企业市场营销活动项目化管理研究

（山西管理职业学院，山西 临汾 041051）

[摘 要] 随着我国市场经济的逐步发展，带动了多个行业成长。人们对于市场需求也在不断改变，因此企业为了适应市场现状，需要对原有营销理念进行深化，将市场营销活动加入企业重要规划之中。如此一来才能够在日渐激烈的市场竞争中占据有利位置，从根本上将企业竞争力加强，击败其他企业。就市场营销活动项目化管理进行概述，针对其特点、管理思想等探讨，提出项目化管理的有效策略，希望能够为企业提供一定参考依据，促进企业更高效地展开市场营销活动，将企业利益最大化。

[关 键 词] 企业；市场营销活动；项目化管理

[中图分类号] F272 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2017）03-0106-01

一、市场营销活动项目化管理的概述

（一）项目化管理

项目化管理换而言之就是将企业所需要举办的活动换作一个个项目进行精细化管理，将项目管理理念运用到企业市场营销活动中，进行科学化管理。这对市场营销活动项目化管理有以下措施，首先企业需要对有关生产经营活动精确统计，再对其进行系统整理，使其有序开展活动。其次，企业上级部门要提高对企业运行成本的重视程度，对经济项目成本有全面掌握，从而有效控制项目配置，将企业对资金进行充分利用，发挥其最大作用。最后企业的内部管理人员必须严格遵守企业的有关规章制度，做好本职工作，具备职业道德。企业除了对内部经营状况有切实管理之外，还需要对外部运营状况进行深入了解，从而做到双管齐下，对整体运营状况做到科学掌控，达到项目化管理的最终目的。

（二）项目管理思想作用

企业市场营销活动项目化管理过程中，项目管理思想起到不可替代的作用。因为对于市场营销活动来说，精准有效的营销观念是举足轻重的，一旦营销观念出现偏差，则会严重影响营销市场营销活动展开，并且活动效果甚微。以产品为出发点，是我国传统市场营销观念的弊端之一，对消费者需求置若罔闻，十分不利于企业长期发展。随着我国社会经济的不断进步，市场营销理念在不断进化，企业逐渐以市场为基础，以消费者为出发点，从而开展营销活动。如此一来可以深得消费者喜爱，有效提高消费者接受程度，扩大企业产品在市场中的销量，获得更高利润，从而企业能够以更佳的状态进行下一步规划。

（三）优化市场营销理念

针对我国企业市场营销活动存在混乱无序的现象，实行项目化管理刻不容缓。只有将市场营销活动进行项目化管理，才能够将市场营销活动发挥最大效果。我国不少企业对于市场营销并没有掌握核心，对于产品的研发、设计等都是凭借技术人员的主观感觉进行，并没有进行市场调查等行为，这就很容易使得产品与市场、消费者需求造成偏差，而不利于产品销售。这就要求企业市场营销活动必须对所需项目进行合理划分，从而能够对工作进行有效分配，进而使得市场营销活动顺利开展，步步落实到实际工作之中。

二、实施市场营销活动项目化管理的措施

（一）规划市场营销的具体项目

如何正确实施市场营销项目化管理，对项目进行具体规划是第一步。企业应该清楚认识自身的优势以及劣势，根据自身规划需要进行营销战略的部署。其中营销策略要贯穿其中，首先企业要调查目标市场，对其进行全面深入研究，问卷调查是可以采取的市场调研方式。严格分析搜集到的相关数据资料，整理归纳信息，在企业上级需要做市场决策时，作为重要参考依据，有助于领导进行战略部署。而且需要将最终结果保存下来，报表是主要方式。除此之外，清晰的市场目标是一个优秀企业所必备的，从而依据目标进行科学合理划分，后期制定的市场营销活动都是以这个划分结果为基础进行的，如此一来能够更加全面掌握市场营销活动。最后，企业对于相似产品在市场的情况要有一定认识，从而可以调整自身营销活动，将价格销售框架趋于完善，进而提高市场营销部门的素质和能力。

（二）规避市场营销活动风险

对于市场营销活动中存在的风险，企业要采取有效措施进行规避。产品项目质量是首要保障因素，再者就是根据市场实际反馈，改进市场营销方案存在的不足之处。像对于跨国公司的市场营销活动，就应该注意文化差异性，不同国家对于同一事物存在差异，如果不重视这一点，很可能产生误解，从而造成市场营销活动策略的失败，加大了市场营销的活动风险。因此，要对市场营销活动开展过程中的问题及时进行解决，从而提高营销活动的可实施性。

（三）完结营销项目

完结营销项目是市场营销活动的最后环节，也是至关重要的一部分。这是对所有细分项目的完结，要求企业市场营销负责人确认每个项目的完成状况，从而签订完结文件，结束营销活动。其中值得注意的是，市场营销结束指标要以项目限定时间为前提，而不能以工作結果为活动结束指标。如果只是为了达到预期活动目标而延长时间，则只会投入过多的资本，不利于企业后期开展营销活动。所以，营销活动工作人员应该对该次活动进行深入剖析，进行综合分析之后，得出最后解决方案，尽可能不影响项目最终效果。

总之，在企业市场营销活动中应用项目管理化模式，十分适合当前市场营销发展趋势。如此一来可以将企业资源得到合理使用，不造成资源浪费以及闲置，为企业市场营销活动注入一股动力，有效增强企业综合能力，有助于企业顺利开展市场营销活动，为企业带来可观收益，促进其深入发展。

参考文献：

[1]陈华.企业市场营销活动中项目化管理的优势构建[J].价值工程，2015（1）.

[2]范啸.浅谈市场营销活动对我国企业的影响[J].现代职业教育，2016（2）.

作者简介：刘丹（1984—），女，山西太原人，在读硕士，山西管理职业学院助教，研究方向：企业管理、市场营销、高职教育。