创新项目筹集资金。共享经济牵扯到三大主体，即商品或服务的需求方、供给方和共享经济平台，共享经济平台作为连接供需双方的纽带，使得供给方与需求方通过共享经济平台进行交易。在这种经济形态下，人们更在意的是产品的使用价值和需求的获取，是使用权，而不是通过买卖而拥有的产品所有权。整个消费的过程更加数据化、移动化、社交化，通过020运营平台、移动互联网等信息技术实现以用户为中心的新兴共享经济商业模式。本文在共享经济背景下，分析ofo小黄车的商业模式。

二、案例分析——以ofo共享单车为例

Ofo起源于北京大学的一个学生创业项目。2014年10月，戴威与4名合伙人创立了国内首家以平台共享方式运营校园自行车业务的新型互联网科技公司。这几名大学生抓住校园单车易盗的痛点，于2015年6月份将ofo共享计划推出，并在北京大学成功获得最初的2000辆单车支持，9月在北大校园推出以1换N的共享出行计划，同年10月底北大模式成型，ofo获得融资，开始进军其它校园。自启动以来，ofo小黄车已连接了1000万辆共享单车，累计向全球20个国家，超过250座城市、超过2亿用户提供了超过40亿次的出行服务，成为大学生心目中备受瞩目的共享经济形式，使共享经济概念深入人心。

所谓商业模式，实则是一个链状体系，一个价值传递增值的循环。一个成功的商业模式需要明确以下五个问题：

(一)目标用户群体和需求的刚性判断

必须要明确所要提供的产品服务类型，目标客户是谁，解决了他们的什么样的需求；这种需求是刚性的还是低频的。ofo从一开始被创始人提出时，就明确了它的服务对象和服务类型，他们是从大学生市场入手，解决了校园自购车被盗的忧患，向大学师生推出了一个无须购车便可享有骑车出行服务的计划，解决了大学生的痛点。而这种产品和服务，在大学校园是无时无刻都存在和被需要的，具有刚性的市场需求。

(二)需求市场是否具有增长的空间

必须明确需求市场的大小，考虑其是否具有增长的空间。众所周知，ofo起初作为一个专门针对于大学在校师生而提出的共享单车项目，发展到全国各大高校及城市，成为基于互联网模式下的“解决了出行最后一公里”的共享单车平台，市场扩展极为迅速。但是，在一些小城市、偏远不发达地区，囿于地域地形和市场需求等条件限制，ofo小黄车暂未投放，这给ofo造成市场缺口的同时，也说明了ofo还具有发展的潜力和空间，未来仍值得期待。

(三)竞争力的强弱

必须要考虑到新模式对传统模式的冲击力和影响。新模式建立在传统模式基础上，并对传统模式进行优化和创新。新的模式提出必然受到传统模式的质疑，反过来，传统模式会受到新模式的打压。ofo从起步至今，对传统产业链中的影响主要有下：对私有自行车和有桩公共自行车的替代、对私有自行车销售和维修市场冲击、促进传统自行车产业结构的调整和升级。当然，在倡导绿色低碳的大背景下，政府对于该模式还是持有比较正面的态度，相继出台相关政策促进其发展，而ofo也不甘示弱，牢牢把握了“互联网+”和大数据的风口，对共享单车乃至整个共享经济的发展可谓是顺势而为。

(四)是否易被抄袭和模仿

一个新的模式提出，伴随着新一轮的经济热潮，必然受到市场的喜爱和追捧。共享经济模式在创立之初盈利率可能较小，但随着时间的发展、市场的开拓、产品和服务的普及，会形成一定的规模，从而进入盈利状态。因此，必须使展品具有可以对抗市场的持续性，支撑新模式走过资本扩张、顺利到达盈利期。

(五)是否具有成熟的盈利模式

商业模式的根本立足点在于盈利模式。就目前来看，ofo共享单车的盈利模式有多种。一是通过短时租赁获得用户押金和租赁费用，保证了资金的流入；二是对资金池的有效利用，ofo可把用户押金形成的资金池投入新一轮的研发和市场扩展，进行循环利用；三是来源于广告收入，企业、商家循着商机在ofo的APP界面投放广告。由此，成熟的商业模式让ofo得以立足。

三、结语

通过对ofo的商业模式分析，我们可以清晰的看到共享经济时代下的商业模式运作。共享经济的出现不是偶然，而是“互联网+”和大数据时代下的产物，是人们个性化服务需求的体现。人们在共享经济模式中分享彼此的价值和资产，并源源不断收获他人提供的资源，形成多方互惠的关系。ofo真正做到了挖掘用户需求，设计出了具有市场竞争力的产品，成为行业的佼佼者。同时它也告诫我们，只有依靠时代背景，深度了解市场，开拓创新、以人为本，才能创造出成功的商业模式。