创新引领健康种植——江西正邦作物保护有限公司专访

编者按：正邦集团是农业产业化国家重点龙头企业，国家高新技术企业，名列中国企业500强第254位、中国制造业500强第112位、中国民营企业500强第86位、江西省民营企业第1位，2017年集团总产值突破700亿元，2018年集团预计总产值突破780亿元，计划2020年打造千亿企业，2022年挺进世界500强。

江西正邦作物保护有限公司是正邦集团农化产业的重要组成，自建立以来，不断发展壮大。经过多年积累，现已成为中国中部地区最大的农药制剂生产企业。为适应新变化，江西正邦正积极从生产商向服务商的角色转换。目前拥有防治水稻、棉花、果树、蔬菜、甘蔗、小麦、玉米、茶叶等多种农作物用药及病虫草害系统解决方案。

1 扬帆远行 离不开谋略高超的掌舵人

回顾正邦的发展历程，可谓硕果累累。正邦集团是一家年产值近800亿元的大型集团公司，中国企业500强，江西民营企业百强榜第1位。下辖农牧、种植、物流、金融四大产业集团。依靠这四大产业集团强有力的支撑，江西正邦作物无论是从资金、政策、战略方向和业务布局上，都有着强大的竞争力。他们于2007年8月17日在深交所上市，成为江西省首家民营企业IPO公司。目前拥有13 000多员工，200多家分子公司。2009年销售收入44.58亿元，2010年销售收入73.06亿元，2011年销售收入106.90亿元，2012年销售收入达到136.27亿元，企业发展势头很好，经营获利能力很强。上市以来，正邦科技每年均以40%以上增幅高速发展， 2010年被评为江西省“高新技术企业”，2011年被评为“金牛上市公司百强”企业，2012年被评为中国畜牧行业百强优秀企业，2013年被评为省级农业产业化龙头企业，并荣获中国农牧行业人才最佳成长平台奖等。

正邦的成长是飞速的、正邦的成就是辉煌的，正邦能够走到今天是因为他们有先进的企业文化，有高瞻远瞩的领军人物。一直以来，正邦都秉承着“以人为本，以正兴邦”的理念；坚持“构建网络、服务三农”的经营思想；遵循“员工进步、企业发展、广泛联合、永远惠民”的经营宗旨；树立“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”的核心价值观。在这先进企业文化的支撑下，正邦的生产、销售、技术开发能力得到迅速提高。

正邦集团副总裁程凡贵先生自上世纪90年代进入正邦后，作为正邦集团实际控制人林印孙创业团队的重要成员之一，他为正邦付出了无数的心血，他在正邦挥洒了20多年青春和汗水。他是正邦企业文化和发展战略的制定者之一，他参与策划、决策了正邦的各项资本运作项目，他是正邦高管层中，全程参与过财务管理、资本运作、实业经营管理的高层领导人之一，他是正邦的灵魂。

是他提出了公开发行公司债券的方案，成功公开发行公司债券，仅半年的时间，就为正邦募集资金5.5亿元人民币；是他积极推行轻资产运作模式，做农业产业化的投资者，整合各地的优秀人才、行业精英，给平台，给股份，实现共创、共建、共享的体制、机制，充分信任和授权，有效地发挥了他们了解当地情况，熟悉资源和市场的优势，打造出新一代接班人；是他促成了正邦科技和四川凯路威电子有限公司合作，在公司旗下的上高、金溪、龙南、吉安、新干等养殖分公司推广运用肉制品溯源信息化管理系统，为正邦科技打造从“田园”到“餐桌”的全程安全、可追溯及放心的食品产业链提供了技术保障；是他启动了“百千万”工程，通过项目兴村、产业带村、技术援村、人才进村等方式，建设社会主义新农村，让成千上万的农户成为“十万富翁”“百万富翁”。只要正邦科技的公司出现在哪个县城、乡镇，就会至少惠及100个村庄，1 000户农民。公司有农村经销商20 000多个，有1 000多个技术服务网点，每年为全国各地农民培训不下4 000次，免费发放技术资料10多万份，为农户提供养殖、种植技术支持和服务，带动近10万农户专业从事畜禽养殖产业化生产。

