“一带一路”视角下跨境电商企业品牌营销分析

张莉

近年来，全球贸易发展持续低迷，但跨境电商却迅猛发展。网易考拉、洋码头、达令、良仓、小红书，跨境电商的身影逐渐增加，补贴力度一浪高于一浪有数据显示，2015年跨境电商的增长规模达到了将近30%，中国跨境电商的未来呈现出一片光明。可是在电商快速经济发展下，大都采用低价格的促销方法进行市场竞争，无法真正提高企业的核心价值，创新和技术发展成为空谈，跨境电商下企业自主高质量的品牌发展呼之欲出。

跨境电商企业实施自主品牌营销的意义

1.1提高企业的经济利益，实现企业的长足发展

企业应该树立品牌意识，相对于以往的价格战，很容易让企业陷入非常被动的市场竞争，也容易让企业失去更多的市场占有率，但是建立品牌营销观念后，产品层面首先不需要太多的市场宣传和广告，降低营销成本，无形中给企业带来更多的价格优势，也给自主品牌企业的价格带来更多的个性价格策略，实现企业的经济效益。

1.2提高企业的核心竞争力，形成品牌忠诚

跨境电商下的企业虽然是在平台进行交易，但是在现在激烈的市场竞争中，没有中间商的差价，没有代理商的拿价，价格上看似有着很多优势，可是从跨境电商的消费层面来看，受过高等教育或者拥有很多网购心得的消费者，价格在他们心目中究竟占了多少比重，又或者说价格因素是他们消费购买的核心因素吗？核心产品的品质，自主品牌给于消费者的信任在跨境电商平台下越来越重要。为了更好的吸引顾客，形成电商平台下的顾客忠诚，也为了更好的实现企业经济效益，自主品牌战略将带来战略指导意义。

现阶段跨境电商企业品牌营销的现状

2.1缺乏强烈的自主品牌意识

现如今，我国跨境电商从事商品贸易的企业考虑到价格及附加值，大多从事技术含量较低的轻工业领域，很多企业没有自主品牌，往往根据市场经营去生产大量的仿品以此来满足市场需求，这种发展之路长此以往绝对不适合信息快速发达的市场经济体制，加之互联网的快速发展， 消费者获取产品信息的快速性使得质量和品牌成为他们首先考虑的因素，价格因素的重要性越来越不明显，因此要求企业转变传统的以价格战为主的营销模式，要将企业的自主品牌和产品的质量作为企业营销的核心进行推广，只有这样，才能在市场竞争中获取一席之地。

2.2产品的同质化严重并且比较低端

随着市场经济的快速发展，消费者对高端产品的需求将会越来越大，之前跨进电商企业所交易的产品考虑到价格因素，产品往往是技术含量较低的轻工产品，产品优势不明显，质量无法保证，产品可替代性较强，纵观整个产品链，产品的同质化程度较高，加上出口产品不受地域的限制，各类产品都可以出口，使得跨境电商企业的产品监管力度和难度也越来越大，为了更好的发展和满足消费者高端消费的需求，企业必须坚持品牌之路，以优质的品牌产品在众多跨境电商企业产品中成为市场的领导者，只有这样才能更好的适应市场需求的长足发展。

实现跨境电商自主品牌营销的策略

3.1树立自主品牌意识

在国际市场的竞争中，我国跨境电商企业要时刻樹立产品的自主品牌意识，积极利用并创造产品的核心价值去获得消费者的认同，同时，众企业要改变竞争策略，广泛利用合理的手段去推广企业的品牌知名度、美誉度。当然在这个过程中，推广也不是一天两天就可以做好，在漫长的推广过程中，不要以一时的价格手段获得短暂的销售高峰而降低对产品自身的关注度，企业要积极关注各种相关的展会并且参与到其中，提升品牌形象。

同时要通过优质的服务和产品的质量为品牌形象提供良好的保障，在产品方面，企业要严把质量关，按照有关的生产标准进行加工和生产，建立让消费者满意，让国际质量体系认证，以最健全的市场服务体系来参与跨境电商贸易企业的国际竞争。

3.2全方位高端发展自主品牌

当前没我国大部分从事跨境电商贸易的企业所生产出的产品附加值比较低，而且生产经营方式较为落后，无法适应国际市场的需求，对于这种情况，企业需要转变发展模式，提升产品质量，走高端化发展路线。

具体需要做到以下几个方面：首先，需要对产品进行改进和完善，提升产品的附加产值，引进先进的生产工艺和技术，提升生产效率和产品质量；其次，完善企业的管理制度，建立健全激励机制，提升员工的积极性；同时，要重视对人才的培养，建立起综合素质较高的服务管理团队，促进企业走向高端化发展路线。

【参考文献】

[1]王碧宏.大数据时代下跨境电商发展的影响因素研究[J].佳木斯职业学院学报，2014，（12）.

[2]王明宇，廖蓁.我国跨境电商的主要问题和对策研究[J].中国商贸，2014，（33）.