“互联网+”背景下独立学院招生新思路

高铭铄

[摘 要]独立学院近些年受生源结构和高考改革等多重影响，生源数量及質量日渐衰退。在这样的大环境下，招生策略显得尤为重要。本文在“互联网+”与传统行业深入融合的大背景下，结合独立学院招生思路现状进行探讨。

[关键词]独立学院；招生思路；“互联网+”

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.22.127

[中图分类号]G647.32；G648.7 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）22-0-02

为了满足我国高等教育实现大众化的需要，自2004年起，独立学院作为我国高等教育的新名词出现在大众视野，在经过其高速发展阶段后，在目前高等教育适龄人口锐减的大环境下，独立学院的生源数量与质量也在逐年下降，再加上我国社会对民办高校的误解短期内难以改变，使得独立学院在发展中受到多方面影响。因此，如何提高独立学院招生宣传工作的有效性是独立学院发展的关键问题，也迫在眉睫。

1 独立学院招生宣传的传统方式和渠道

传统的报刊等纸质媒介是目前独立学院的主要宣传渠道。以在教育类门户网站、权威报刊、期刊中刊登院校招生广告为主。这种传统的宣传方式简单直接有效且覆盖面广，尤其是各省的《高考填报志愿指南》几乎考生人手一本。虽然覆盖面广，但不能实现考生和院校之间的互动，宣传信息也有一定局限性。

招生咨询会是独立学院展示自己院校特点的直接平台，也是最直接有效的宣传方式，每年由地方教育部门承办，让高校和考生现场互动，双向沟通，效果非常理想。但是高校招生咨询会受时间和场所的约束，而且高校与考生的参与度取决于主办方的宣传效果。

广告宣传是近几年主流的宣传方式，但是经费投入较大。宣传广告主要方式为覆盖地方学校附近广告牌、LED屏终端等。这类宣传以宣传独立学院的品牌专业为主，涉及学校整体情况较少。

2 “互联网+”背景下独立学院招生受到的影响

如今是信息时代，手机、电脑等移动产品终端已为成为当今学生的生活必需品，这种宣传渠道已日渐被人们所接受，如何把握这一新兴的宣传渠道，对独立学院来说至关重要。

2.1 “互联网+”宣传对受众群体的影响

招生宣传的受众群体主要为考生及考生家长，该宣传渠道的影响主要在于以下两个方面。首先，移动产品终端保证了信息传播的实时性，考生及考生家长可以随时随地观看信息内容，打开手机应用或者登录学校手机版官方网站就可时时关注学校动态。互联网语言的“诙谐幽默”更能被年轻人所接受也容易使考生间互动。其次，对于急切想要了解学校动态的考生家长而言，学校的微信公众号、微博等平台无疑是最方便的查询渠道，足不出户就可以了解到学校的信息，还能与其他考生及考生家长进行线上互动，能够最大限度地满足考生及考生家长的个性化需求。为志愿填报提供了重要参考。让考生理性选择，慎重填报，侧面为学校的报到率提升奠定了基础。

2.2 “互联网+”宣传对独立学院招生宣传方案决策的影响

独立学院对于传统宣传效果很难进行有效性评估，学校单方面发放的纸质宣传册也只能单方面知悉发放数量，对于考生及考生家长的反馈很难知晓，缺乏互动。而线上宣传除了可以从后台观察考生对学校的关注度外，还可以通过留言系统与考生及考生家长进行互动。通过互动的双边沟通还可以让学校了解到考生的需求等，对改善学校自身缺点和招生宣传方案的决策有着重要意义。

2.3 线上宣传对独立学院招生宣传的影响

招生大部分活动是在线下进行的，目前独立学院一直注重线下的生源渠道，通过与地方高中建立合作关系或发放纸质宣传材料来招生。这其中与高中的互动是招生工作的核心内容，但该渠道过于集中且生源也非常有限。“互联网+”的出现使招生变得“分众化”，弥补了独立学院招生宣传渠道单一、依赖性强的缺陷，帮助独立学院改变招生宣传思路。笔者由此推测在信息时代的大环境下，使用“互联网+”技术进行招生宣传必定是未来主流。

3 “互联网+”在独立学院招生宣传中的应用

3.1 创建微信公众号

目前，公众号是广大高校普遍使用的一种线上宣传方式，它主要以二维码、朋友圈这两种途径吸引关注。考生可以通过扫描公众号二维码对学校的公众号进行关注，高校的动态会在公众号中实时更新，考生便可及时了解学校的动态，对学校公众号的关注过程便是学校的招生宣传过程。朋友圈宣传可以精准到考生个人，通过对受众群体施行有条件的筛选，针对受众考生进行精准投放来实现“靶向宣传”。通过朋友圈，学校可以实现图片、影像、音像等多维度宣传，这也是目前使用最多的宣传方式之一。

