“阿米巴”的中国实践

文｜道成咨询集团

“阿米巴”的中国实践

文｜道成咨询集团

［√］几万亿的大农业市场，产业链上各类型的企业数不胜数，规模几十亿上百亿的不少，而真正有市场竞争力的不多，利润薄如纸，企业该如何突围？

很多农业企业家一般都是因某一农业产品发家，有的人甚至是看到哪一款产品畅销利润大，就半道出家，而在创业初期，赚钱养家是唯一目的，追求利润的欲望旺盛，这无可厚非。

而当企业发展壮大之后，若仍把企业当做一个赚钱的工具，这显然是错误的。要实现企业长久发展，经营者就需要树立更高层次的经营理念和目的，并且把这样的理念与员工共有，以激发团队的内心源动力。

在阿米巴的经营中，企业经营者需要经常思考“我们是谁”“从哪里来”“到哪里去”这三个问题来明确企业原点。所谓经营原点是由企业“经营理念”“使命”“愿景”“事业领域”等部分组成，是企业的根与魂，是企业一切行动的出发点。因为从方法、工具出发，往往一个方法只能解决一个问题；从原理、原则出发，则可以解决一系列的问题；而从原点出发，可以解决所有的问题。

责任管理：进行组织细分，贯彻经营者意志

当企业规模超过125人时，企业家往往再难以看清经营的实际状况。因此将企业由大划小，让每一个小单元都有量化的责权利，是企业发展的必由之路。

在阿米巴经营模式下，采用事业型组织结构管理，将直线部门划分为一个个独立核算的利润中心，直接面向市场和客户，对公司总体的经营方针或利润目标负责；将辅助部门划分为费用中心，直接面对后台费用的使用效率负责。让每个部门、每个岗位都感受到切实的责任和经营压力，从而拥有工作的主动性。

独立核算：导入内部交易机制，传递市场压力

商业信息的快速及有效是一个产业发展的先锋保证，尤其是当下互联网时代，农业企业更容易谣言或误导中伤，更需要对市场走向、产品周期性、渠道拓展等保持灵敏度、考虑周全。

阿米巴经营将企业划小之后，接下来需要通过内部交易模拟外部市场竞争状态，让两个阿米巴像两个小企业进行有买有卖的经营交易，让员工参与市场实战，算账、关注成本和利润。

构建内部交易机制的前提是首先要在企业中导入经营会计，实现数字化经营。传统的财务报表输出的是整个企业的盈亏，无法清晰每一个具体科目背后的经营情况。打个比方，从财务报表上看，企业盈利了，但是白菜、青瓜、萝卜这些具体科目的效益如何，很多经营者都说不上来。钱花在哪里了，损益如何，始终不清楚。

而经营会计报表弥补了这一缺陷，通过正确设置、划分具体科目，经营会计对每一个经营核算单元投入多少、产出多少、利润多少等进行精确计算，并以数据的形式快速反馈，让员工与市场和客户零接触，清楚哪个业务有利可图，哪个业务徒劳无功，知道如何把钱花在刀刃上。

浏阳河饲料在导入独立核算后，首先把《经营会计报表》做好。从战斗层面，把营销部门考核系统给更换掉。从战术层面，把年度经营目标转变成季度目标进行考核。如今浏阳河饲料每一个员工都做《经营会计报表》，都明白其中奥妙。推行短短3个月，浏阳河饲料业绩增长17.5%，2年内利润率持续翻番。

量化分权：权责匹配，搭建员工赛马舞台

当下，农业企业除了要面对外部环境的复杂多变，还要承受需求升级、资源环境承载能力、成本高涨等的现实压力。在员工逐渐转向追求“个性、尊重、归属”和“创造”的新时代里，传统的管理方式正在逐渐失效：传统的流程分权容易一抓就死，一放就乱；制度规定的太细，流程太细，就容易把企业管死；流程不细，就容易管控不到位。

阿米巴经营为解决传统管理方式的弊端，依据公司的经营计划，通过运用经营会计来实现量化分权。在事前给予悲观的预测，周详的计划，针对特定的对象，确定具体明确的绩效合同，给予经营的权利，并在全过程中进行费用、业绩的管理；事后再进行分析和评价。另外，还需要根据月度评价分析数字的累积值，以及企业经营管理的PDCA循环周期，通过经营会计来实现整个量化分权，从而达到解放老板，复制老板替身，培养经营人才的最终目的。

金正大集团2016年营业收入达187.25亿元，销售同比增长72%，在当前我国化肥行业产能过剩、行业企业业绩惨淡的背景下，呈现逆势发展。这样的业绩除了金正大自身的发展外，得益于阿米巴理念，从一度电、一滴水、一张纸，到不断完善各项管理制度、优化管理措施，实施成本预算、审批、消耗多层次控制法，以量化分权不断挖掘员工的经营潜力，从“三人小组、农化服务中心”建设到全员服务营销，再到市场一线服务，整个团队呈现出你追我赶的活力。

二元考评激励：撬动人心，激活员工活力

人是决定企业经营成败的核心因素，经营企业就是在经营人心，谁能够抓住员工的心，谁就能抢占先机。员工既是为了“钱”而工作，同时在对企业价值观认同的基础上，更是为了“心”而工作，所以在员工激励上无非就是两个方面——物质与精神。

阿米巴经营的理念都是以人为本，是追求员工物质和精神双丰收，物质在前，精神在后。道成智聚认为，绩效考评要基于“进步性、贡献度和公平性”三维度来建立。在周期上，既要考虑短期激励，还要考虑中期和长期激励，在企业允许的前提下还可以和股权激励相结合。

在互联网+、共享、O2O等新经济环境下，个体崛起。农业企业想挣脱困境或获取更好的发展，必须要解决好“人”的问题，还应善“借东风”，转换发展思路，寻找适合自己的新的农业发展经营之道。

【理念+算盘】组织业绩评价的三大基本原则——必须全部量化