演讲辞阅读之说理方法

魏萍香

【技法指津】

演讲辞是以说理为主的，目的是以理服人。“理”包含着客观的道理和演讲者的观点、主张，是演讲成功的灵魂。在有限的时间内要成功地把道理说清楚，离不開多种多样的说理方法。演讲辞说理的基本方法可分为四种：举例子、打比方（类比）、对比、引用。

一、选取最具有代表性的事例，证明自己的观点

演讲时通过叙事产生道理，充满情感与听众沟通，达到其演讲的目的，所以在演讲者借助的事例必须准确并具有代表性。毛泽东在这一次发言中针对全国工农兵代表，在举例时采用了听众熟知的封建皇帝和俄国沙皇的事例，不仅具有代表性，而且能极大地鼓舞他们反抗三座大山，反抗围剿，坚持斗争的决心和勇气，增强了说服力。

二、打比方（类比）形象说理，深入浅出

敌人的围剿政策在文中被称之为“乌龟壳”，形象生动且讽刺性极强。《做一头躬耕报苑的老黄牛》中的一位竞选报社副总编职务的人在竞选演讲中讲道：“我将协助社长、总编辑抓好三件事：一抓英雄二抓胆三抓皮肤是关键。”他把报社的职员喻为“英雄”，利润喻为“胆”，报纸喻为“皮肤”，而干部职工是皮肤上的毛，演讲中用了几个生动有效的比喻，说出了自己的主张和观点，阐明了道理，指出了报社的振兴之路，只有干部职工上下一致，团结奋斗，报社才能得到振兴发展，取得更大的利润。报社倒闭，我们也将失业，谓之“皮之不存，毛将焉附”。而这个理与在场的听众达成共识，得到听众的认可，取得了良好的演讲效果。

三、在正反对比中，强化观点

选段前两段列举了“没有柴烧”“没有盐卖”“没房子住”“缺米”这些当时极其普通的事例，但被用到演讲中，就有力地反映了当时社会中国老百姓的悲惨生活，体现出毛泽东对广大革命群众不幸遭遇寄予的极大的同情，批判了部分不符合革命要求的做法。同时，鼓励革命战士切实解决群众关心的事件，并能有效激发群众的抗战精神。毛泽东《为人民服务》中“为人民利益而死，就比泰山还重；替法西斯卖力，替剥削人民和压迫人民的人去死，就比鸿毛还轻”，采用的也是对比手法。两个事例有对有错，在演讲中以对比的方式出现，有力地凸显了主题。

四、引用古今诗句、名句格言、数据等，增强说服力

毛泽东在《为人民服务》一文中引用司马迁的名言“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”，来表达对生命的看法，具有较强的说服力。

【例题解析】

阅读下面的文字，回答后面的问题。

在我们的工作人员中，曾经看见这样的情形：他们只讲扩大红军，扩充运输队，收土地税，推销公债，其他事情呢，不讲也不管，甚至一切都不管。比如以前有一个时期，汀州市政府只管扩大红军和动员运输队，对于群众生活问题一点不理。汀州市群众的问题是没有柴烧，资本家把盐藏起来，没有盐卖，有些群众没有房子住，那里缺米，米价又贵。这些是汀州市人民群众的实际问题，十分盼望我们帮助他们去解决。但是汀州市政府一点也不讨论。所以，那时，汀州市工农代表会议改选了以后，一百多个代表，因为几次会都只讨论扩大红军和动员运输队，完全不理群众生活，后来就不高兴到会了，会议也召集不成了。扩大红军、动员运输队呢，因此也就极少成绩。这是一种情形。