3.2 开通QQ在线咨询

这种线上宣传渠道目前普遍为独立学院所使用，各学校的官方网站几乎都布置了QQ在线咨询弹窗。这种简单直接的宣传方式可以在咨询的高峰期有效分流，减轻电话咨询的压力。QQ在线宣传的优势在于受众群体大、使用率高。但缺陷在于启动QQ在线咨询的弹窗方式会让人产生反感。

3.3 采用短信推送式宣传

早在3G互联时代，民办高校就已经通过短信推送的方式进行招生宣传，通过与各地通讯商合作，以短信、彩信等形式对特定群体进强制性推送，以达到宣传的目的。但随着信息时代的来临和“互联网+”的出现，这种宣传手段的有效性日渐衰退。

3.4 丰富学校官方网站内容

学校官方网站是进行招生宣传的直接渠道，是最快捷地发布学校招生动态的渠道，是考生及考生家长第一时间获取学校信息的载体，是院校与广大考生和家长直接交流的平台。学校应该加强招生网站的建设和完善，及时更新、充实和发布与考生息息相关的招生信息，开设招生专题网页，直观地展示各系办学成果，进一步扩大招生网站的推广面，提高其知名度。endprint

4 使用“互联网+”等方式进行线上宣传的思路

独立学院要想顺应信息时代的发展，可以从以下三个方面进行深入探索。

4.1 树立品牌特色

从自身学校角度来说，要有好的社会认可度作为基础，能够被社会认可品牌的才是好的品牌。通过加强自身的内涵建设和提高社会认可度来塑造正面的社会形象。高校招生的外部宣传并不等同于企业“夸大其词”式的营销。盲目炒作的方式确实可以引起短期广泛关注，但终究是短期行为。这种做法并不利于独立学院提升自身在社会的影响力，也不利于提升其社会认可度，更不利于其塑造正面形象。反而实实在在地介绍学校的实际情况，宣传自身品牌特色和优势才有可持续性。

4.2 突出办学特色和办学优势

从营销的角度来看，独立学院要进行个性化营销。不同的商品有不同的特点也有不同的卖点，各高校也同样具有不同的品牌、不同的特色。差异化进行招生宣传能够有效地避免社会对于高校同质化的误解，让考生可以根据自身需求来选择学校。在生源质量和报到率方面既帮助了本校又帮助了其他学校。所以找准自身办学定位和自身的品牌特色，才能有效吸引考生及考生家长的关注。

4.3 提升网络人气

“网络人气”作为信息时代的新名词逐渐映入大家的眼帘，民间认可度和影响力大多通过一传十、十传百这种“口口相传”的传统方式形成。而网络人气则不同，随着互联网的使用率暴增，各类网络的社交渠道受到了当今社会的青睐，尤其是学生群体更是网络社交的忠实“粉丝”，例如：通过微博、QQ、微信等一些社交平台进行交流互动已经成为年青一代人的行为习惯。所以，独立学院也可以通过官方微博、微信公众号等社交平台与考生群体进行线上交流互动以提升学校在网络上的影响力，将“互联网+”与学校的招生工作深入融合，线上线下两者双管齐下，让考生以最方便、快捷的方式与学校取得联系并进行沟通，更加有效地推进学校的招生工作。

4.4 注重招生宣传的连续性

“互联网+”在高校招生宣传中的应用，应该保持连续性，而不是虎头蛇尾，更不是“一锤子买卖”。学校应指派专门的人员负责长期的在线咨询人员，并且要着力加强“互联网+”在招生宣传工作中的应用研究。

5 结 语

“互联网+”的出现改变了高校传统的宣传思路。独立学院作为我国高等教育发展中新颖的办学模式，它为我国高等教育实现大众化做出了巨大贡献，但由于在政策上与公立院校有所差异，国家对其扶持力度远远落后于公立院校，所以它也面临着办学定位不明确、社会认可度低等困难，尤其是在舆论引导上明显处于劣势。但“互联网+”的出現让独立学院有了一个提升学校社会认可度和塑造品牌形象的有效渠道，所以如何把握这一新兴的宣传渠道，对独立学院来说有着重要意义。

主要参考文献

[1]郭斌.基于新媒体的独立学院招生宣传策略构建[J].科学大众：科学教育，2017（2）.

[2]黄树坤.高校生源竞争中独立学院改进招生宣传策略研究[J].福建教育学院学报，2015（7）.endprint