以板块建设为引领推动实现转型新发展

■ 刘维清

以板块建设为引领推动实现转型新发展

■ 刘维清

进入2017年以来，面对盐业体制改革发展的严峻形势，东营盐业有限公司在山东省盐业集团的领导下，以板块建设为引领，积极动员广大干部职工，统一思想，振奋精神，锐意改革，团结奋进，加快企业转型发展步伐，不断推动各项工作实现新发展。

一、开展专柜建设，筑牢食盐市场基础

为巩固和抢占食盐市场，适应盐业改革新形势、新要求，东营公司在全市开展了以“国企品质、放心品牌”为主题的食盐安全放心专柜建设工程。一是加快食盐安全放心专柜建设。在对全市食盐销售网点拉网式调查的基础上，由市公司统一设计、集中采购不同规格和布局的食盐专柜，有效降低专柜成本。制定专柜铺设计划，由各县区分批次对城区、乡镇驻地具有一定规模的商超、农贸市场及居民社区销售网点，农村地区网点配置食盐专柜。出台奖励政策，对通过验收合格的专柜每个补贴100元，提高县区公司工作积极性。到6月底，第一批351台专柜已安装完成，这将对保障食盐市场份额、增加品牌价值和提升企业形象，起到积极的促进作用。二是进一步拓宽食盐销售渠道。5月，与东营邮政公司签署战略合作协议，双方在线上线下销售渠道建设、仓储、物流、配送及金融服务等方面开展深入合作。到6月底，接入邮政“买卖惠”线上销售平台，在全市邮政68家网点安置食盐专柜。积极与东营职业学院、蓝海集团等大型饭店食堂，签订直送协议，与银座、商业大厦、百货大楼、胜大等大型商超达成合作意向，有效防止了市场用户的丢失，维护了市场份额。三是持续抓好产品结构调整。面临销量下滑的不利局面，坚持按照“低端保市场、中、高端保利润”的指导原则，多次到食盐生产厂家洽谈业务合作，选择适销对路的食盐品种，引进了孕妇盐、烤盐等新品种，丰富食盐市场供应。到6月底，全市上市销售品种14种（其中中高端食盐占12种），基本形成了“鲁晶”系列全品种覆盖，食盐利润实现了同比增长。

二、优化调整机制，实现工业盐销售创新高

工业盐经营是东营公司的优势业务。今年以来，公司把工业盐经营作为经济效益的重要增长极来抓，作为盐业经济的重头戏来唱，全面强化各种有效措施，把大工业盐的经营做活、做大、做强，实现工业盐销售取得历史突破。一是充实工作人员，加强技能培训。全市各级从人力、财力上持续加大支持力度，通过优化机构、调配人员等措施，充实一线经营工作，进一步增强了营销力量，为工业盐经营创造了良好条件。二是对工业用盐销售实行内部承包经营，销售经营费用包干，承包人员收入采取底薪加业务费提成办法，进一步调动销售人员的工作积极性，以“双赢”助力提高公司经济效益。三是建立起盐源客户档案。了解每一企业原盐产量、质量、企业信誉度等情况，随时与企业沟通有关国内外市场需求状况，引导企业优质高产，确保企业效益，取得企业信任，稳定原盐客户量。

通过与盐场协商沟通、政策引导、保证资金及时到位等策略，开拓了新的原盐渠道。四是采取“走出去开市场、请进来谈业务”的方式，构筑客户关系，促进业务开展，加大了新客户、新市场开拓力度，市场覆盖半径得到空前突破。加强与化工企业沟通协调，供应优质的产品，取得企业信任，稳定计划指标量。

三、发挥资源优势，打造高端食盐生产基地

为充分挖掘现有资源优势，在经过详细考察论证的基础上，公司决定对利津公司位于自然保护区的盐田实施项目改造，做好高端海盐生产试验，以期发挥该盐田独特的区位优势、资源优势和环境优势。并将该项目将作为全市盐业转型升级的重点项目之一，加大人力、物力和财力投入力度，全力将此培育为全市盐业重要的新经济支撑点。一是采取市公司本部与利津公司合作共建的方式，共同出资合作把位于自然保护区内的盐田进行改造试验，实施一期200公亩结晶池改造成年产2000吨小颗粒低钠食用盐生产项目，打造全省乃至全国天然、绿色、环保的高端食用海盐原料盐生产基地。二是多次赴莱阳盐场、寒亭盐场、省海洋科学研究院，中盐国本公司、中盐制盐研究院等地考察学习，与鲁晶科技、海盐公司等食盐定点企业对接，得到了省集团公司领导的重视和支持，向建设高端食盐原料盐基地迈出了关键一步。目前，经过3个多月的紧张施工已顺利完成改造，并于6月初试生产出第一批产品，截止到6月底共生产小颗粒盐2 0 0吨，其色泽、感官、颗粒等品相优良。

四、借助“互联网+”，开辟社区服务新市场

公司以全市社区商贸流通服务为突破口，以打造平台和渠道为着力点，着手孵化以“互联网+电商+社区+小超市+物流”为主要运营模式的社区便民服务店、互联网超市，实现盐产品和非盐商品的一体化销售配送，打造和扩充自有销售渠道。同时，以现有食盐营销网点为基础，大力把经营触角向乡镇和农村延伸，着力打造和扩充紧密型营销合作渠道。筹备与京东、淘宝等电商接洽结合，努力根据其要求打造实体店和形象店，并借助社区店的便利优势，实施商品及时送货上门服务，打通便民服务“最后一里”，实现电商平台、线上线下、物流、信息流和资金流的有机融合。目前，公司已经开展前期调研，初步形成了商贸流通板块建设框架。

五、深挖自身潜力，资本运营实现提质增效

挖潜增效永远在路上，通过开展资本运营、资产经营，最大限度实现企业经济效益最大化。一是进一步理顺市县公司产权管理关系，及时上报产权登记变更资料，有效提升资产规模。二是全面有效进行清产核资，搞好资产梳理排查，编制了市、县区公司资产情况说明和主要固定资产明细表，详细掌握了资产属性和状态。三是通过实行盐场生产和工业盐经营承包经营，有效降低了运营成本；跳出固有思维模式，将利津公司盐田改造为食盐生产基地，实现了资产增值。四是加强资金管理，按日填报本部资金状况，每周填报全市资金状况，每月编报月度资金预算，确保能够随时掌握资金运行情况，发挥资金最大作用。

六、推动“一水多用”，推动盐资源综合利用

站在迎接服务经济时代的高度，结合我市资源及区位优势，积极稳妥地发展适合自己的实体项目，培育具有较强支撑力的利润源。一是加大溴素生产项目立项的协调争取力度。撰写了《关于提高海（卤）水资源综合利用水平推进全市盐行业产业转型升级的建议》，建议市政府积极推动行业转型升级，发展盐业循环经济，实现“一水用”。旨在通过此举，实现我们在盐场区域内配套建设溴素、苦卤综合利用项目的目的。该建议已获得市发改委的充分认可，目前正在就其可行性和实现路径进行分析论证。二是积极寻找收购适合自身发展所需的盐田项目，着力扩大企业发展规模。

（作者单位：东营盐业公司）

（编辑：梁辰）