促进阿根廷对中国葡萄酒出口贸易的策略研究——基于智利与阿根廷的比较分析

陈妍麟

随着中国和拉丁美洲外交关系愈发良好，中拉人民交往也愈发频繁。2016年作为“中拉文化交流年”，中拉人民更是借此契机，互通有无，加大了解。在经济贸易往来中，中国和拉丁美洲的进出口贸易总额与2000年相比，高出了16倍。中国对拉丁美洲农产品、原材料、食品等类别的进口量大，例如：葡萄酒这类饮品在中国和拉丁美洲贸易往来中，中国处于贸易逆差的位置。2016年进口葡萄酒在中国市场排名显示智利位居第三、阿根廷位居第八，是唯一两个进入前十的拉丁美洲国家。

一、智利、阿根廷对中国葡萄酒贸易出口的比较

（一）智利、阿根廷葡萄酒对中国出口额占世界出口中国葡萄酒总额的比重对比

根据表1，2007-2016十年间，阿根廷出口至中国的葡萄酒总额除了2008年占世界出口中国葡萄酒总额3%以外，其它年份均为1%；2007年至2011年智利出口至中国的葡萄酒出口额占世界出口中国葡萄酒总额比重从13%下降到6%，2012年起有所上升，2013-2016年一直保持在10%占有率上下。由此可见智利葡萄酒在中国的销售情况优于阿根廷。

（二）出口额对比

如图1，根据联合国商品贸易数据库的统计，2007-2016这十年中，阿根廷对中国的葡萄酒出口额的波动比较平缓，2016年较2007年有超过6倍的增长，唯独2009年和2012-2014年有小幅度的下降。同样，智利对中国的葡萄酒出口额除了2014年些许下降外，其它年份呈现大幅度的增长，2016年较2007年有超过5倍的增长。从整体上来看，智利对中国葡萄酒的出口额大于阿根廷对中国葡萄酒的出口额。2009年阿根廷葡萄酒出口中国贸易额下降的原因是受全球经济危机影响，全世界葡萄酒产量下降，销售萎靡。2012-2014年下降的原因是中国政府防腐倡廉国八条规定的出台，公费消费葡萄酒大幅度下降，葡萄酒销售更多转向以个人、家庭为主的消费市场。

表1 智利、阿根廷葡萄酒对中国出口额占世界出口中国葡萄酒总额的比重单位：%

根据HS分类，葡萄酒可以分为5类：HS220410葡萄气泡酒、HS220421小于2升的小包装葡萄酒、HS220422大于2升小于10升的包装葡萄酒、HS220429其它包装鲜葡萄酒（大于2升）、HS220430其它酿酒葡萄汁。根据表2、表3可以看出，近十年来，智利和阿根廷对中国葡萄酒出口主要是HS220421和HS220429这两类，HS220410类的葡萄气泡酒，智利出口至中国的出口额占比还不到1%，而且阿根廷出口至中国的出口额占比也很低，最多的2015年，占比也才2.1%。表2显示，2007-2016年，HS220421小于2升的小包装葡萄酒中，智利对中国葡萄酒出口额从23.48%提升到77.72%；随之HS220429大于2升的包装鲜葡萄酒从76.3%下降到21.84%，这样的数据变化，可以看出这十年智利出口到中国的葡萄酒结构类别也在变化着，从大于2升的其它包装鲜葡萄酒销售类型逐渐转变为以小于2升的小包装葡萄酒。根据表3可以看出，2008年阿根廷对中国葡萄酒出口占比中，HS220429占的比重较大，而其它年份，均为HS220421小于2升的小包装葡萄酒占比较大，特别是2010年以后，95%以上阿根廷出口到中国的葡萄酒都是小于2升的包装葡萄酒。

（三）价格指数对比

图2表明，2008年智利出口中国葡萄酒单价大于阿根廷出口中国葡萄酒单价，其它年份，智利出口至中国葡萄酒单价整体上比阿根廷出口中国葡萄酒单价低，最大落差在2013年，高出了一倍多，可以看出，智利在中国的葡萄酒销售较阿根廷相比是非常有价格竞争优势，有助于智利葡萄酒出口至中国的贸易额提升。

