市场营销中学生分析能力和策划水平提高手段研究

蔡小华

摘要：精巧熟练的分析策划能力是市场营销专业人才培养的重要素质，对于实现课程教学质量的改善，学生市场竞争力的提升具有显著的促进作用。为此，在市场营销专业的课程教学中，老师需要理论与社会实践紧密结合，帮助学生建立市场观念与顾客意识，树立现代化的市场营销理念，实现个人专业综合素质的提升与职业规划的长远发展。

关键词：市场营销；分析策划能力；实践研究

中图分类号：G4文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.23.064

随着市场经济的蓬勃发展，社会对市场营销的专业人才需求急剧上升，为缓解市场对营销专业人才的需求，各大高校纷纷开设市场营销专业并扩大招生需求。但是，随着市场竞争趋势的日益白热化，高校开设的市场营销人才培养目标与市场需求存在一定的差距，学生的分析策划能力难以满足职业化的操作需求。所以，及时调整课程设计与市场需求之间的差距，培养符合市场期待的营销专业人才是目前各大高校继续解决的问题。

1市場营销专业学生的教学现状

1.1营销人才培养不符合市场需求

营销策划主要是指对即将发生的市场活动进行全面，系统设计的超前决定，主要从战略战术等宏观的角度对企业的发展运营进行系统的思考与设计，所以，市场营销的战略决定对于企业的行业发展占据核心地位。并且随着互联网的快速发展，O2O等线上线下营销趋势，企业的生存发展面临愈来愈重的市场压力。为了提升企业自身的影响力，美誉度，树立良好的品牌形象，需要一批具有高度综合素养的营销策划人才，参与企业的产品设计，市场推广。

目前，营销专业的操作人才在市场竞争中呈现明显的高素质，复合型发展趋势。但各大高校的营销人才培养模式与市场的实际需求存在较大悬殊，停留于培养学生基本营销能力的浅显阶段，忽视分析策划能力对学生市场营销专业技能的突出作用。造成这一现象的原因，一方面来自于各大高校的市场营销专业人才培养模式的同质化作用，缺乏人才培养的专业特色与核心竞争力，所导致的直接结果就是学生的专业素养缺乏，难以适应市场的人才需求，就业难或者就业层次偏低等状况的发生。另一方面在于在市场营销领域具备高素质策划能力的人才缺乏，难以在日常的工作实践中为高校的理论教学提供经验支撑，制约市场营销行业的创新性发展。因此，高校对市场营销专业的人才培养模式与社会需求之间的差距是制约学科发展的一大短板所在。

1.2分析策划能力是提升学生专业素养的核心内容

市场营销专业具有很强的综合性，需要学生熟练掌握理论性的知识背景以及实践操作能力，在两者的双向结合中策划出成功的营销事件。目前，现有的营销专业课程教学突出理论环节的讲解，忽视实践操作技巧的学习。主要来源于现有的营销教学人员与忽视缺乏对企业，市场的详细了解，专业训练的资源短缺导致专业实训难以有序开展，实践教学的流于形式，难以培养出全面，综合的市场营销专业人才。

为弥补传统教学客观条件的限制，通过强化学生市场营销策划与分析能力的培养能够有效缓解这一困境。营销策划要求学习者具有较为丰富的知识结构以及个人视野，在营销策划项目的开展中需要具备市场营销学、营销策划、市场调研、广告学、公共关系学等方面的专业知识，帮助学生在综合的知识背景中寻求合适的解决办法。在日常的学习中注重对学生分析能力，策划能力的培养，能够逐渐树立学生依据市场情况，进行市场信息提取，分析的操作能力；也可以通过学生个人整体专业素质的提升，市场竞争意识的改善等方面，实现学生创新能力的提高，解决问题能力的改善，也培养了学生对于产品开发，定价，渠道管理，分销等专业技巧，实现了学生市场营销整体策划素养的提升。

2强化学生分析策划能力的操作途径

2.1制定科学的营销人才培养方案

制定全面科学的营销人次培养方案是提升学生分析策划能力的前提条件。通过理论教学，课程实践，实习培训，营销实战等多个不同的环节搭建营销课程体系，培养具被高素质综合性的营销专业人才。立足于各大院校的人才培养目标，实际情况，可以特意设置为其四周的营销策划理论学习，在短时间内对学生的营销策划分析能力进行集中的培训。在毕业论文环节，要求学生结合企业的实际策划案例进行方案的调整，通过课程教学体系的全面搭建，创新营销课程的教学模式，培养出具备较高专业素养的营销策划人员。与此同时，人才培养方案的设置需要从实际情况出发，科学的设定学生的学习目标，避免学生因为个人的文化背景，知识基础的差异性产生学习的挫败感，在目标的科学设定在激发学生的学习能动性，实现以兴趣为导向下的自主学习行为，老师对于学生的学习方案，操作技巧需要进行适当的科学指引，在理论与实践相结合的课程体系下培养学生的市场营销专业技能，实现高校课程体系教育与市场实践的内在连接，为学生个人的职场发展奠定良好的专业基础与职业素养。

