产销跟着市场走

本刊记者 卢子铭

产销跟着市场走

本刊记者 卢子铭

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景宝专注打造各式0岁～3岁婴童毛绒玩具

都说今天的劳动密集型企业不好做。确实，还抱着依靠低廉的劳动力成本、土地租金、水电费用的模式死守，就难以跟上时代发展的潮流，企业经营难度能不大吗？

东莞市景宝婴童玩具用品有限公司（下称“景宝”）总经理田兵华意识到，当下的劳动密集型企业的产销意识必须跟上市场变化，无论是企业用工、生产投入、寻求合作还是品牌发展都要全面升级，顺势而为才能让劳动密集型企业好好生存发展下去。尽管全球经济还不算明朗，但2017年至今，景宝内外销都有不俗表现。

新时代 企业用人要求更高

“这两年生意不好做，用工成本不断上升让企业负担越来越大。另一方面许多年轻人也不愿意到厂里工作，产业用工出现了断层的情况。”田兵华描述的是目前大部分劳动密集型工厂的现状。要打破这样的现状，企业主除了不断地提高待遇，还需要打造可以展现员工价值的平台，让他们看到晋升发展的未来。

劳动密集型企业要转型升级，离不开年轻化、专业化以及知识化的人才。“请一个80后、90后的人才，上至老板、下至人事都要费不少唇舌去跟他描述企业的未来以及对他职业前景的规划，当然也离不开福利待遇日后怎么逐步提高的问题。还有一个核心是需要改变企业内部的体制，过去一些比较官僚、强调上下级的制度都要杜绝，打造一个更公平的工作环境。目前我们的员工餐和福利都是统一的，一视同仁。另外我们的员工福利会比劳动法标准更高，这样才能保证员工队伍稳定。”田兵华说，未来他还会加入股权激励的机制，让员工一同分享企业成长的果实。

新战略 产销创新长远布局

“作为一个小微型企业，转型升级不容易，但是我们还是响应国家的号召，加大投入创新。尽管开发新品的版权、专利、产品检测方面的成本都很高，但是我们每年还是会有50～80款新品投放到市场，这让我们在竞争中领先，保持了营收增长。”田兵华认为创新应渗透企业的方方面面，长远战略布局。

“在产品创新上，我们根据用户的需求，从原来追求声光电的创新，扩展到实用性如‘撕、拉、扭、咬、扯’等方面，同时也会加入很多智力开发的元素，调动家长的购买欲，满足0岁～3岁孩子的需求；在销售方面，我们以区域分销商为主导，如何选定区域分销商我们有自己一套标准和要求。我们要求经销商年轻化，会交给80后的人去运作，因为他们更了解80后、90后妈妈的诉求。这个时代在变化发展，和年轻一代合作也令我们受益，赶上了时代变革步伐。另外对于做外销的经销商，我们会要求他们认同景宝自有品牌，外销产品必须贴上经销商和我们厂家的双品牌。品牌的价值越强，我们的发展之路就越宽。”

田兵华认为，市场销售的模式已经变了，从线下来到线上又回到线下，现在企业更注重消费者对产品功能、体验感觉、售后服务以及意见反馈，多方面组合。以前通过交易产生利润就结束的产销链不能形成良性的循环，对产品、企业、经销商来说都没有持续性。

据了解，目前景宝的渠道以电商为主，约占50%，另外外销30%、礼品渠道20%。

广东省玩具协会秘书长陈黄漫（右）到访东莞市景宝婴童玩具用品有限公司，与田兵华（左）合照留影

新格局 厂商改变游戏规则

对自家品牌的大力培育，让厂商在交易中的话语权更大了。“首先我们从付款环节改变游戏规则，客户必须要找一家第三方公司做担保，它的资质要经过我们了解审核。下单时先给30%定金或者全款打到第三方公司账户上，我们再安排生产。另外也可以借助支付宝等渠道交易，杜绝欠款现象。与国外经销商或品牌商合作，我们也会深入研究他们的情况，是做商场还是超市？品牌影响力有多大？产品线是否互补？这些问题清楚了我们才会考虑下一步的合作，因为我们已没有廉价的劳动力，也没有更多的土地政策优惠了，过硬的产品质量和品牌影响力才是企业最大的赢利点。”田兵华说。