中盐红四方公司保险粉产销规模跃居行业首位

■ 刘祝华

中盐红四方公司保险粉产销规模跃居行业首位

■ 刘祝华

化工产品保险粉生产过程安全风险较高，构成行业较高的进入壁垒。中盐红四方是全球保险粉生产的重要基地，作为一家央企，在保险粉产品提升质量、降低消耗、提供优质服务等方面一直走在行业的前列。自2014年以来，公司保险粉销售连续三年保持25%以上的高速增长，中盐红四方保险粉产品也从原先全国行业排名靠后，一举成名，产销规模位居中国第一，行业首位。

降本增效成效显著 技改创新屡创佳绩

俗话说，好的开头是成功的一半。在产品质量控制上，红四方从源头严把原材料质量关，优化配比，投料按规范化标准化实施。保险粉产品90以上含量较去年相比提高14%，A、B级粒度稳定在95%以上，其中A级粒度达到62%。连十分挑剔的日本客商都连连夸赞：“红四方的保险粉产品质量太精细了，我们只有生产高端产品才舍得用！”

保险粉车间主任张国民坦言：“通过实施技改技措，降本增效成效显著。在保险粉生产上，将进一步研究开发出自动远程操作系统，为安全生产再加一道屏障。”通过甲醇技改，每月节约130吨至140吨甲醇量，仅这一项，年节约成本非常可观；实行考核奖励机制，利用纯碱合理配比，降本增效；精馏甲酸钠全部实现回收，不仅不再产生废渣，还降低了成本。今年1至8月产量创历史同期新高，甲酸钠、焦亚钠、甲醇、动力电消耗均较往期有大幅降低。其中，7月保险粉单月产量创历史最高。

车间领导还结合岗位实际生产情况，将考核工作贯穿到各个环节，有效提高了员工的工作积极性。并在行业检查和限产期间，加强行业间交流和学习，做好设备检修维护保养，开展岗位技改讨论和员工培训活动，使员工的技能和规范操作进一步提高。

内贸销售率先提价 一枝独秀火爆中国

大浪淘沙，勇者胜。在保险粉销售中，价格操作始终采取大胆预期，果断上调。与同行企业保持较好的信息沟通和协作，多次率先提价，鼓舞同行保险粉生产企业提价信心。1至8月份销量增长25%，创保险粉产销历史最高记录。其中4月单月销量创单月销售历史最高记录。

“走诚信营销、情感营销、技术营销的道路，以红四方独特的营销方式与经营理念来竞争市场、服务用户。”对此，保险粉销售公司经理吴如奎有自己的看法。市场变幻莫测，难以捉摸，保险粉产品也受到相当程度的冲击，在巩固老用户的基础上，加大力度开拓渗透保险粉销售偏远地区河南、辽宁、陕西等地，稳定广东地区的市场占有率，进一步增加江苏、浙江地区的市场销售份额。

4月至8月期间，保险粉销售部门果断提高售价，领跑全行业。仅仅5-8月份保险粉产品共为公司实现销售毛利达3000万元以上，9月份预计销售毛利可达1500万元以上。在全国化工行业大面积亏损的市场行情中，红四方保险粉一枝独秀，走出了大幅盈利的火爆行情。

外贸出口节节攀升 红四方产品畅销全球

内贸销售芝麻开花节节高，外贸出口实现销量售价全线飘红。截止8月底，保险粉出口量在连续两年保持340%、136%高速增长的基础上，1至8月再次实现了高位上扬，为去年同期出口销量的131%。保险粉出口价格平均上调幅度达到66%以上，创造了出口价格远高于德国巴斯夫等国际知名同行的历史，打破了中国产品价格永远低于欧美同行的神话。

外贸销售公司经理解琴凭着敏锐的市场洞察力，带领外贸团队积极主动开拓出口渠道，在新客户开发上，卓有成效。今年开发了美国CHMETRADE、俄罗斯PROPARTNER、美国AMOUC、澳大利亚VISY等优质客户，部分客户已经开始了稳定的合作，为保险粉产品在北美、澳洲及俄罗斯高端市场的销售打下了良好的基础。目前保险粉产品已经出口到美国、加拿大、墨西哥、哥伦比亚等86个国家和地区。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。心有多大，舞台就有多大，市场竞争风起云涌，中盐红四方对内降本增效，提升产品质量，挖潜内部管理；对外果断抢抓市场机遇，采取灵活多变的销售政策，一跃成为全球知名的保险粉生产商和出口商。

（作者单位：中盐安徽红四方股份有限公司）