新世相从自媒体转型互联网公司

赵东山

调动用户的使命感和行动力，为心中热爱的东西坚持或有所改变

10月10日晚8点，新世相在公众号推出了“新世相读书会”付费会员服务，1小时之内售出4000多份，销售额达到157万元。

2017年的10月10日，恰好也是新世相的两周年纪念日。

当天晚上，新世相创始人张伟在朋友圈写道：“这是新世相到目前最重要的一次升级。”

两年时间，新世相在自媒体之外，在网剧、社群、营销策划等方面都进行了尝试和探索。过去一年，新世相更是制造了多起现象级刷屏事件，如“逃离北上广”“丢书大作战”等等。

除了社交流量的关注外，在资本方面，新世相也获得了三轮投资：

2016年初，获得真格基金数百万人民币天使轮投资；

2016年12月，获得真格基金、腾讯、华人文化产业基金以及经纬中国的数千万人民币Pre-A轮投资；

2017年6月，获得正心谷创新资本数千万人民币A轮投资。

通过这些爆款刷屏事件，新世相的品牌得到了极大传播，并快速积累了400万粉丝。

就在大家觉得新世相快要成为一家营销策划公司的时候，张伟却放弃了这种可能，把目标放得更加长远。

在他的规划里，新世相正要从一个自媒体逐步转型为一家能实现标准化生产和规模化销售的互联网公司，而此次推出的读书服务，便是其中的关键一步。

复出第一天粉丝突破10万

时间回到2015年10月10日，在微信公众号“世相”被封停半年之际，张伟又重新申请注册了“新世相”。复出的一天之内，新世相粉丝就突破10万。

然而在很长的一段时间里，张伟却把精力投入到了淘品电商项目“桃花岛”上。直到2016年6月桃花岛关停，张伟才重新开始运营新世相。

张伟毕业于北大中文系，有13年的媒体经验，曾在《智族GQ》担任副主编，在《博客天下》担任执行主编，强大的内容基因让新世相很快便实现了媒体业务的成熟。

张伟一直在思考如何让新世相突破媒体广告模式的天花板，变成一家规模化增长的互联网公司。

而接下来的一年就是不断的尝试和探索，张伟带领团队把触角伸展到了营销策划、影视、读书等多个领域：

2016年5月，新世相上线“新世相图书馆”，之后又增加了“图书漂流包”；

2016年7月，新世相联合一直播和航班管家发起“4小时逃离北上广”活动，刷爆朋友圈；

2016年11月，新世相在地铁、航班、出租车等交通工具上发起“丢书大作战”，引发社会关注和互联网讨论；

2017年2月，新世相推出迷你网剧《你的味道》，由当红演员王千源、何冰、任素汐等主演。

做了这么多尝试，外界一度都有点不太理解新世相到底是一家怎么样的公司。

张伟也告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“内容这个行业太新了，没有成功的经验可复制，一路过来都是无路狂奔的状态，一切能有路的地方都走了。”

读书服务是一门不错的生意

而从今年4月起，张伟认定要进入知识付费这个领域。之所以认定读书服务是一门不错的生意，张伟有如下几方面的判断：

第一，新世相的主要用户集中在20?30岁，生活在一线、二线城市的女性学生和白领用户。新世相虽然之前尝试了很多事情，但是公司的核心还是做400万用户的成长和情感陪伴工具，而读书服务就是一种陪伴。

第二，张伟认为读书服务是个至少百亿级的市场。碎片化时代，很多人都有成长焦虑，而读书是缓解焦虑很好的方式，只是新时代需要新的读书方式。

第三，新世相通过之前“新世相图书馆”的尝试走通了用户付费的逻辑，同时在内容生产能力和渠道等方面也积累了更多的资源，但是新世相图书馆的方式更传统，不便于进行规模化复制和扩张。

确实，从打造青春版《红楼梦》到“新世相图书馆”，到“丢书大作战”，再到现在的“新世相读书会”，新世相为了让读书成为流行，做了很多读书方面的探索和服务，同时也积累了12万的付费用户。

而此次推出的“新世相读书会”售价365元每年，张伟希望用一年时间陪伴用户读完365本书，用户每天只需花1元钱。此外，新世相还邀请了冯唐、詹宏志、张宏杰、马勇等12位名家为用户提供读书服务。

放眼当前的知识付费市场，罗辑思维之后，豆瓣、网易云音乐、十点读书等也纷纷入局，似乎知识付费已经成为文创类公司的一个标配。

张伟告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），新世相的读书服务在用户成长和情感陪伴基础上会更注重质感，而不是急功近利地提供一些知识和理论。

被问及是否担心这些产品服务不够刚需时，张伟表示：“我不知道这是不是足够刚需，但是它一定是被用户需要的。”

不过，张伟能够确定的是，在具体执行上，读书服务相较于垂直的专栏一定是一个更广众的生意，相对来说也更容易标准化。

这恰好也符合他想创办一家能够标准化生产、规模化成长的互联网公司的設想。“标准化”“规模化”这样的字眼，也在采访中被张伟屡次提及。

上线1小时，售出4000多会员

自媒体自2012年发展至今，很多自媒体人都已经开始探索基于自媒体内容之上的转型和二次创业，甚至已经深入到某一个具体的产业领域瓜分产业的蛋糕，如罗辑思维涉足内容出版产业，毒舌电影已经涉入电影产业，等等。

新世相也是跑在转型之列前方奋力探索的一份子。张伟认为自媒体转型的成功与否有三个关键的衡量标准：

1.能否把原来的媒体读者变成付费的用户；

2.能否给用户提供价值；

3.能否给用户提供长久规模化的标准价值。

而就目前的成绩看，张伟的判断似乎已经得到部分验证：读书会上线1小时售出4000多份会员，总销售额达到157万元，一天之内售出的会员数达到1.2万份。

张伟告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），目前公司营收来源还主要是营销策划广告，但是未来内容付费的比例一定会增加。

不得不承认，新世相在不同的尝试中总能取得还不错的效果，不管是社交流量的关注，还是真金白银的营收。

张伟把这些归功于与社群用户的互动和情感连接——通过过往的内容和活动策划，新世相聚集了400万忠实的用户。

而在社群用户的基础上，新世相又表现出了极高的团队公司化运作水平和强大的执行效率。

在电商项目“桃花岛”关停之后，张伟把核心技术运营人员全部留了下来，所以，不同于很多单枪作战的自媒体，基于这样的团队配置，新世相很早便开始了公司化运作。

在核心创始团队方面，新世相的联合创始人杨远骋曾在百度和饭否工作，后来加入聚美优品担任移动事业部总经理，打造出了千万级日销量的电商产品，在聚美优品的移动化转型中起到了很大作用。而另一位联合创始人汪再兴曾在《博客天下》担任执行主编，是新世相“逃离北上广”“丢书大作战”等爆款刷屏活动的幕后军师。

新世相一直倡导“我们终将改变潮水的方向”，这次发力的内容付费会是潮水的方向吗？

张伟的答案是：“潮水的方向并不是指出一个具体的方向，而是调动用户的使命感和行动力，为心中热爱的东西坚持或有所改变。”

目前看来，张伟是下了很大决心做内容付费这件事情的——新世相专门开发了独立的App，预计数月后上线。