上半场的启示，下半场的开始

文/梁老湿

上半场的启示，下半场的开始

文/梁老湿

梁老湿，本名梁冉博，8年互联网从业实战经验，2012年开始运营公众号，擅长互联网品牌营销策划和用户运营；微商教科书《从0到1教你做微商》作者，微商新媒体创始人，微商公社创始人。

从2012年到2017年，微商走过了将近5年的时间。这5年里，微商也从一个小众行为，发展成了一个有千万微小创业者参与，影响十亿微信用户的商业模式。有人看好，就有人看坏。有人说，现在的微商不好做了，已经过了最好的时机。这种唱衰微商的声音从2014年底2015年初就开始有了。也有人认为，微商，才刚刚开始下半场。

微商的上半场，留下了些啥？

1.微信支付，已经远远超过了现金支付

无论这些评论家们如何看待，一个让人震惊的事实是：从2017年开始，超过90%的年轻人用微信支付的频次超过使用现金。微信，俨然已经成了我们生活的基础设施。就像水和电一样，成了我们生活中必不可缺的一部分。

上至70后，下至90后乃至00后，这个群体已经逐渐习惯使用微信支付。试想，是否有可能，这个群体也能够习惯通过微信消费？或者说，有一部分产品或服务，它们的消费场景，会逐渐融入微信的使用场景？未来充满了想象的空间。

2.分销业态，逐渐封杀

从2016年开始，已经有不少微商开始尝试直营的模式，微商行业的形态，从模式上来说，基本是三分天下：代理，分销，直营。2016年9月份腾讯第二次释放出打压“三级以上分销”的信号之后，三级分销系统大面积遭到封杀，三级分销模式受到了很大的冲击。同时，直营微商和社群微商不断兴起。

3.传统企业，摩拳擦掌

到了2017年，大量的传统企业进入微商，酒仙网、洋河、贝因美、今麦郎等，不少企业，都有了转型微商的意识，并且不少都取得了良好的成绩。

2016年开始进入微商的传统品牌“立白”“海尔”等，通常都是选择找操盘手，找微商团队渠道来合作，希望快速打爆市场；而今年的传统企业转型的步伐明显更为沉稳，不少企业都是选择了“自建运营团队+专业咨询顾问公司”的形式，通过稳扎稳打，来开拓自己的微商市场。

微商下半场，应该做点啥？

1.哪里有消费，哪里就有市场

也许市场环境在不断变化，但至少目前而言，有一点是确定的：微信仍然是用户最高频使用的工具，两三年以内很难被取代。同样一个可以确定的是：对于品牌商来讲，打广告，一定要选择用户经常出没的地方。反而言之，用户出现在哪里，而你没有出现，那接下来的结果很简单，你就要被取代了。

2.传统企业将转向多元化的微商业态

传统企业转型微商，势在必行。下半场，微商行业的形态会更加多元化：直营、分销、社交零售，线上社群+线下体验等多种模式并存。企业如果想要在新时代存活下来，必须能够结合自己的资源，快速和用户建立连接，和用户打成一片。而不能够改变和用户相处姿态的传统企业，必将面临被淘汰的危险。换而言之，你必须参与进来，才有机会活下去。

3.传统企业转型做微商，加强运营是王道

传统企业转型，知易行难。据不完全统计，截止到目前，已经有上千个传统企业涌入微商，包括很多知名企业或传统巨头。但事实证明，并不见得谁跳进来都能溅出水花来，在传统企业做得成功的，来到移动互联网这个新世界不见得能玩得好。

转型困难的核心在于，新一代消费者的消费理念和购买渠道，都发生了变化，变化的结果就是要倒逼企业全方位的升级。产品升级只是基础的部分，更重要的是运营理念的升级。运营的升级，就要求企业和渠道的关系发生变化，从之前的管理（维护）渠道，到运营渠道，带着渠道一起做好用户运营和品牌运营，这就要求传统企业必须组建专业的微商运营团队。

传统企业转型微商，绝对不仅仅是将原有的产品直接引进到新的渠道。而是一个全新的、系统化的工程：从产品定位到战略规划、政策设计、团队组建、培训体系搭建、产品动销、渠道运营管理，每一步都必须做得扎扎实实！

微商的上半场是一场混战，鹿死谁手尚未可知，下半场才刚刚开始。传统企业无论是想要守住自己的市场地位，还是想借助新的渠道更上一层楼，必须学会拥抱未来，拥抱变化。新的时代，我们必须用新的思维方式去打开！