大学生服装网络市场的现状及个性化发展前景

张丽莹+王晓苏

摘 要：服装网络市场是近几年发展起来的，越来越多的人通过网上购物来购买服装，服装网络市场渐渐深入人心。本文将研究对象定位于在校大学生，通过对几百名大学生进行问卷调查，与他们进行交流，得到数据。再通过科学的分析统计，将数据汇总、计算、绘制图表最终得出结论。大学生服装网络市场的发展前景是十分广阔的，并且越来越向往个性化。

关键词：服装网络市场；市场分析；发展趋势；大学生；个性化

一、引言

当今社会人们不再满足于衣食住行，生活质量的提高来自于对生活多方面的享受。“衣”也不再仅仅满足于“衣可以蔽体”，不再满足于建国初期每家每户衣服的缝缝补补、从年长到年幼传递，更注重于日常生活、工作中个人身份和地位的体现，以及个性化的需要。而现在的大学生，都是90后，都知道90后是计划生育最严的一代，他们大多都是独生子女，对外在也更加注重。为了在服装设计中彰显越来愈多的个人元素，部分客户群转而倾向于购买定制服装，但现在的大部分定制服装，仍然存在很多问题。

二、市场分析

1.服装市场现状分析

改革开放以来，随着人们生活水平的提高，服装市场的发展一直很可观！根据国家统计局公布的2008年到2015年服装市场成交额（单位：亿元）的数据，服装市场成交额大体从2008到2015年服装市场成交额呈现一个上升的状态，逐渐从2008年的2826.58亿元增长到2015年的时候已经达到了4615.81亿元，占亿元以上商品交易市场成交额100133.79的4.61%，比2014年的4.51%，同比上涨了0.1%。我们可以清楚的看到，近十年的数据显示服装市场的发展前景依旧是十分开阔的。

2.网络市场现状分析

通过我们利用暑假的时间在合肥大学城和各大高校的走访、发放问卷和研究讨论，我们得出了下表的数据。如图1所示，大学生平均一个月网购次数所占比例的饼状图，图中可以看到，在一个月的时间里面基本不网购的学生仅仅只占到了大学生总数11%，而网购次数在3～5次的学生最多高达54%，网购1～3次的居中大约在28%。然而购物在5次以上的学生是最少的大约是7%，我们分析其可能的原因是大学生经济还不独立，受父母所给的生活费的限制，并且在宿舍生活，很多步入社会或者组建家庭之后才会考虑到的问题，身为大学生的他们还没有考虑到；这仅仅是一方面原因，还有可能是另一部分原因就是出于安全的考虑，网购中的不确定因素太多，令学生缺乏安全感。

3.目标市场分析

接着我们对大学生网购的主要内容进行了调查，我们发现服装配饰占的比重最大，此外我们还发现女大学生网购的次数普遍要比男生多，并且大多集中在服装配饰和化妆品，从而造成了服装配饰和化妆品在大学生网购中所占的比例非常的大。这就给了我们很大的启发，男生女生在网购中的需求是不一样的，服装网络市场的目标客户主要还是针对女大学生，女大学生对“美”的渴望可能相对男生更加强烈一点，而男大学生就更多的关注电子产品与食品。在交流中我们还了解到大多数男生对外在的要求往往是千篇一律，而女生大部分追求潮流对外在的要求则是种类丰富且富有个性化的。这就引发了我们另一个思考！

网络服装市场就目前来看种类虽然很多，但是大学生这个年龄段来说，审美大多相似。而且一个学校的学生大多是数以万计的，有50%以上的大学生都表示在学校里面不愿意遇到穿相同衣服的人。于是大学里面就流传着一句话“撞衫不可怕，谁丑谁尴尬！”可见撞衫已经成为很多大学生都困扰的问题。我们调查显示在购买服装配饰的人群中，有超过65%的人都因为在校园里撞上同款，而放弃继续穿戴该种款式。可见网络服装市场不能再局限于几种款式各种不同价格的售卖，更要体现在针对不同客户的想法设计独特而具有个性化的服装。

