翁耀明：誠信 專業 圓移民之夢

梁正　程晨　李朝炎

人物簡介 翁耀明先生，家譽專業移民顧問有限公司聯席董事。2010年人行至今，一直堅持着誠信、專業的執業精神，服務眾多客户。工作範疇包括：個人及企業保險規劃、養老/教育儲蓄計劃、環球基金投資、股票/債券投資、環球移民、留學、房地產/土地投資、開立香港公司、企業上市、資產配置規劃、離岸信託計劃、企業年金、税務策劃等。

據美國皮尤研究中心统計：2015年開始，移民美國的亞裔多達150萬人，新移民佔該群體的37%，按照趨勢估算，到了2055年，亞洲移民將成為美國最大的移民群體。同時，目前，移民勞動人口約佔美國就業市場的17%，且比例將會越來越多，更推測未來20年，移民會愈加影響美國的勞動力和經濟增長。種種信息，與多年耕耘在移民行業的翁耀明先生的觀點不謀而合：“移民的行業往後發展的空間還很大，前景比較樂觀，讓人覺得有信心。”

於是，在自己專屬的領域，翁耀明先生準備大展拳腳：對内，他保持服務一貫高效高質的服務質量，為客戶提供貼心滿意的服務，以此建立口碑，赢得市場；對外，他則積極開拓，在原有業務的基礎上開發新的項目，把移民工作做得到位、做得充分。内外兼顧，幫助客戶如願以償地實現移民夢想。

熟練從業 廣結善緣

不同於一般的保險或金融理財，移民服務所涉及的金額往往是數目寵大的，所以翁耀明先生在從業的初期，就形成了嚴謹的辦事風格，他要求自己與公司同仁，要認認真真地閱讀和了解每一個客戶的數據，有了一定的配對把握，方繼續接下來跟進辦理，而非來者不拒，不加選擇。再經過一段時間的努力，客戶們往往能看到理想的成果，便認同翁耀明先生的服務，信賴有加。

“每次我們幫助客戶完成了移民申請，常常能看到他們開心的樣子，自己的心裏也快樂起來。因為我們不想帶给客戶失望的頁面影響，而是以朋友的身份，盡力與其進行溝通、合作，最終實現共同的目標，這種成就感是無法用金錢來衡量的。從事移民多年，翁先生前後處理過不同類型的移民個案，有出國定居，有為子女教育，有擴展海外市場，也有為資產配置及風險轉移等等。翁先生通過經驗累積，對不同移民國家、地區的政策要求迅速掌握，以盡快為客人順利完成申請。這樣，才能抓緊時間讓要留學的朋友趕上國外高校招生或入學的時機，需要置業安家的客戶也能在當地找到合適心儀的物業，安居樂業。

每一個客戶完成申請，都會心懷感激，並與翁先生保持密切的溝通，分享人脈關係，久而久之便成為好友。即使今日網络信息便捷發達，市場瞬息萬變，而通過中外人脈交流，更能掌握市場脈搏，並為翁先生帶來更多的業務推介，公司誠信的形象與良好的口碑就被越來越多的人所了解認同，公司業務發展也更廣泛。目前家譽移民顧問公司的移民合作國家已多達十多個，服務的客戶主要來自内地與香港。

作為移民顧問公司，要為客戶提供優質的服務，除了在介紹、溝通的層面，還要清楚移民操作的流程，並需與相關部門溝通，整理申報單，確保定時將最新進度告给客戶。過程雖繁瑣而復雜，有些申請是較漫長的，為能令客戶安心，保持良好溝通是很重要的。但本着專業精神和為客着想的工作宗旨，翁先生及他的團隊定必盡心盡責，讓每個申請落實到位。

移民服務對像不單是個人，大多是為家庭的，並涉及不同背景與原因。而且每個國家的移民政策不同，故必謹慎安排處理，才能確保穩妥完成。

因CRS（Common Reporting System）全球通報機制將在2018年會全面實施執行，相信會對很多中高端資產人仕會有所影響。故海外移民客戶的國家選擇及資產配置等安排也得細心部署。此項工作需要專業團隊配合。翁先生表示，他們會開展由移民業務並延伸到其他領域的項目，以配合日漸擴大的市場。尤其是内地正加快走向世界的步伐，互聯網等通訊方式的進步，讓他們可以以更便捷的形式，去服務更多的客戶。翁耀明先生將與行業一起，迎接美好的明天。

縱觀趨勢 自信遠眺

時代不同，移民工作的意義也不盡相同。香港的歷史，也是與這個行業發生的轉變息息相關。香港是自由開放市場，

過去的移民來港也為這座濱海的城鎮帶來大量的勞動力、人才及大量資金，帶動了香港整體經濟、文化發展，使之成為世界聞名的“東方之珠”。現在，香港坐擁得天獨厚的地理位置，更成為中外交流的橋樑。無數内地企業，以這裏為跳板，開啟了走向世界的徵程，而世界各大企業，想要進入機會眾多的内地市場，亦可通過香港這個跳板，進駐中國市場。這亦帶來移民商機。

“不同的國家和地區，在移民方面的要求也不一樣，我們需要進行配合、開展相應的工作。就像以前移民來香港是通過投資移民（COES），現在改為‘輸入專業人才計劃，所以現在移民香港，不僅在經濟上有所要求，也要看學歷、能力、技術是否達標，可以說審核更嚴格了。而國外方面而言，還存在着政治方面的因素，如近期的英國脫歐、美國總統換屆等，也讓不少以英美為意向的客戶在此審視自己的移民計劃。故移民安排也得跟上政策。”

對此，翁先生表示，移民的市場雖有變動，但依然機遇良多。客戶移民的意向，由過去的升學、移居等因由，變得更加細緻和多樣：有的客戶可能希望通過移民規避風險，也有人是希望可以生活在環境更好的地方，或有的人是想後代能接受有別傳統的教育等等。從業愈久，越能發現行業的意義，翁先生解釋為，他們並不是銷售產品，而是根據客戶的需求，為對方提供相應的專業服務，借此實現對方的願望或是解決問題。

“移民，是一項並不簡單的工作。”翁耀明先生以一句話概括行業。至今在業内收穫頗豐的他，同時也在不斷地學習，也在不斷觀察行業趨勢的變動並找出拓展事業的機遇。他興致勃勃地說，未來工作的重點之一，會加強家族承傳及資產配置的服務，這種服務以内地家族企業的繼承者為對象，具有較強的針對性，與當前内地眾多即將進入第二代掌門人階段的情况相應。要是推廣得宜，可以幫助客人解決“富不過三代”的問題，從而幫助企業承傳、發展下去，打造成如日本、美國等海外的百年名企一般。

在從事移民的工作中，翁先生也在進步，他的眼光，緊随着世界的腳步，把握着社會前進的節奏，也繼續優化未來的工作，形成良性的循環。立足當下，展望未來，他會像一個出眾的藝術家，為客戶打造一個又一個絢麗多彩的移民之夢。