大学生网络创业盈利模式的研究

梁晓鸣

摘 要：目前就业市场的竞争趋势愈演愈烈，不断地吸收、接纳拥有高技术高水平的综合型人才，许多大学毕业生在毕业的同时也面临着就业难的困境。本文研究了网络创业盈利模式对大学生就业的影响，在综合社会、家庭、学校的基础上，参考相关的文献综述，通过对三大网络创业盈利模式的现状分析，以及对存在问题的探究、盈利渠道的剖析，认为影响三大网络创业盈利模式的主要原因是成本、技术、服务等因素。本文通过对三大网络创业盈利模式的比较使人们更好地了解网络创业，针对这一系列的问题进行控制，提出降低成本、充分利用资源、钻研新技术等防范方案，指导大学生结合自己创业禀赋和条件选择合适的创业模式，扬长避短，取得成功。

关键词：利润模式 网络创业 风险

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）09（b）-015-02

1 大学生网络创业模式的现状

1.1 基于商品交易模式的大学生创业现状

究其创业者自身原因，三分之二左右的创业者学历较低，而只有三分之一左右的创业者为本科学历，本科以上学历的创业者没有达到2%，有接近70%的创业者有经济管理类的教育背景，创业初期多数为一个人经营，到了后期多数为合伙经营创业。从另一方面即创业平台来说，接近80%的学生将淘宝作为网络创业的平台，易趣网、拍拍网等关注度较少的购物平台大约占10%，还有接近10%以自建网站形式创业。

1.2 基于服务模式的大学生创业现状

服务模式有以下几种具体表现形式，第一种是产品收费、增值服务免费的模式，该模式的创业者通过开发出新的技术和产品来赚取利润，但同时又免费提供售后等一系列的人性化服务。第二种则是产品收费、增值服务收费的模式，该模式在设计出售硬件产品的同时还吸引消费者购买与之相关的软件产品。第三种是产品免费、增值服务收费的模式，该模式主要通过提供一种免费的产品来获取用户，然后为少数人另外提供差异化服务，从而来赚取收入。比如说社区“互联网+”信息服务系统，主要是为市内一些高档小区的用户提供家庭艺术盆栽的相关服务，一方面与相关的研究机构合作，另一方面根据不同的顾客不同的需求为顾客提供多元化的服务，还组织相对应的售后工作者为顾客提供上门服务，良好的创业态度使该业务逐渐走上正轨。

1.3 基于信息交付模式的大学生创业现状

信息交付模式能及时获取最新前沿的交付信息，能让消费者第一时间做出判断与选择，同时另一方面也帮助消费者对相应的领域作出评估等系列服务，但劣势在于这一类网络创业模式的门槛较高，普通学生创业者难以进入，盈利效果也不是很理想，盈利比例较低。

2 网络创业盈利模式存在的问题

2.1 利用差价盈利商品交易模式

（1）进货成本较高。该模式的进货成本大多数来自融资成本、物流成本、进货成本、库存成本以及投入的创业设备成本和退换货成本。由于大学生本身资金不足，创业资源获取渠道狭窄，在市场经济交易环境中不占优势。任何商业行为都应该符合一定的经济学规律P（利润）=R（收入）-C（成本），都应该是以盈利为目的的行为P（利润）>0，不然就会产生亏损，当成本提高的同时要想获得客观的利润需提高售价，不利于商品的销售，所以这也是商品交易模式最主要的问题。

（2）市场竞争激烈。互联网传播的高效率使一种可以盈利的经营模式容易被模仿。例如当一种新穎的商品出现后，很快就会有大量的类似的商品或者可以替代的廉价商品出现，导致在同样的创业商品市场上竞争变得愈加激烈，对创业能力有限的大学生创业者造成一定的影响。

（3）创业门槛低。此盈利模式的创业者多数为大学生，该盈利模式的经营方式灵活，较传统，初期投入的成本较少，时间、空间安排较自由，对于学生创业者提供了巨大的优势。

2.2 利用网络服务盈利模式

（1）增长潜力较大。当代服务业的发展体系逐渐完善，多元化的服务形式渗透到了大大小小的家庭。网络创业服务模式属于网络创业中兴起的一种新兴形式，多元、快捷、先进的特点使其慢慢向更高层次跃进，沿着科技发展的热潮慢慢扎根，成为人们生活中不可或缺的一部分。这无疑是这一个领域内具有的独特优势，增长潜力较大，前景广阔。

（2）技术高度依赖性的盈利模式。通过技术间的不同价值差异体现出来，创业者在于提供依靠技术劳动产生出消费者需要的服务产品，从而创业者利用投入的时间价值、承担的损失、付出的一系列成本真正转换为收益，消费者在享受服务的同时也给予创业者相应的回报分享。但是该模式由于技术的高度依赖性，在大学生创业模式选择中选择的人数占据比例明显小于商品交易模式。