2.2教学方式的改革创新

创新变革课程的教学方式是提升学生分析策划能力的重要条件。摒弃传统的以理论讲解为主导的课程教学方式，需要在教学方式的变革创新中实现学生主体地位的顺利过渡，立足于学生的个人特点，心理特征，开展形式多样，内容丰富的课程教学。根据实际情况，灵活运用案例教学法，项目教学法以及情景模拟等多种课程呈现方式，调动和激发学生的学习热情，改善课程教学质量。

课程教学方式的创新，需要老师引领学生广泛积累国内外经典的营销案例，从中进行经验总结，并且灵活的应用于自身的实践操作。在具体的课程教学过程中，老师可以指导学生详细的了解成功营销的基本套路，操作观念以及应用技巧；或者仅仅提供相关材料的知识背景，充分调动学生的学习能动性，鼓励学生依据已有的知识经验体系提出具有创造性的操作建议以及实施方案，在与原案例的比较分析中寻求差距，并且加以改正。在日常的课程教学过程中，老师需要积极引导学生进行课程主体的讨论、分析，通过模仿，创新实现个人策划能力的提升，帮助学生在实际的操作运用中提升个人的策划技能。项目教学作为一种新型的课程教学模式，主要适用于实践性课程内容。比如说，在学习有关市场调研的课程内容时，老师可以引导学生采用调查问卷的形式，撰写调研报告，通过实际的操作演练，让学生加强对课程内容的理解。endprint

通过理论讲解与具體项目的紧密结合，既加深了对理论的深度理解，又帮助学生在学以致用中累积实践操作经验。

2.3实战营销的经验累积

促进学生分析策划能力的提升，开展实战营销是其不可或缺的操作环节。市场营销的策划分析是充满创造性的活动，需要结合实践操作才能提升学生的综合素养。学生的营销实战主要包括课程实验，专业实习，毕业设计等多个环节相互构成，只有在彼此的紧密配合下才能帮助学生营销实战技巧的提升。课程实验主要是指通过对相关课程的实验操作，设定专项的策划项目。专业实习主要是在校企合作中为学生提升专业认知操作的企业平台，让学生在真实的职场环境，项目策划中了解个人的专业素养，并且及时修正个人的职业规划。毕业设计主要是以项目策划与理论结合的方式对学生的专业能力进行终极评定与总结。既可以由学生独立完成也可以在同学的彼此合作中进行小组作业。让学生在不同的实践操作环节搭建大学课程操作体系，使学生在大学期间营销实战不断线。部分学生经过四年的系统训练，可以独立承担营销项目的策划工作。

2.4考试内容的变革调整

考试是了解学生学习效果，进行专业能力测评的常见手段，依据市场营销课程的教学实际，开展恰当科学的考试评价体系是提升学生分析策划能力的重要途径。传统的考试模式主要以考察学生的书本知识为主导，忽视对于学生实际处理问题的能力的考察，存在一定的片面性，容易导致“高分低能”现象的发生。市场营销专业具有很强的实践性，因此传统的以考察书面知识的方式不再适应于该专业的测评，需要变革考试评价体系，注重对学生个人学习能力的检测，不要采用单一的成绩考核方式，只有实现考试方式的变革，才能让学生重视基础理论与实践技能的双向学习，鼓励学生树立创新意识，实现营销策划人才的培养。

在考试内容的变革上，需要以对学生的能力测评为主要操作导向，加大对素质教学的内涵推广。在考试的命题规律中，需要尽量避免客观性的命题规律，减少对机械知识记忆的命题考核，考题的设计需要更多的涉及对所学知识的理解与掌握，呈现出需要考试独立思考解决的能力。在考试的方式上需要表现出具有形式多样的特征，老师应该根据市场营销的课程内容设置以及人才的培养目标，采用多元化的教学评价体系，实现对学生学习能力的全面检测，比如说，论文撰写，专业面试，笔试，小组策划，答辩等多种操作方法，既能够实现对学生的客观检测，也能够拓展课程内容的呈现方式。老师需要更新教学观念，培养全面发展的优秀学生，注重对学生进行多渠道的考核，在主观性较强的问答内容中，不能设定僵化的答案标准，考生的答案只要言之有据，言之有理，均可酌情给分。在考试的评价体系搭建中，需要突出强调对学生独立分析，策划、创新能力的激发与调动，实现学生市场营销策划分析能力整体素质的提升与改善。

3结语

综上所述，培养市场营销领域的专业人才既是出于拓展学生职业发展渠道的考量，也是满足市场对人才短缺的需要。为此，老师需要制定科学，全面的人才培养体系，创新变革课程教学方式，累积学生的营销实战经验以及丰富完善考试测评体系，在战略战术层面调整各大高校的市场营销人才培养模式。总之，强化学生营销策划能力的培养，既是企业的实际需要，也是市场营销专业更好地实现人才培养目标的需要，是值得探索的一项工作。

参考文献

[1]甄国红.应用型本科专业课程结构体系的构建——以市场营销专业为例[J].黑龙江高教研究，2008，（11）：172174.

[2]马剑锋，程谟茹.市场营销专业实践教学存在的问题及对策[J].教育探索，2010，（7）：5960.

[3]刘蓓蕾，钱黎春.市场营销专业理论与实践教学的创新研究[J].安徽工业大学学报（社会科学版），2010，（1）：147148.endprint