子贡：儒商始祖

文｜《中国商学院》

子贡：儒商始祖

文｜《中国商学院》

［√］子贡是我国历史上文人经商的第一人，且对后世的影响很大，因此他被后人尊奉为“儒商始祖”。

过去，许多商人都在自己的店铺内悬挂“陶朱事业，端木生涯”8个大字。这里的“陶朱”指的是春秋时期的陶朱公，即范蠡；“端木”指的是春秋时期的端木赐，即子贡。

喜欢经商 家累千金

子贡喜欢经商，据《史记·货殖列传》记载，其“废著鬻财于曹鲁之间”“家累千金”。他经常“结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯”，所到之处“国君无不分庭与之抗礼”，甚至越王勾践还曾“除道郊迎，身御至舍”，可见子贡当时富有的程度。

子贡曾在卫、鲁、齐等国做过官，他博学多才、能言善辩，是春秋时期杰出的社会活动家、外交家和商业贸易家。由于子贡是我国历史上文人经商的第一人，且对后世的影响很大，因此他被后人尊奉为“儒商始祖”。

尊师重教 儒商楷模

子贡敏而好学，“闻一知二”。在《论语》中，有关子贡向孔子请教的内容非常多。子贡处处用心、无所不问，并领会深刻、触类旁通，连孔子都禁不住赞扬他聪慧过人，说他“告诸往事而知来者”。孔子周游列国，吃了不少苦头。如果没有善辩的子贡为其解围，没有富有的子贡为其提供财力上的支持，孔子周游列国恐怕会更加艰难。

孔子去世后，子贡为恩师守墓，6年方归，足见师徒情深。子贡对孔子非常敬重，他称颂孔子：“赐终身载天，不知天之高也；终身践地，不知地之厚也；赐之事仲尼，譬犹渴操壶勺就江海而饮之，腹满而去，又自知江海之深乎！”子贡不仅开了文人经商的先河，还使儒家思想在商业中得到了广泛的传播和发展，不愧为儒商之始祖、商界之楷模。

内儒外商 以儒兴商

简单地说，儒商就是儒与商的结合。在我国传统文化中，儒和商是两个被严格区分开来的称谓。儒乃秉承儒家学说的文士之谓，其天职在于求道求义；商乃通货之民，其本性在于求利求财。由于我国传统文化以重义轻利、修身齐家治国、成贤成圣为基本价值取向和最高追求，故尊儒而贱商。然而，在商业活动中，儒商却自觉地把儒家伦理、精神文化同经商有机结合起来，从而形成了独特的商业文化。

孔子对道德仁义的重视深深影响了子贡。孔子说：“富与贵是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”孔子的教导对子贡的人生发展影响巨大，子贡的言行无不体现着儒家思想。在子贡的观念里，一个真正的儒商不仅要有学问和社会经验，还要有道德。作为一个商人，求富取利无可厚非，但要符合道德原则，并且要把道德放在前面。也就是说，儒商应做到“君子爱财，取之有道”。

诚信为本 一诺千金

言必信，行必果，是儒家所提倡的美德。

在《论语·颜渊》中，子贡向孔子请教治理国家的办法。孔子说：“一个好政府应该有充足的粮食、充足的军备和人民对政府的信任。”子贡问道：“如果迫不得已要去掉一项，三项中先去掉哪一项？”孔子说：“去掉军备。”子贡又问：“如果迫不得已还是要去掉一项，两项中先去掉哪一项？”孔子说：“去掉粮食。自古人都难逃一死，但如果没有人民的信任，那就什么都谈不上了。”

在这段对话中，孔子强调了一个“信”字。“信”是本，没有“信”，一个政府就立不起来，一个人也立不起来。同样，如果没有“信”，一个企业也立不起来。

但是，诚信又必须与行动相结合。《论语·先行》中记载，子贡问：“如何做才能成为君子？”孔子说：“先行其言，而后从之。”意思是说，先向人们作出语言上的保证，然后再按照自己所说的去做，即君子必须做到言行一致。

言出如山，一诺千金。如果一个商人能珍惜自己的声誉，发扬诚信的美德，美名一定会越传越广，利润也会随之见长。

以仁为本 以和为贵

子贡曾说：“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。”其实，人与人之间的感情是相通的，你对他人怀有一颗仁爱之心，就会得到他人的尊重和关怀，从而能更好地处理与他人之间的关系。

讲求“仁”也体现了儒家的另一个思想——尚和。子贡把这一思想贯彻到了他的经商过程中，即以仁为本、以和为贵。

“和”即和谐、融洽的意思。自古以来，儒商提倡“和气生财”“和为贵”，追求老板与雇员之间的和谐、商家与商家之间的和谐、商家与顾客之间的和谐、商家与社会之间的和谐。如果没有“和”的存在，争强斗胜，常常会导致两败俱伤，而合作却可以实现优势互补，实现共赢。

研究规律 把握商机

《史记》中说：“子贡好废举，与时转货赀。”意思是，子贡在经商时能够预测市场变化，从而获得有用信息，抓住机遇。

所谓“废举”，在南朝裴骃的《史记集解》中是这样解释的：“废举谓停贮也。与时谓逐时也。夫物贱则买而停贮，值贵则逐时转易，货卖取资利也。”

子贡所处的时代是春秋末期，社会生产力大大提高，商品经济也很发达。由于子贡善于捕捉市场信息，对物价涨落的预测总是非常准确，所以他能成为“家累千金”的巨商。

一个成功的商人不仅要有道德、有文化，还要有适应时代变化和发展的智谋和远见。俗话说：“处处无心处处空，处处有意常有金。”要想获得有价值的信息，要想做一个成功的商人，那么就必须做个“有心人”。

仗义疏财 回报社会

真正的儒商在经商中应重视道德自律，爱国爱民，具有社会责任感。子贡不仅 “富而好礼”，还“博施于民而能济众”。他经常散发家财救济他人，连孔子也自叹不如。

《吕氏春秋》中记载了一个“子贡赎人”的故事：根据当时鲁国法律规定，如果鲁国人在国外沦为奴隶，有人出钱赎回来，事后可以报销赎金，并且国家还要给予表扬。有一次，子贡到别国做生意，就赎了一个鲁国人回来，事后却拒绝了鲁国支付的赎金。

取之于社会，用之于社会，这就是子贡遵循的经商和做人原则，也是他留给后人的精神财富。坚信这一点的儒商，都耻于独富独贵，而喜于乐善好施。