掘匠科技：3D打印技术定制男鞋，李开复、吴晓波都为它买单

陈昕

用現代的技术手段与传统的工艺相结合来进入定制鞋履行业。

最近，从传统零售鞋业传出的消息似乎并不太好：4月19日鞋业巨头百丽停盘，从原来巅峰的千亿市值到可能会被以54亿元低价收购;曾经开遍全国的零售商达芙妮关店近千家。

掘匠科技创始人林小海

但是，对于掘匠科技创始人林小海来说，这其实是一个巨大的契机。

传统的鞋业零售在产品设计上竞相模仿，同质化严重，在仓库运输和订单处理上周期漫长，目前中国男鞋市场更是无法满足用户个性化的需求。

中国男装皮鞋的市场里，最大的制造商才占百分之五点几，因此，在整体过千亿的男鞋市场里，形成的是包括千万家小企业的蚂蚁经济形态。而互联网是一个企业可以借助的有力工具，能帮企业降低生产制作周期、生产成本、模式化成本，更好地进入这个行业。

从手工定制皮鞋自有的痛点切入

“在定制皮鞋时，要先为客户制楦。鞋楦是用木头手工制成，同时制楦过程中需要反复修改，多次确认是否符合脚型。”林小海说。

一双定制皮鞋的制作周期，仅仅是个人的鞋楦就需要1个月的时间，而且需要顾客反复到店接受测量，时间成本非常高。因此，如何快速完成足部数据测量并做好定制化的鞋楦，就成为林小海经常思考的问题。

2015年12月，掘匠正式成立——林小海运用红外扫描和3D打印技术解决了传统定制鞋周期长的问题。

用户在团队自主研发的红外线扫描仪中接受扫描后，可获得脚部53个精准数据，随后选定款式皮料，提交订单，掘匠即可为用户3D打印制楦，并交由工匠完成手工制鞋。

1分钟扫描数据，3分钟数据转楦，15分钟制楦，用不到半小时的时间完成了传统定制行业1个月的工作，再把数据传输到工厂，工匠手工制鞋。目前掘匠制作一双手工定制鞋，全程包含运输的时间在内，用时15天。

这样的定制鞋，成功俘获了吴晓波、李开复的心。

折服了吴晓波的定制鞋履

“穿一双合脚的鞋，是一件很幸福的事情。”吴晓波作为掘匠的用户，曾经说过他的体验，“我的脚42码，很多年来我买皮鞋有很大的困扰，因为我的脚外侧的那块骨头长得比较低，所以我每次去买皮鞋，只要是硬质皮鞋，哪怕是尺码差不多，穿到脚上以后，脚外侧的那块骨头就会跟皮鞋产生摩擦，非常地痛。然后把鞋每次拿去给鞋匠师傅调理他也没有办法，他说我可以帮你（把鞋）撑大，但是旁边的那块皮我没有办法把它磨低。”

之后在北京，吴晓波去看一个80后的年轻人做的创业项目，“他研发出了一台3D扫描仪，我把脚放到那个扫描仪里面，15秒以后，扫描仪可以扫描出53个我的脚的数据，然后形成一个3D的建模。脚型的3D建模被传到广东的制鞋工厂，两个礼拜之内可以为我的这双脚做出任何款式和皮质的皮鞋。”

通过自主研发扫描仪器实现足部数据收集，并将数据交付工厂实现3D打印制楦（制鞋模型），工匠按楦手工制鞋——掘匠用它的模式为吴晓波打造了一双舒服的鞋。

掘匠于2015年12月31日成立，2016年9月开始制鞋、销售，每双鞋按材质划分价格档次，售价为1680元?20000元不等，至今累计销售额过百万。创业初期，掘匠就获得了35.7%的复购率，李开复、前百合网联合创始人慕岩都成为了掘匠的用户。

打破原有的零售场景

经过1年时间的产品打磨，今年4月，掘匠推出红外扫描仪第五版，仪器占地面积压缩到了0.8平米，配上两个展柜和凳子，整体面积控制在3?5平米，节省了空间成本。

林小海又在广州收购了一家手工打造皮鞋的工厂，这家工厂原来是意大利名牌的加工厂，拥有二三十位手工皮鞋工匠。在设计方面，掘匠鞋履定制现已签约5位国外优秀设计师。这些设计师设计的款式会放在掘匠平台展示，每一款鞋销售出一双，设计师可分成5欧元。

在线下，掘匠邀请加盟商开设店铺来做展示、销售以及数据采集。

在线上，用户可以看到距离自己最近的线下店铺，在线下测量后可以在平台看到自己的数据、楦型。测量过数据后，每当平台推出新款式，用户可以在线上直接下单，掘匠根据后台用户的脚型数据制作完成后将成鞋快递给用户。

掘匠的设备占地面积小，不局限于在大型购物商圈场景下开设线下店铺，可以通过加盟费用和加盟商分成模式盈利。

至于获得客户的方式，除了线下随机客流，掘匠也会和其他行业合作，目前已经和婚庆连锁机构花海阁达成合作。

林小海告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“一般结婚的新人都需要新皮鞋，在这样的场景下，花海阁加盟我们的产品会带来新的部分的收入。对于用户来说，可以快速地获得定制型的服务。”

掘匠先拿到客户的定制费用再组织生产，解决了仓储、物流的巨额成本问题，其开发的管理体系可以看到每一个加盟店铺、工厂、物流的进程状态。

目前掘匠正推行城市合伙人计划，预计在2017年下半开始，寻求加盟商以进一步实现产品推广营销。

掘匠计划在2017年在全国投放线下店1000家，其中在香港投放有100家。对于林小海而言，这些设施改善的并不只是定制行业时间成本高的问题。

中国现在有14万以上鞋履制造工厂，其中有自己销售渠道的不足1万，剩下的都是代工厂。每年都有倒闭的代工厂，而鞋履市场销量却是在不断攀升的。要满足这个市场，要做的不再是以产品为导向，而是要以消费者为主按需制造。转楦技术可以连接代工厂与顾客，满足一对一的个性化需求，或许可以让传统的制造业实现转型升级。

林小海今年的目标是在全国开设1000家线下店，当线下店数量足够多的时候，掘匠会获得非常庞大的脚型数据，这个数据的作用也会在更多方向得到延展。