创业新星是这样炼成的

◎田红旗

创业新星是这样炼成的

◎田红旗

2010年创业，年营业收入从40多万到超10亿，仅用了6年。令人惊叹！

一群85后大学毕业生，初生牛犊不畏虎，创业路上敢超越，“有米科技”脱颖而出，后来居上，引领移动互联网广告新潮流。让人侧目！

通过采访有米科技创始人之一、董事长陈第，这2个“！”，化作了一个个感人至深、启迪心智的创业小故事……

移动广告 玩出来的“新花样”

有米科技创业团队均来自华南理工大学计算机专业，大学期间，和其他85后年轻人一样，他们都热衷于玩电子游戏，并尝试自己开发一些手机端的小游戏，通过手机蓝牙传输联网和同学一起玩。出生于广东潮汕地区的创始人之一陈第，在校期间参加“IBM主机应用创新大赛”、“微软精英大挑战”等比赛并获取名次后，逐渐意识到，移动互联网的快速发展和智能手机的日益普及，蕴含着巨大的市场空间。2010年，大学毕业前夕，他和同学李展铿、叶文胜等一起在学生宿舍里开启了创业之路，“有米科技”由此诞生。

事实上，有米科技在成立之初，一直站在开发者的角度审视市场，想通过开发手机端小游戏，提供收费下载赚取利润。但实际效果并不明显，因为需要付费，游戏玩家并不买账，下载量可以用“惨淡”形容。于是，有米团队迅速调整方向，从开发者向移动广告平台转型，通过与开发者广告收入分成的形式，实现游戏软件、应用软件等免费下载，让有关的开发者都能在平台上获益。这种全新的广告推广模式使有米科技成为国内第一家移动互联网广告平台，也使得有米科技进入了跨越式发展的快车道。

2010年成立公司，2011年获得首轮千万融资，2013年被认定为国家高新技术企业，2015年在新三板挂牌交易，2016年营业收入突破10亿元大关。有米科技服务过的广告主达到12000家，帮助超过10万个开发者通过有米平台获利。有米科技在移动广告领域精耕细作，以科技创新为驱动，在企业与消费者之间搭建“价值连接器”，一端连接广告主，一端连接移动媒介与消费者，通过大数据与AI、投放技术、创意广告产品、精细化运营能力，实现“移动互联网+营销”的升级，精准触达用户。经过7年大发展，有米科技已经成为国内领先的全球化移动广告与效果营销平台。

效果广告 精准投放受广告主青睐

所谓效果广告，简单来说是指在基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费。作为有米科技的核心业务，经过多年的培育，已日趋成熟完善，2016年有米效果广告营收8亿多元，游戏、电商、网络金融、网络服务等细分领域均实现了业绩的大幅增长。

有米科技通过自身移动互联网开发能力和技术研发优势，不断提升数据挖掘和完善人群算法，充分利用大数据对受众进行需求分类和形象刻画，进一步提高广告精准触达力；通过改善投放流程，优化运营能力，提供用户体验优良的广告形式，进一步提高了效果营销服务水平。随着有米科技在国内效果广告方面的多维度全方位“升级”，广告投放精准度显著提升，广告效果明显，获得越来越多的广告主青睐，效果广告业绩连年持续增长。

除了在国内移动效果广告领域快速增长，2016年以来，有米科技还发力海外效果广告市场的布局，助力中国制造产品的海外营销。旗下的Adxmi Mediabuy业务能为跨境电商企业依据其不同的产品及流量需求在不同国家制定最合适的解决方案，通过PC&移动端流量跨域投放广告，达到站外引流的目的。目前，有米科技在美国成立有子公司，广告内容遍布港澳台、日韩、印度、东南亚、中东、北美、欧洲、澳洲等国家和地区。

此外，通过加大对聚合广告技术的研发投入，海外效果广告的自有流量池实现了用户与数据的沉淀，通过对精准定向投放技术的优化，平台的DAU稳步上升，可更好地匹配广告主的营销需求。