这一点在6月份这个毕业季也得到了充分的体现，毕业季拍毕业照已经成为一种潮流。然而各地区的照相馆提供的拍毕业照时的服装，款式单一，品种缺乏，导致同一大学城各大高校的毕业照大同小异，拍照服装用了再用，有很大一部分人对这样的毕业照都表示很不满意。大学毕业是一个人青春的节点，是一个人迈入社会的标志，是最最充满回忆的地方，毕业照也是很多人珍藏的回忆，独特而富有集体特点的拍摄服装能给人留下更深刻的印象。而且已经出来工作的他们相信也有这个经济实力负担的起一套富有班级或学校特色的毕业照服装。2016年我国高校毕业生得人数创历史新高，估计达到了765万人。如果毕业照服装仅有20%的人采用了個性化的服装定制，就有150万的潜在客户。

目前服装定制市场还处于萌芽发展阶段，例如，我们了解到目前国内市场上，如果客户渴望在礼服中参入更多代表自己身份地位的因素，一套礼服的价格至少在10万元以上，并且对着客户个性化要求的提高，这个价格价格更高，但是这样高的价格也伴随着更高的利润，于是吸引了更多的商家加入到订制服装的行列中。随着近年来个性化消费的发展及消费者对着装要求的提升，市场的定制需求将不断增加。

从而可以看出，这也是未来服装网络市场关注的一大热点。

三、发展趋势

1.个性化

近几年网络上比较流行的几个网上购物、购衣APP或网站，2016年，中国网络市场中，天猫的市场份额位居第一，京东位于第二。与2015年相比，唯品会、聚美优品的份额有所增加。从增速来看，京东、苏宁易购、聚美优品的增速高于网络行业39.0%的整体同比增速。但是整体来看阿里及京东仍然在网络购物行业保持绝对的优势。如下图2所示：

图2中看到的都是B2C也就是所谓的企业对消费者，近年来这样的市场份额已经很难有大变动，即使唯品会在最近几年市场份额一直在扩大，但是依靠特卖已经难以突破天猫和京东在B2C市场的地位。只有通过C2B即消费者对企业，各大网络APP的格局才有可能大变。个性化应该实现大众化，服装网络市场不应该局限在一板一眼的批发然后销售，也不应该局限在消费奢侈品的消费者中，应该跟上现在客户群对于个性化的需求的潮流，在大学生这个“标新立异”的群体中，站住脚。

当然我们所说的个性化不只是说款式、图案的多样化，代表了按照客户的要求设计出符合客户心意的服装，而且还为一些体型特殊的人群订制尺码不大众化的服装。

2.潜在的困难和机遇

首先是原料供应方面的问题，如果一个设计师在今年设计了明年应该会流行的款式、样式画出了图纸，在挑选原材料（主要是布料）的时候，原料供应商会要求达到一定的量才给发货，然后原料在加工过程中厂商也会要求达到一定的量才会给予生产。这一量化的生产就失去了个性化、差异化的意义。

其次是渠道，现在的大部分APP或者购物网站都会收取高昂的费用，基本上消费者每在这样的APP或购物网站上面花费一块钱，就只有一半是会到商家手里。短时期内要想创造一个可以和淘宝、京东三足鼎立的APP是很难的。

最后我们说一下机遇，3D智能打印就是服装个性化的机遇，未来能达到最理想的状态就是客户通过网络下单，商家通过3D打印工场进行加工，然后在最短的时间利用线上的方式送到客户面前。但是如果这个项目的初期是大学城的话，就会省去很多运输成本。

四、结论

当人们的衣食住行等基本要求渐渐的被满足之后，消费者的心理越来越丰富和多样化，当代大学生作为新时代的象征，特别是90后的大学生，大多家庭条件在小康水平左右，他们更加向往差异化、个性化的服装，而网络几乎是新一代大学生的代名词。服装网络市场的个性化、差异化发展趋势是年轻人丰富的消费行为的必然结果，也是不得不顺应的潮流。谁能够在未来的服装网络市场立于不败之地，就不能再满足于传统的淘品牌，应该把重心放在个性化服装设计与定制上。

作者简介：张丽莹（1996- ），女，安徽铜陵人，安徽财经大学2015金融学院学生；王晓苏（1995- ），男，安徽合肥人，安徽财经大学2015工商管理学院学生endprint