2.3 通过交付平台信息交付盈利模式

（1）交付风险较大。任何形式的交付都存在一定的风险，网络创业信息交付模式也不例外。由于网络的安全防范维护体系还不够健全，网络信息交付问题从信息交付者和接受者考虑要注意网络安全防范防止信息的泄露；从买卖双方考虑要保证交付的有效性、真实性，才能实现“双赢”。

（2）依靠各类信息中介赚取费用的盈利模式。信息交付模式从事的客体主要是各类型中介信息，正因为各种规模不同的组织，为了不同的目标的实现，他们需要获取更多的战略信息，提高生产效率，所以创业者在这个模式中主要扮演中间人角色，通过这个媒介在三方中提供串联交付的服务，从而换取相对应的费用。

3 如何应对大学生网络创业盈利模式中存在的问题

3.1 充分利用身边可用资源

大学生需要学会整合创新，一些看似无用的资源却能通过变通使用渠道达到意想不到的目的，产生新奇的效果。大多数的资源可以进行二次使用或者循环利用，创业者应理性，用长远的眼光看到资源的内在价值。大学生创业过程中虽然面临许多的资源问题，但是应该勇往直前，变通思想和经营方式，合理分配资源，产生更高的复合价值。

3.2 以差异化、个性化的商品消除同类商品价格的可比性

商品交易盈利模式中存在着商品间不同性质。大学生创业者可以通过利用在同类产品中，产品价格定位差异化、产品功能技术差异化、文化概念差异化、售后服务差异化来消除同类商品价格的可比性。同样，创业者应该针对性地为消费者提供不同的商品服务，我们可以泛化为个体化，需求越强，消费欲望就越明显。它的真正价值以消费市场为指导，设计别具一格的产品，消除同类商品价格的可比程度，可以使创业者的创业越走越远。

3.3 降低成本，争取利润最大化

大学生创业者创业的成本构成由于创业模式的选择不同而存在差异，但是值得肯定的是，在同一商品售价一定的前提下，无论选择何种创业模式，低成本战略会更加赢得消费者的喜欢。如何降低成本争取利润的最大化，其中包含以下几点。

（1）大学生创业者可以考慮与多人合伙创业的形式，或者加盟的方式创业，对于缺乏从商经验的大学生创业者而言，可以减轻个人负担，减少成本和风险。

（2）国家应该贯彻实行支持大学生创业的制度，降低成本，树立良好的创业意识，出台注册类似“零首付”政策降低创业的门槛：落实税收政策，加大创业政策宣传力度，使大学生创业拥有一个外部成本较低的成长环境。

（3）大学生创业者应该提高自身的综合技术水平，结合时代的进步进行技术创新，而不是一味地遵循传统的方式，走多元化的创业道路。

3.4 高校教育机构构建大学生合理的创业体系引导大学生创业

高校教育机构从某种意义上来说也会对大学生创业带来影响，对选择信息交付和服务模式的大学生创业者影响尤为显著。构建大学生合理的创业体系，引导大学生创业，成为社会发展的一个必然因素。

教育机构部门可以设置咨询科、培训科、评估科等下属部门，创设一批优秀的教师队伍，对提高大学生的品质和能力水平有着极大的作用。同时也可以聘请一些有名的成功人士，或者定期进行创业实践，提高大学生的创业激情。设置合理的有针对性的大学生课程培训，应具有可操作性和可执行性。高校也应该培养具有创新精神的学生主体，转变就业观念，清楚地认识到创业并不是少数创新能力比较强、拥有一定技术才能创业的事情，而是每一个人都可以创业。创业资金渠道多元化，努力为创业者拉动资金引进，让大学生创业能看到创业所带来的曙光，解决创业者资金困难问题。

3.5 钻研新技术，加强风险意识

大学生在校期间就应该养成良好的习惯和科学的学习方法，为以后的创业发展奠定坚实的基础，这也是创业者成功不可或缺的因素之一。要营造良好活跃的创造氛围，可以更好的进行新技术的钻研，激发改变大学生的创业思维方式，让理论回归实践。对于一项风险极高的经济投资行为而言，大学生创业者用更进一步的观点来说，在涉世未深的情况下容易缺乏优势，所以加强风险防范提高风险意识已经成为了不可或缺的一部分。大学生个人的风险意识不足也是创业过程中最主要的内在风险，具有强大的破坏力，所以需要端正创业的动机，过分依赖他人等一系列错误的思想会阻碍步伐越走越远。

创业者需要具备尖锐的眼光和灵活的头脑，勤奋工作和集中注意力多观察，多收集资料，观察力和注意力是相辅相成的，创业者应该进行科学的思考，对事物有客观的看法和准确的预测，纵观全局，着眼未来。同时创业者要注意创业道理上的细节变化，洞察别人未留意到的事情，大胆作出推断，及时解决问题防患于未然。注意事物的可持续发展性，用长远的眼光看问题。信息交付不应该只局限于某一特定的区域，提高自身的洞察能力寻求多元化的交付方法和途径，这将会使大学生创业者得到更好的发展。

参考文献

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