图2 智利、阿根廷出口中国葡萄酒单价 单位：美元/千克数据来源：UNComtrade整理得来

（四）显示性比较优势指数RCA对比

通过比较优势指数RCA的计算公式：RCAij1=

其中，RCAij1、RCAij2表示的是智利、阿根廷葡萄酒产品的显性比较竞争优势，Xij1、Xij2表示的是智利、阿根廷葡萄酒对中国的出口额，Xtj1、Xtj2表示的是智利、阿根廷对中国的总出口额，Xiw则为世界葡萄酒对中国的出口额，Xtw是世界所有产品对中国的出口总额，得出数据的趋势图如下。

图3 智利、阿根廷葡萄酒显性比较竞争优势指数（RCA）

RCA指数大于2.5则表示为i国j产品有很强的产业优势，所以根据图3，智利对中国的葡萄酒平均RCAij1为7.8，最低的RCAij1指数是2011年的，也超过了4，可见产业竞争优势非常大。同样，阿根廷对中国的葡萄酒平均RCAij2大于2.5，并且只有少数年份RCAij2低于2.5。由此可见，智利对中国的葡萄酒产业优势高于阿根廷，虽然近十年中RCA指数有着一定的变化趋势，但总体上来说，阿根廷和智利在中国都属于葡萄酒产业优势明显的国家。

（五）贸易竞争优势指数（TC）对比

根据TC指数公式，TC指数=（出口-进口）/（出口+进口）可以计算得出智利和阿根廷在中国市场的葡萄酒TC指数都是0.99和1之间（含1），可见两国葡萄酒在中国市场上有着很强的国际竞争力。

二、智利、阿根廷葡萄酒出口中国现状差异的原因分析

（一）中国葡萄酒进口关税及阿智两国葡萄酒成本存在不同

从图2可以看出，智利和阿根廷出口中国的葡萄酒价格不同，原因来源于两个方面。

1.中国进口葡萄酒关税不同

自从中国加入WTO以后，为了尽可能开放市场，与国际接轨，中国海关在很多产品上都降低关税，对于葡萄酒产品也是如此，中国进口阿根廷和智利的HS220410、HS220421葡萄酒关税从2002年的34.4%降到了2004年的14%，降幅达到近60%，HS220429也从38%降到20%，降幅达到近50%，2006年，中国与智利签订了FTA协议，2009年开始，中国进口智利葡萄酒的关税就逐步下降，2015年以后，中国从智利进口葡萄酒开始实行零关税，但中国从阿根廷进口葡萄酒并非实施零关税，至今仍为14%的关税。

2.两国葡萄酒成本花费不同

智利和阿根廷在地理位置上隔着安第斯山脉，两国葡萄产量会有一定差别，2008年起，随着阿根廷经济下滑，阿根廷葡萄产量就大量削减，2016年受“厄尔尼诺”现象的影响，阿根廷的葡萄产量甚至遭遇了50年以来最大的减产。除此之外，2009年到2015年底阿根廷政府采取的农产品出口征税和强制固定汇率政策，也增加了该国葡萄酒的生产成本。

（二）两国葡萄酒面向的主要消费群体不同

从图1、表2、表3可以看出，作为葡萄酒业竞争对手的两国，智利和阿根廷出口至中国的葡萄酒贸易额存在差异。这是因为智利和阿根廷葡萄酒供应商营销观念和销售行为有所不同，受本国人民消费习惯的影响，阿根廷的葡萄酒商更加专注于本国市场，无论是餐桌上、还是超市、便利店里，阿根廷葡萄酒可谓无处不在，这种庞大的本国消费市场虽然能够带动阿根廷葡萄酒内需的提高，但同时也会对葡萄酒的出口带来一定的影响，阿根廷的葡萄酒生产及经营商不愿意再去开拓国际市场，来增加葡萄酒销售的风险，因此这也造成了这十年，阿根廷葡萄酒出口至中国的贸易额大幅度低于智利的因素之一。相比之下，智利葡萄酒商愿意积极开拓国外市场，2016年中国成为了智利最大的葡萄酒进口国，与此同时，智利葡萄酒商与中国葡萄酒企业合作，进行葡萄酒代理经销。

