让度假房源流动起来

贺文

用更少的钱，度更好的假，你有兴趣吗？

8月底，庄海在微信朋友圈里分享了一条VaShare的产品推广文章，文末的阅读留言里，类似“很感兴趣”的点评不少。

VaShare是什么？它的产品有什么魅力让人在一面之缘后就能有购买的冲动？今年7月下旬，这个成立半年的创业公司，对外公布了融资消息，宣布完成数百万美元Pre-A轮融资，投资方为执一资本。加上今年3月的数百万美元天使轮融资，VaShare的融资总额已经达到千万美元。事实上，VaShare的Pre-A轮融资协议早在今年4月份产品正式发布时就已经签完，只因庄海和团队行事风格低调谨慎，直到投资款全部到账后才对外公布。

VaShare是由途家投资成立的共享度假交换平台，由途家二号员工、途家控股机构总裁庄海牵头打造，团队主要成员来自于途家核心团队。公司成立伊始即以独立实体的形式运营。VaShare的名字源于“Vacation Share”的缩写，VaShare希望建立一个全球的度假共享平台，把所有能够交换的包括度假村在内的旅游资源放在平台上。用户把自己的房源放在平台上，换取平台上全球度假村资源的免费入住。用庄海的话说，“我们的目标是‘一房在手，住遍全球，而且你只买那一份的房子，不去买所有的房子。”

会员体系和流量

庄海认为，现在大家所接触的共享都是“使用权的共享”，实际上就是租赁关系。而VaShare要尝试的是将所有权进行分享。VaShare 的产品模式是在全球适合国人的度假点选择优质房源，将房源的所有权分成若干份提供给用户，用户购买自己实际能使用到的部分房源所有权后，获得相应的分值就可与交换平台上全球的度假房源进行免费交换，实现全球度假。换句话说，VaShare是一个预付费产品，用户购买后可以获得度假房源的部分所有权，可以免费入住，期满后可以获得房屋处置收益。

他进一步介绍，“VaShare是一个开放式平台，我们在打造VaShare会员度假服务体系范本的同时，会引入更多国内外的会员度假俱乐部。未来还会引入其他具备会员服务能力的组织及有吸引力的个人房源。VaShare目标是为拥有共享度假权益的用户提供一个高效且经济的交换平台。”

也就是说，在VaShare 的交换体系，可以有很多像VaShare这样的会员度假俱乐部。这使得VaShare的用户可以有更广泛的房源进行交换居住。据庄海介绍，目前VaShare平台上可交换的度假村房源已经达到1200多家，计划两年内增至6000家，以此保证用户可交换、换得到。

庄海他们认为，团队最终的核心是要做好两件事：一是会员体系。如何保障中间的透明性及资产权益的保障性，以及将来在退出时钱能够返回到账里面;二是如何建立一个公平交换的体系，两个相互交换的旅游度假资源如何定价。

这么来看，VaShare这个交换平台现在牵着两头：接受这种共享度假新模式的房源所有方，包括开发商或物业持有方、管理方;接受共享度假的会员和潜在会员。庄海认为，现在的重点在撬动用户这端，如何向他们讲清楚这个“比较复杂”的产品，怎么能够保证用户能够换到他想要的产品。“便不便宜，要便宜;靠不靠谱，要靠谱;可交换的价值高不高，要高。这三点都满足的话，我们给会员讲清楚我们的产品，他会接受的。因为价值逻辑很简单，我付了钱，能够得到超值的产品，而且有保障，他就会做这件事情。”

与白手起家的创业不同，VaShare在启动时就已经自带资源：因为背靠途家这样的大树，引进了1200多个遍布全球的度假房源;途家旗下的斯维登、欢墅等住宿产品丰富了VaShare 平台可入住房源。斯维登还给VaShare输出专业酒店服务和管理能力。“我们开始启动的时候，希望这个交换池能够足够大，以保证用户有足够的选择。”庄海说。

至于房源端，庄海认为撬动的难度不大。一方面这些购买房子的会员就是业主，只不过是分散的业主;另一方面这些“会员”业主会给房源所在区域带去“流量”，而且是提高多倍的流量。

他举例说，VaShare平台把一套度假房源卖给50个会员，如果同一个小区里有20套这样的房源通过VaShare平台售出，理论上可以提供1000个入住的周次，而且是1000个家庭的流量，这样可以把流量拉高很多倍。“我们这个模型可以让很多的用户去把该区域的流量放大，就可以养活这个区域的商铺、超市，以及其他服务设施。这也会为整个旅游地产发展带来改变。旅游地产行业未来有三大发展趋势：所有权模式的改变;从长期入住的功能型向短期入住的经营型转变;从基础生活设施向吃喝住玩的一站式解决方案转化。这第三个方向，正是VaShare未来想做的事情。”庄海表示。

交换的“货币体系”

“交换”既是之前沦为鸡肋的分时度假类旅游地产项目的痛点，也是未来可能成就VaShare这样的新旅游度假平台的价值点。作为一种旅游度假类产品，用户真正在意的是能够交换到多少异地房源的使用权，满足用户走遍全国乃至世界的需求。

良好的“交换”体验，关键因素有两个：一是交换平台拥有一张房源资源覆盖范围广的网络，在全国乃至全球;一是要建立一套完善的“会员分值”计算体系，即包括旅游不动产在内的旅游度假资产的交换“货币体系”。

例如：在巴厘岛有一栋别墅，青岛有一间小公寓，这两者肯定是不等价的，平台如何判断两者的价值高低和交换原则？庄海介绍，用户的需求量、供求关系在这个分值体系里有相当的权重。即：用户需求量高，它的价值就高，用户需求低，它的价值就低。每个房源都有一个分值，比如青岛小公寓两周才能换巴厘岛别墅一周，同时会根据淡旺季不断调整。“就像两个国家的汇率计算一样，我们会保证公平和公正，这是我们未来要不断完善的地方。”

根据庄海和团队的设想，这种交换，既可以有其他的海外会员俱乐部，比如像欧洲有交换体系的度假村;还可以有其他国内的会员俱乐部，像红树林、新希望等;未来甚至个人有比较好的度假房源，也可以放到VaShare平台上，去交换别人的房源。

VaShare想做的事，看上去像分时度假，但又明显不同。庄海认为，分时度假的概念很好，但在实际操作时遇到了很多问题，他们希望能解决这些问题，打造一个全新的旅游产品模型，并称之为“共享度假”。

传统的分时度假项目当时在国内主流的做法是全销售，而且不做服务，导致这样的分时度假产品，一是贵，二是维护和交换的成本高，三是分时度假产品“流通”不起来。

中国用户自己拥有的房源原來都是以在国内的度假村为主，而国外用户没有多少到中国来度假村的需求，平台如何提升国内度假房源的吸引力;中国用户和欧美人的度假观念不太一样，欧美人出去度假很喜欢在同一个地方呆很久，中国用户则喜欢在一个地方旅游住三到四天。这种中西方度假需求的差异所导致的对度假产品价值高低的不同判断，如何在一个平台上得以平衡、调度？这些都是庄海和VaShare团队要解决的，“你要做一个交换平台，一定要进出平衡的。”endprint