移动互联网时代的企业营销创新

欧军飞

【摘要】回想我国移动互联网产业过去10年的发展情况，对企业企业营销在传统业务和商业模式产生了极大地影响。对于一般的传统企业来说，未来想要做好业务发展必须正视怎么准确应用自身优势，并在此基础上创造出新的互联网行业的企业营销模式。通过这篇文章对移动互联网发展的介绍，在对现在社会中盛行的移动互联网的经营模式分析的基础上，提出对传统移动互联网创新和改革的建议。

【关键词】移动互联网 企业企业营销 创新

一、移动互联网的发展趋势

随着我国移动、联通、电信这三大运营商对4G网络以及网络社交和通讯的等第三方应用软件的开发和普及，我们国家的移动互联网行业随之带来了巨大的发展，移动互联网的业务也随之步入一个全新的时代。通过查阅数据，截止到2013年8月，中国使用手机上网的网民人数已经达到4.2亿，占全部网民的66.4%，另外还有数据表明，我们国家的移动互联网用户依然呈很明显的上升趋势。

随着移动互联网的高速发展，企业企业营销也带来了新的生机。通过使用手机应用、虚拟购物等形式的同时，打开了一扇新的企业企业营销的窗户。并且，这种企业营销模式相比传统企业营销时代，移动互联网企业营销具有简单、便捷、互动性强等优点。

二、移动互联网给企业企业营销带来的变革

（一）传统企业企业营销模式及现状

在传统企业营销模式活动环节中传统企业营销渠道是占很重要的比例，它通常是指是建立在传统传播与交易工具的基础上的，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。在市场竞争中矛盾日益冲突的今天，传统渠道的竞争已经非常激烈，与此同时伴随的是情况不容乐观的行情的进步，企业如果想要不断的扩大自己公司的市场份额，取得市场企业营销的竞争优势，那么，它就必须重视现代市场企业企业营销模式的开发和研究。

（二）移动互联网时代企业企业营销模式及现状

移动互联网时代的企业企业营销的体系最主要的就是利用手机平台所提供的无限上网技术和移动终端所构成的。从两个方面看，它在拥有很大的市场空间的同时，也必定涵盖了巨大的挑战和风险。在移动网络高速发展的时代里，面对大量繁多的数据信息，我们的企业需要对用户的偏好特征、行为属性、以及消费的方式等发面都要有足够的研究和了解，只有做到这样，我们才能在正确的时间、正确的地点、正确的的事件中将企业营销变成现实，并收到良好的效果。

目前，移动互联在发展过程中最主要的问题就是移动互联网的企业企业营销体系还没有健全，我们的市场人员对移动互联网下的企业企业营销没有足够的认识，仍旧采用用传统做法，将我们的工作重点放在广告宣传上，没有办法将广告投放在一个准确的目标用户上，从而难以制造出于符合精准客户想法的企业营销信息，进而难以推动商品的销售；除此之外，我们还缺乏系统的企业营销策划，对不同工作没有明显的差异化，这就使得顾客价值没法体现，产品需求与渠道的推广适应性不匹配；还有一个方面是企业营销观念和技术跟不上高速发展的时代，企业对用户没有做到更深的研究和细分，用户所真正想要的的信息提供不够。

（三）移动互联网对传统企业企业营销的影响

随着移动互联网企业营销的出现和深入，传统的企业营销在发展上受到了很大的波动，这点，就会使得企业营销活动的意识形态受到了影响，发展受阻。新出现的移动互联网企业营销在其实现过程中，更要求我们的执行人员拥有更好的互动性思维，要求他们懂得如何具体的开展互动企业营销，如何实现企业营销者与沟通的有序进行。

三、移动互联网时代的企业营销模式的创新

（一）口碑企业营销模式

口碑企业营销模式是指一口口相传的方式将商品有关的的信息传递给其家人、朋友、同事等，从而促使这些人做出购买决策的一种企业营销模式。目前较为流行的口碑营销模式即微博营销，根据企业营销的目的可将微博营销分为两类：一类是迅速造势类，通过迅速造势达到吸引人气的目的；另一类是直接优惠，就是在商品购买时及时的实现优惠。

（二）眼球企业营销模式

眼球企业营销模式是指某一个刺激点吸引眼球、抓住用户，同时不断地增加刺激，引导这些人形成重复购买决策的一种企业营销方式。这种营销模式得典型是团购营销，他在实施过程中要注意以下几点：充分策划，即根据产品的需求，综合各个方面进行充分设计；契合的团购时期，即根据整体营销节奏，配合宣传，及时推出适当的团购营销活动。

（三）精准企业营销模式

精准企业营销模式是指在充分了解客户信息的基础上，针对客户偏好，有针对性的进行一对一的企业营销。这种模式的发展经历了两个阶段，第一阶段是从大众营销向小众营销转变，这里一般更关注客户的通讯数据，适用于增值业务的开展；第二阶段是从小众营销向单体营销和小众营销的转变，更关注客户的上网数据与通讯数据相结合，适用于移动互联网的业务营销。

（四）体验企业营销模式

体验企业营销模式是指通过按摩、聆听、尝试、试用等方式，让用户亲身体验企业提供的产品或者服务，说具体点就是实际感知或服务的品质与性能，从而使用户认知、喜好并购买的一种企业营销方式。众所周知，互联网以其交互性、便捷性和免费的特征给用户提供了良好的体验空间，这其中，电子渠道就是实施企业营销的有效利器。

四、结论

总之，在最近的几年中，移动互联网企业营销开始慢慢进入了人们的视野中。移动互联网企业营销目的是抓住客户的心思，将有效的企业营销信息，运用移动终端被人们所接收消化。虽然这对传统企业营销模式产生了一定程度的冲击，但是传统的企业营销模式如果能够借助这次机会进行深入改革，与时俱进，这样一定会取得意料之外的企業营销效果。

参考文献：

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[2]叶雷.五湖之烟月尽入寸里――探讨《互联网思维：商业颠覆与重构》[J].资源再生，2014，（03）.

[3]洪海玲.移动互联网时代下通信运营商企业营销策略创新研究[J].佳木斯教育学院学报，2014，（06）.