（三）国人对两国葡萄酒了解程度不同

根据RCA指数和TC指数可以看出，阿根廷和智利的葡萄酒在中国的产业优势以及贸易竞争优势是很大的。这与阿根廷和智利都有着闻名于世的酒庄有关，比如阿根廷门多萨酿酒中心，80%的葡萄酒来源于此，智利最大最知名的酒庄甘露酒庄也有着良好的口碑等。并且两国结合着欧洲古老的酿酒技术，所酿出的酒风味独特，深受消费者喜欢。但中国消费者对智利葡萄酒的了解度高于阿根廷葡萄酒，一方面由于之前提及的智利葡萄酒商注重开拓中国市场，另一方面是智利葡萄酒商更加懂得营销以及合作。例如：积极参与中国的酒类展览会；乘坐智利航空公司也可以品尝到智利的葡萄酒等。

三、促进阿根廷葡萄酒对中国出口贸易的对策

在阿根廷和智利葡萄酒出口至中国的贸易情况对比中可以看出，智利葡萄酒在中国市场是更加有优势的，阿根廷葡萄酒酒商可以从智利葡萄酒出口中国的经验中得到学习和借鉴。

（一）降低成本，提高价格竞争优势

提升阿根廷葡萄酒在中国市场的价格竞争优势，一方面阿根廷应在稳定好国家经济局势下，努力与中国签订商品贸易的互惠条约，从而降低中国进口阿根廷葡萄酒的关税，政府在阿根廷国内葡萄酒消费市场萎靡之时，应该支持和鼓励葡萄酒商出口葡萄酒，争取在国际葡萄酒市场获得更大的份额，另一方面，在稳定葡萄产量的同时，要尽可能挖掘阿根廷本土葡萄酒的特殊性，并且针对中国消费者实现葡萄酒个性化定制及生产。提高葡萄酒生产技术，通过与中国葡萄酒商合作，在一定程度上降低生产、运输成本。

（二）扩大销售面，挖掘电商销售渠道

葡萄酒进出口贸易还是仍以传统进出口形式为主，但近十年来，有越来越多葡萄酒商看到了电商行业发展的未来。现今，在天猫网站，智利的葡萄酒销售代理商的人数远远超过阿根廷葡萄酒代理商人数，这也是造成智利葡萄酒销售额高于阿根廷的又一影响因素。但如今，随着阿根廷国内葡萄酒消费情况下降，国外市场又无太多竞争优势而受到冲击，也开始逐步探索电商的销售模式。2016年，智利葡萄酒商和京东进行合作，在京东商城上开设智利葡萄酒销售专区。2017年，阿根廷政府也将指定天猫等阿里巴巴平台成为葡萄酒等产品在中国的官方营销渠道。这一合作协议的签署将很大程度帮助阿根廷的葡萄酒商将自己的产品进入到中国市场，让更多中国消费者能够足不出户就买到正宗地道的阿根廷葡萄酒。

（三）加大宣传、体验，提升消费者认知程度

1.积极参与展会

展会对经济贸易是有很大的促进作用，而这一作用是长效的，参展的酒商可以在展会上了解同类产品的情况，与此同时，也可以大力宣传并展示自己企业的产品，通过一些诸如红酒品鉴会的活动，让消费者可以更多地认识产品，节约展商的宣传成本，更大程度地和消费者接触，促成贸易达成，为今后与消费者进一步联系铸造了桥梁。为了加大出口额，提高自身产品的知名度，阿根廷应该加大企业产品的宣传和广告，其中一个方式是可以通过参与葡萄酒相关的展会来扩大知名度。例如：中国国际葡萄酒及烈酒展，一年举办春、秋两届的糖酒会，TOPWINE China、SIAL China中食展等展览都可以积极参与。

2.举办特色文化旅游

近两年，中国进入阿根廷和智利的入境手续更加方便，也有利于中国人民对于阿根廷和智利当地的了解，葡萄酒除了作为一种饮品外，还应该更多地去开拓它所可以带来的其它价值，智利就曾在葡萄酒酒庄举办过参观酒庄、品尝葡萄酒等旅游活动，阿根廷葡萄酒商也可以得以借鉴，甚至让中国游客参与到葡萄酒制作中来，对葡萄酒有更深地了解。

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