迎战销售旺季 格兰玛弗兰再推新品

杨晓峰

时临深秋，正值化妆品销售旺季，为抓住这一关键节点，不少化妆品品牌推出应季产品，其中尤以滋润、保湿类居多。近年来动作频频的澳洲原装进口品牌格兰玛弗兰也在积极完善产品线，将于10月底推出新品系列。

进入中国以来，格兰玛弗兰始终关注中国市场的发展动态，并不断结合中国市场需求和渠道发展趋势，引进具有差异化的产品品类。截至目前，其引入中国的SKU已达150多个，囊括身体护理、面部护理、防晒、底妆等各类产品，其中面部护理类产品功能已涵盖美白、补水保湿、紧致及调理水油等细分品类，近期还新增两大系列：针对CS渠道的欢乐艾莎美白系列和针对百货及SHOPPING MALL渠道的缤纷若雪美白系列。

相比之下，此次推出的甜心朱迪滋养精华系列，则主打营养滋润功效。

格兰玛弗兰国际护肤研发中心发现，日益恶化的大气污染和气候问题使女性肌肤变得干燥、粗糙、黯淡无光，干性肌肤更为“娇嫩、敏感”，容易受到外界伤害。而一般的滋润产品只能产生一层残留膜锁住肌肤表面的水分，其滋养保湿成分无法被皮肤真正吸收。

事实上，目前市场上的滋润类产品确实良莠不齐，比如近两年较为火爆的马油便是如此，但由于部分马油产品使用后易产生油腻的肤感，给消费者造成了不舒服的使用体验。

为此，格兰玛弗兰历经数年研发，甄选澳洲优质的坚果籽油和多种天然滋养植物精粹，经过多次功效测试，精心打造了全新滋润系列——甜心朱迪滋养精华系列。据悉，该系列主打配方润而不腻，易吸收，让肌肤回复细腻柔滑，健康有光泽，可满足广大于性肌肤、中性、混合偏干肌肤消费者的日常护肤和冬季护肤需求。值得一提的是，该系列还特地推出3款倍润产品，不仅完善了品牌产品线，也充分考虑了中国北方消费者的需求。

据格兰玛弗兰方面介绍，甜心朱迪滋养精华系列共有9个SKU，包含甜心朱迪滋养洁面膏、甜心朱迪滋养柔肤水/倍润柔肤水、甜心朱迪滋养乳液/倍润乳液、甜心朱迪滋养精华霜，倍护霜、甜心朱迪滋养精华眼霜、甜心朱迪滋养精华等单品，价格区间在118-268元左右。品牌还联手国际知名调香师，为该系列调配出专属的花果香，让肌肤也能散发出可口诱人的甜蜜味道。

而为了更贴合消费者的秋冬季护肤需求，格兰玛弗兰甜心朱迪滋养精华系列计划于10月底上市，将会在CS、百货、SHOPPING MALL全渠道进行销售，其中将率先入驻CS店和SHOPPING MALL两大渠道。在消费需求升级和进口品浪潮的行业趋势下，甜心朱迪滋养精华系列的价格区间更趋向大众化，也更利于CS渠道进口品类的推广销售。

其实，甜心朱迪滋养精华系列的推出也遵循了格兰玛弗兰的品牌策略。格兰玛弗兰相关负责人表示，基于品牌在中国市场的发展需要，格兰玛弗兰近年来从品牌化升级和品类化升级两个方面着手，开展了全方位的服务升级。其中，品类化升级需要品牌拥有高知名度，以及能实现市场突破的明星单品；而品牌化升级则需要有完整且有渠道区分的产品线、好的品牌形象、系统营销策略和可持续经营的品牌实力等。

显而易见，甜心朱迪滋养精华系列正是格兰玛弗兰品牌化升级和品类化升级的重要成果。

事实上，格兰玛弗兰每次引入新的产品系列，都会针对中国市场“量身定制”可落地的政策方案，甜心朱迪滋养精华系列也不例外。据悉，该系列将继续沿用格兰玛弗兰“玩乐护肤”的品牌文化，并打造视觉形象突出的甜心女郎形象；同时，在新品陈列、明星产品、明星产品套盒/倍润套盒打造、试用装、中小样体验装等方面，格蘭玛弗兰也做了细致的功课，以推动终端动销。

值得一提的是，在本轮进口品浪潮中，不少品牌纷纷试水新的商业销售模式成为一大亮点。

继雅诗兰黛、SK-II后，格兰玛弗兰也开始积极尝试全新的终端O2O销售模式。以9月底刚结束的湖南株洲格兰玛弗兰见面会为例，通过前期的自媒体推广、软文推广，和现场开展的包括美丽课堂、限时抢购、网红直播、外籍模特展示、美女COS等在内的各种互动，短短3天时间，格兰玛弗兰成功为线下实体店引流超过3000人次，其中销售转化率更是高达41%。

其间，格兰玛弗兰还力邀美妆达人老师与网红外模通过映客APP进行直播教学与互动，线上数万人观看；美丽课堂4次直播观看人数累计超过10万人次，连带推动了整个湖南地区网点的销售。毋庸置疑，这种新型销售模式，同样会运用到甜心朱迪滋养精华系列今后的销售中。endprint