2 三化同步 为种植户提供全程服务

江西正邦始终坚持科技创新作为企业发展的源动力。他们设立了博士后工作站，拥有37位行业高端技术人才。先后被评为“高新技术企业”“宜春市创新型企业”“省级企业技术中心”“江西省农药工程技术中心”“院士工作站”“国家知识产权优势企业”等称号，2016年经国家发改委、科技部等四部委认定为“国家企业技术中心”。

他们始终以“作物专业化、业务国际化、服务价值化”为发展思路，围绕水稻、小麦、柑橘、苹果、蔬菜、葡萄、香蕉、芒果等多种作物，构建了涵盖植保产品+植物营养的完善产品体系，实现药肥一体化，为种植户提供全程的作物丰产解决方案。公司坚持以种植户为中心，为种植户提供价值的服务是公司转型方向，公司着力打造专业服务团队，全面提升专业化服务能力，持续不断地为种植户提供及时、专业、贴心的服务。他们积极响应国家“一带一路”战略部署，快速开拓海外市场，截止到2018年，已在缅甸、孟加拉、柬埔寨、巴基斯坦、老挝等国家分别设立全资子公司，并建立现代化生产基地。力争未来3～5年，跻身南亚农药企业前3强，成为全球最优秀的农业服务企业之一。”

3 开拓创新 全方位服务核心客户

为了跟上时代的步伐适应新形势的发展变化，顺应国家政策导向和时代的发展潮流，五年前，正邦开始关注飞防领域，并为此投入大量人力物力进行探索实验。经过一系列全方位研究，在飞防专用制剂、施药技术、专业化团队建设及管理运营等方面取得了丰硕的成果，并积累了丰富的实战经验。2017年，正邦集团成立专业化飞防组织——天地智飞飞防专用药剂有限公司，并与极飞科技签订战略合作协议，通过系统化的资源整合，为客户提供专业、优质、高效的飞防服务。当年就提供飞防服务30万亩次，飞防药剂销售额1 000万元人民币；2018年公司聚焦江西、湖南、湖北、安徽、广西等地，公司内部飞机服务面积达60万亩次，整合外部飞机作业110多万亩次，飞防业务突破2 000万；2019年我们将在全国铺开，聚焦重点县市，飞防业务目标5 000万，计划在2020年实现局部地区平台化运作，实现1个亿的目标。未来正邦的飞防业务，将充分利用正邦农业产业化发展的集群优势，以植保科技落地—汇聚资源实现平台化运作—探索成熟可复制的商业模式三步走为基本战略；以效果、效率、性价比为核心竞争力；从资金、技术、服务、农产品深加工与产销一体化等多个方面，全方位服务核心客户，与客户实现合作共赢，共同发展！

4 转型升级 让正邦走向世界

目前的江西正邦，以“作物专业化、服务价值化、业务国际化”为三大战略核心，以农业产业化发展为目标导向，以正邦集团强大的资源体系为支撑，逐步实现了资本、技术、产品、人才、专业化服务团队建设等多方面的转型升级。

他们深度聚焦水稻、柑橘、瓜菜、苹果、葡萄、芒果、马铃薯等作物，实现了将种植栽培、植物营养、植保技术、农事器械、收储、深加工、农产品贸易的一体化发展；以高效、低毒、低残留为标准，以原药制剂一体化和产品套餐化为策略，重点布局具有差异化竞争优势的具有独特性甚至唯一性的产品；聚焦大经销商，系统提供金融、服务、管理等多方位支持，不断探索合伙人制度，发挥产业链协同发展的优势，帮助其提高核心竞争力。

未来，正邦还将不断强化品牌建设，通过一系列的品牌运作和推广，不断强化正邦作物的品牌影响力，从而真正实现“让世界认识正邦，让正邦走向世界！”