回归货品，微商成功的终极密码

文/郑纪东

回归货品，微商成功的终极密码

文/郑纪东

郑纪东，《销售与市场》社交电商研究院首席品牌顾问，著名营销实战专家，互联网营销专家，2010年涉足平台电商，2014年进入移动社交电商研究领域，微商品牌营销导师。

微商目前进入整体规范理性阶段，红利期已过。所以企业在注重战术套路或者规范做法的时候，更要注重从企业营销角度、战略角度出发，构建新的竞争方式。

从企业发展的角度看微商本质

从商业的本质来讲，无论是做什么产品，回归点都会落实到货品上面。中国的汉字“货”表达的意思是把商品卖掉才能转化为钱。人、货、场，目前也是大家所推崇的未来新零售发展的核心要素。

为什么要做微商？我觉得一定要回到企业发展的核心本质上来讲，我到底是为了什么。对于企业的经营层面来讲，第一，要持续的增长，因为你没有增长就没有退路。我们背后的逻辑是对于企业发展要想尽一切办法做增长。第二，要拥抱变化持续变革。环境、市场、消费者是不断在变化的。第三，融入市场逻辑。现在已经是互联网时代，互联网已经成为我们生活的一部分，企业发展不能离开互联网。

微商转型的几个关键点

第一，以用户为中心。

经营产品像经营用户一样，要以用户为中心经营。这一点跟电商不一样，电商以货为主，微商以人为主。消费者不再简单需要一种实用型产品，而是要享受一种品质型的产品，在这个层面，其实你的产品蛮有希望和机会打造成中高附加值产品。

第二，融合零售。

为什么微商前期发生很多问题？因为在模式核心裂变的时候，还没有真正把零售打通，更多的是代理商在囤货，而没有把最终落地的用户的动销解决掉。像原来开一个商超一样，动销就是最终临门一脚,一定要踢好。所以，未来微商的发展一定会有动销的融入才可能有更快发展，否则这个盘起来快，塌下来更快。

第三，定位品牌。

现在很多传统企业转向微商，有可能使用现在的品牌，也可能用子品牌或者新品牌。但是品牌一定是细分的，因为现在的消费者不太希望你的品牌大而全，而是小而美的。现在是散状需求，所以一定要针对消费者推出细分品牌。