同志们，送给你们的两个模范乡的小册子，你们大概看到了吧。那里是相反的情形。江西的长冈乡，福建的才溪乡，扩大红军多得很呀！长冈乡青年壮年男子百个人中有八十个当红军去了，才溪乡百个人中有八十八个当红军去了。公债也销得很多，长冈乡全乡一千五百人，销了五千四百块钱公债。其他工作也得到了很大的成绩。什么理由呢？举几个例子就明白了。长冈乡有一个贫苦农民被火烧掉了一间半房子，乡政府就发动群众捐钱帮助他。有三个人没有饭吃，乡政府和互济会就马上捐米救济他们。去年夏荒，乡政府从二百多里的公略县，搬了米来救济群众。才溪乡的这类工作也做得非常之好。这样的乡政府，是真正模范的乡政府。他们和汀州市的官僚主义的领导方法，是绝对的不相同。我们要学习长冈乡、才溪乡，反对汀州市那样的官僚主义的领导者！

……

国民党现在实行他们的堡垒政策，大筑其乌龟壳，以为这是他们的铜墙铁壁。同志们，这果然是铜墙铁壁吗？一点也不是！你们看，几千年来，那些封建皇帝的城池宫殿还不坚固吗？群众一起来，一个个都倒了。俄国皇帝是世界上最凶恶的统治者，当无产阶级和农民的革命起来的时候，那个皇帝还有没有呢？没有了。铜墙铁壁呢？倒掉了。同志们，真正的铜墙铁壁是什么？是群众，是千百万真心实意地拥护革命的群众。这是真正的铜墙铁壁，什么力量也打不破的，完全打不破的。反革命打不破我们，我们却要打破反革命。在革命政府的周围团结起千百万群众来，发展我们的革命战争，我们就能消灭一切反革命，我们就能夺取全中国。

（选自《第二次全国工农兵代表大会发言》，有删改）

问题：上面选段回答了“如何做好群众工作”和“为什么要做好群众工作”两个问题，揭示了“群众是革命真正的铜墙铁壁”这一道理，试加以分析。

解析：了解演讲辞的相关知识，有利于我们明确这一文体的说理方法。选段在说理过程中，主要采用了对比、举例子、打比方（类比）等方式来说明道理。

前两个自然段列举了汀州市政府和两个模范乡对待群众问题的不同做法，取材于日常生活，具有代表性，突出强调了要真正做好群众工作就必须切实为他们排忧解难的观点。列举俄国皇帝的事例采用自问自答的方式，回答了“为什么要做好群众工作”这一问题，从而证明了“革命群众才是真正的铜墙铁壁”的观点。把“大筑乌龟壳”比作国民党的对内围剿行为，自以为铜墙铁壁而最终失败，把抽象深奥的道理阐述得生动形象，浅显易懂。文段后半部分使用了道理论证的论证方法，论证了“革命群众才是真正的铜墙铁壁”这一观点，从而使论证更概括、更深入、更具有说服力。

答案：1.举例子、对比：列举了汀州市政府和两个模范乡对待群众问题的不同做法，取材于日常生活，具有代表性，突出强调了“要真正做好群众工作，就必须切实为他们排忧解难”的观点；2.打比方：把“大筑乌龟壳”比作国民党的对内围剿行为，生动形象地刻画了国民党反动派希望通过对内围剿来巩固城池这一自欺欺人的做法；3.类比：封建皇帝坚固的城池宫殿倒塌，从而反面论证了文中的观点。

【阅读训练】

阅读下面的文字，回答后面的问题。

懶人创造了历史

——马云的另类演讲

世界上有很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话“天才就是99%的汗水加上1%的灵感”，并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

世界上最富有的人，比尔·盖茨，他是个程序员，懒得读书，他就退学了。他又懒得记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒得记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

世界上最厉害的餐饮企业——麦当劳。他的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个“M”的标志。必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵……

还有更聪明的懒人：懒得爬楼，于是他们发明了电梯；懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机；懒得一个一个地杀人，于是他们发明了原子弹；懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式；懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD。这样的例子太多了，我都懒得再说了。

人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵地称它为“国宝”。

回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。

（选自《气度决定格局》）

1.运用举例子的手法是本文一大特色，结合文章内容，试简要分析。

答：

2.试分析文中的类比说理。

答：