卖机会？卖产品！——给微商注入理性的力量

文/兰 剑

卖机会？卖产品！
——给微商注入理性的力量

文/兰 剑

兰剑，原名李思江，多年一线市场销售管理实战经验。2014年介入微商，肌蜜魔盒创始人，微商之家创始人。微商创业、操盘手培训导师，舒客微商、诺丝微商运营顾问。

2017年过半，过去几年急速增长的微商，好像都面临着不小的窘境。第一，微商大公司、大团队负面新闻缠身，销量面临崩盘。第二，微商运营者广泛与培训机构合作，封闭式的成功学洗脑愈演愈烈，成为大多数微商品牌扭转颓势的灵丹妙药。第三，微商产品对于终端用户，依然普遍乏善可陈，缺乏有效吸引。第四，大部分微商模式和资源依然聚焦于“卖发财机会”，而轻视“有效的零售”。微商模式，究竟会在风起云涌的移动互联网商业大潮中昙花一现，还是从一地鸡毛的纠结中找到自己的新坐标？

微商是全面社交电商的前奏曲

微商“微”，不仅仅是“微信”，更是“微小、草根”。目前微商主要生力军是二、三、四、五线城市的“三低”人群——低年龄、低收入、低学历，尤其是带孩子的宝妈特别多。微商模式给这部分人逆袭提供了最好的平台，而这样的微商主流从业者，使得微商培训天然倾向于“打鸡血式的成功学洗脑”：产品上市前打、产品推广中打、产品滞销后继续打。

大多数微商人，从商业小白变成微商品牌的小白兔，缺乏从终端零售到社交化运营的真实知识的训练与提升。从他们依然粗暴、硬广式的朋友圈，就能看出端倪。我们可以推测：依靠低水平的重复很难构建一个光明的商业未来。

微商如何突围？从卖机会到卖产品！

微商要回归“微商初心”——勾兑一群具有共同价值观、生活情趣、审美理念的粉丝社群，用体现他们消费精神的优质产品和服务，利用口碑分享为主的分销模式进行商品传播和销售。

微商面临的破局突围，不是思考让一波又一波乏善可陈、价格奇高的微商商品如何快速“出货”，而是如何为精准的粉丝社群设计提供精准的微商产品和服务，达成有效“销售”。微商的培训从鸡血成功学，转型到为社群的商业小白提供从“移动互联网工具使用”到“销售技巧”“新媒体营销知识”再到“个人品牌打造”等具有商业含金量的知识服务，从而使得绝大部分的粉丝获得真实性的成长。

可预见的微商2018新坐标

尽管移动互联网时代迅速填补了网络信息的时间差，但是中国实际存在地域经济差距。每年大量新生代草根人群涌入社会工作，他们感受到的时代发展的空间差距，依然长久地存在。这些人群为传统微商提供了极其丰富的土壤。

在微商行业略显惨淡的2017年，行业外的高端资源、实力企业、商业精英依然在源源不断地进入这个行业。他们看重的更多的是微商代表着社交电商化的前奏曲。而之前大部分品牌微商，如舒客、欧诗漫、三草二木、海尔……经历了微商行业的波折之后，都获得了健康稳步的发展。新微商有且只有两种方向：大流通品牌的标配渠道，小而美创意产品的创业渠道。

1.大流通品牌的标配渠道

知名品牌掌握了完善的供应链资源+高素质专业化人才，以及对品牌美誉度的维护，将会对微商行业运营产生深刻的正面影响。品牌力+产品力+运营力是保障其微商制胜的法宝。

2.小而美创意产品的创业渠道

越来越多的消费者早就不再满足于产品功效和大品牌的加持光环。他们重视产品精神，追求独特的审美情趣，分享自我价值观的表达。这些消费升级现象中涌现出的新的创业机会，结合微商运营模式，完美地解决了创业者初始资源匮乏、人力短缺、传播造势能力弱的创业困境，微商模式将成为他们的首选。