品效共振 传统与创新的有机结合

2017年8月31日，有米科技主办的“品效共振，致胜数字经济”移动营销思享会在北京万达索菲特酒店盛大举行，来自易观、Fun+、南航、聚宝汇、借贷宝、华邑、昌荣等近200位行业标杆企业、4A公司、新闻媒体、第三方研究机构齐聚一堂，聚焦移动营销从“从品效合一”到“品效共振”的新思维，探讨数字经济时代移动营销的技术突破、产品创新、运营优化与资源整合之道。

据介绍，有米科技提出“品效共振”的概念，是针对当前各类广告都在移动营销链条中渐趋成熟，未来的广告营销，广告主对营销渠道的评估不再单一的以流量和效果作为评估准则，而对于用户“心智”的评估和占据，是品牌竞争的重要维度。“品”和“效”都是在追求流量的销售转化，两者相辅相成，互相影响，将是未来营销市场的发展趋势。

基于APP及微信两大生态，2016年有米科技已经完成移动端的全媒体流量矩阵的布局。覆盖30万款APP媒介，运营近5000万的公众号粉丝，有米科技的流量可触达约84%的国内移动互联网用户。以“产品、技术、运营”为核心竞争力，以“大数据+实时可控流量”为核心支撑，有米科技“国内效果广告+海外效果广告+社媒广告+自媒体与内容+整合营销”的业务矩阵能够为客户提供移动端全媒体服务，确保效果穿透力与品效共振，从而为广告主提升整体ROI。

据了解，日前，有米科技与南方航空签订了总金额2200万元人民币《南航有米移动营销服务协议》，将提供包括渠道的推广、营销策划及执行服务，相应的技术软硬件支持，竞品数据和竞品推广的监控与分析等服务。标志着有米科技的服务继游戏、电商等互联网等新兴产业之后，市场触角开始伸向航空、大型传统品牌广告主的标杆性项目，有利于公司提升和积累为传统品牌广告主提供移动营销服务的能力，进一步拓展交通、旅游等相关行业广告主以及传统品牌广告。

技术驱动 大学生创业的典范

技术创新与研发一直是有米科技的核心竞争力。公司建有移动数字营销省级工程技术研发中心和大数据市级研发机构，并聘请十余名行业高级专家组成顾问团，与广州中国科学院软件应用技术研究所、美国SEEVIDER INC、华南理工大学、中山大学等一批知名科研院所、公司、高校合作，在大数据、云计算等领域进行技术攻关。通过自主研发，公司先后获得申请发明专利10项（已授权1项）、获得软件著作权70项，主持撰写的1项省级地方标准已发布。

有米科技坚持将产品技术作为公司的重点工作，以创新驱动公司发展。2010年，全国首创移动广告平台；2011年全国第一家推出应用墙广告产品及In-Apps广告防误点优化技术；2014年，推出创新性产品In-Apps视频广告产品；2016年创新社会化媒体广告平台；2017年创新推出自动素材优化系统及ASO搜索引擎。目前，有米科技已经成为行业技术的风向标，在用户特征识别、精准投放、客户端防作弊、广告智能投放等大数据处理相关领域，技术水平达到国内领先水平。

创造价值、传递价值、实现价值，是一切商业模式的本质，移动互联网及大数据为精准的传递价值提供了更多的可能性。新制造、新营销作为“微笑曲线”高价值的两端，将成为未来数字经济的新引擎，并驱动更多传统品牌企业向移动互联网营销转型升级。有米科技作为移动营销行业的领头羊，基于移动互联网及大数据迅猛持续发展的态势，以创新发展理念为引领，为广告主提供移动广告营销整体解决方案，进行跨行业、跨部门、跨资源的整合，把一个名不见经传的小公司打造成国内移动互联网广告领域的龙头企业，走出了一条大学毕业生创新创业跨越发展之路。