珀莱雅：本土化妆品市场破局者 品牌优势凸显

2017年1-6月，公司电子商务销售额26028.74万元，占主营业务收入的31.25%。

作为国内海洋护肤理念倡导者，珀莱雅（603605.SH，下称“公司”）是一家专注于深海护肤研究的高新技术企业，现已发展成为集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团。公司将“美丽人生、美好生活”作为企业使命，凭借鲜明的品牌形象、卓越的产品品质、创新的营销策略，以及国际化的公益理念，在化妆品行业迅速崛起，成为国内一流的化妆品企业。根据Euromonitor统计，2016年，公司在国内化妆品市场的份额达到1.0%。

中国的化妆品行业是市场化程度最高的行业之一，也是完全开放的充分竞争市场，国际日化巨头纷纷进入中国，并在化妆品行业的市场份额上处于明显优势。

但另一方面，近年来，国内化妆品企业通过丰富有效的市场营销和广告宣传迅速提高品牌知名度和市场占有率。2016年，包括珀莱雅在内的6家本土公司进入国内化妆品市场销售量前二十。数据显示，2017年1-6月，公司化妆品产量为5711.48万支，化妆品销量5723.19万支。

根据Euromonitor的预测，中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增长态势，预计到2021年市场容量将达到4337亿元，2017年至2021年年均复合增长率 5.4%，行业发展空间巨大，行业内的龙头企业也将从行业增长中获得更多的红利。面临着巨大的市场空间，化妆品企业未来的竞争格局主要取决于品牌与营销渠道的竞争。良好的品牌形象是化妆品企业的一项重要无形资产和核心竞争力，品牌建设对企业整体战略实施及市场占有率提升具有重要意义。而品牌形象差异化可以最大限度地降低“信息不对称”的程度，赢得消费者的信赖，最终增强品牌的竞争力。

公司的产品整体定位于自然、纯净、有效，以海洋和植物护肤为主要理念。成立至今，公司一直致力于品牌形象的建设，将品牌建设融入到业务发展的整个过程中，通过签约明星代言人、与联合国妇女署合作等方式来打造品牌影响力、知名度和美誉度。经过多年的品牌战略以及一系列营销战略的实施，“珀莱雅”品牌的知名度和美誉度大幅提高，公司产品也由区域性品牌发展成为全国性知名品牌。

公司目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“悠雅”、“韩雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等品牌，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等多个领域，不同品牌产品针对群体广泛，适合不同年龄阶层和消费群体，形成多品牌差异化发展。

营销渠道是化妆品企业发展的根本。只有拥有强大的渠道销售能力，才能消化掉企业工业化规模生产出的产品。而建立起覆盖百货、超市、日化专营店、电商等零售终端的全国性营销网络很难一蹴而就。

公司集中优势资源根据产品品牌市场定位特点建立了以日化专营店渠道为基础，电商渠道、商超渠道协同发展的营销模式。目前，公司已在全国设有七个销售大区，与400余家经销商建立合作关系，覆盖30多个省级行政区，形成了全国性的销售网络。

截至2017年上半年，公司旗下主品牌“珀莱雅”覆盖销售终端13000余家，其中日化专营店占90%左右。通过有序开发和精细化管理，公司在线下渠道建设方面打下了坚实基础。此外，根据近年来电子商务爆发式增长的特点，公司于2012年设立美丽谷专门从事网络渠道销售，并与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等国内知名购物网站建立了密切的合作關系。2017年1-6月，公司电子商务销售额26028.74万元，占主营业务收入的31.25%。

此次，公司IPO募集资金也将主要用于渠道形象建设及品牌建设。渠道形象建设计划更新改造现有日化专营店柜台10000个，商场柜台700个，超市柜台600个；品牌建设将通过传统媒体渠道、PC端渠道及移动端渠道等多种渠道提升公司品牌知名度。项目建成后，将满足公司在线下渠道柜台的更新改造需求，加大品牌宣传力度，全方位提升公司品牌知名度和影响力，拉动公司销售及业绩持续增长。