论工业招商引资项目策划与包装

赵仁林

【摘 要】从招商引资的角度来讲，工业项目策划与包装需要按照当地产业发展规划，结合国家产业指导目录与市场调研情况，编制出项目文本，以吸引国内外的投资商。大量的实践表明，好的包装项目为双方双赢提供了基石，因此科学合理的策划与包装是必需的。文章从不同的角度对工业招商引资项目策划与包装进行了分析和研究，供大家参考。

【关键词】工业；招商引资；项目策划；包装

【中图分类号】F282 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2017）01-0004-03

扩大对外开放，强化招商引资，项目起到了重要的基础性作用。针对招商项目进行科学包装设计成为制定优惠政策、吸引投资的突破口。招商项目包装设计是指按照国家产业政策导向，展开深入的市场调研，将项目调研、论证及立项等相关工作做好，然后利用文字、图像等表现形式，经过设计与包装将各类工业项目推出来。招商项目包装设计一方面准确地反映出项目的客观面目，激发人们的投资兴趣，另一方面提升合资与合作对接率和成功率，达到扩大利用外资的目的。

1 项目包装设计原则

1.1 项目设计应有依据

符合国家产业发展政策是工业招商引资项目的首要依据，同时还要符合当地的产业发展规划，将本地的资源优势充分发挥出来，例如当地的物产优势、人才优势及交通优势等。此外，项目设计还要有利于当地政府财政收入的增加，帮助当地解决就业问题，在实现以上目的的同时还要加强对环境的保护。总之，工业招商引资必须明确重點区域、重点地区及重点载体。

1.2 处理好各种关系

对于我国一些基层政府来说，它们往往对增加财政收入较多的工业项目有偏好，而对于那些不能为政府增收创收的项目或者税收较少的产业项目，积极性明显不高，这种情况就需要将财政收入与经济发展之间的关系处理好，学会利用发展的眼光来看待工业项目包装这一问题。

1.3 完善项目运营机制

运营，从字面上理解就是运作和经营，主要是指包括工业项目培育、生成及推进的相关机制。首先，项目培育应保证组织领导得力、国家政策到位、思想认识全面及奖罚责任明确。工业项目的生成机制包含很多基础性工作，例如加快开发区与园区的建设步伐等，利用不同的方式将项目筛选出来，从资源优势的方向、市场调研的途径、产业结构的调整中寻找，利用支柱性产业对项目进行引导，从大型企业中寻找与项目的关联，利用产学研对科技项目进行扶持。这样的项目推进机制中涵盖了很多方面的内容，项目库建设调整、市级领导推进项目发展等方面内容必须协调进行。

2 项目招商引资策划与包装存在的问题

2.1 缺少对项目包装重要性的认识

项目包装设计并不是项目造价或编造项目，在实际工作中，项目包装设计是指按照市场规律，判断项目是否与国家、地方产业政策相符合，看其是否可以将当地资源优势发挥出来，是否有利于解决当地的就业问题、增加当地的财政收入等。因此，项目包装并不是实现人们想当然的目的，而是一项系统性的工作，它并不是仅在纸上罗列出几个提纲就可以完成的。

2.2 项目建设运营机制不完善

项目运营是指从项目策划一直到投资行为的实施，对整个过程进行有组织、有计划的实施及控制。计划包括项目策划、设计及包装等相关内容，组织包括项目有序推介及洽谈等相关活动，而实施则重在进入项目以后的合同签署、资金到位及开工投产等实质性工作，具体包括项目培养、项目产生及项目推进等相关机制。如果项目机制不完善，其中很多项工作就不能做到有序衔接，那么各方工作就不能形成合力，达不到应有的效果。

2.3 把握不好各部分工作之间的联系

项目选择时必须处理好各种关系，应坚持实事求是的原则对项目策划、设计等工作进行合理安排，同时还要积极处理好改善投资环境与优惠政策制定的关系，将重点放在改善当地投资软、硬环境上，注意兼顾一些招商引资政策的制定，将国家产业政策、本地资源优势之间的关系处理好，以产业指导目录作为主要参考依据，将当地的资源优势充分发挥出来，最终确定招商项目。此外，还要将项目与人才、项目和项目库的关系处理好，但是上述关系都是单独存在的，各自都具有一定的独立性，实际工作中很难进行把握。

3 项目招商引资策划与包装的策略

针对当前项目招商引资策划与包装工作中存在的问题，我们必须结合实际情况，采取有效的策略进行项目招商引资策划与包装。

3.1 项目文本写作要专业

要想将工业项目包装好，先要写好项目建议书等招商报告。规范性和专业性是写好招商报告的原则，其目的在于让投资者看明白，节约时间。招商报告主要分成摘要、项目介绍、市场分析、销售计划及投资预算等部分，内容一定要清晰，可以多利用一些图画、图表等表现形式。通常会将文字性的结论放在前面，将具体的数字放在后面，使整体显得富有层次，引起潜在投资者们的兴趣。商业报告必须保证专业性，要与项目所属行业的特点相符合，例如食品加工业通常要求在当地解决原材料，塑料机械行业通常要求有方便的交通等。商业报告中的竞争分析、投资预算及预测经济效益等部分不仅要精确，同时还要与当地的具体情况相符合，因此招商人员必须各方面素质过硬，应深入市场做调研，以提升项目对接成功率。

3.2 项目内容要丰富，数据应充分

3.2.1 项目计划书的要求和内容

项目计划书具体包括以下要求：①项目名称应清楚明晰，一看便知项目的领域，例如“年产船用锅炉300的项目”；②项目单位应详细介绍企业的性质，当前的主导产品，同时还要阐述其生产经营与固定资产情况，明确现在企业的优势等。

项目计划书的主要内容除了项目名称和项目单位介绍外，还应包括以下内容：①项目的建设内容和规模，具体包括项目的生产规模、建设内容及总建筑面积等；②投资估算与资金来源，是指项目需要的固定和流动资金估算，注意合资项目应特别注明项目合作方拟出出自方式、出资金额及条件，希望投资者投资的方式、用途和金额；③市场预测与项目优势，具体包括产品国内外需求情况及预测，同行业中生产厂家的情况及销售对象等，分析项目的特点与优势；④项目的建设生产条件，具体是指项目建设及运营需要的原材料、水电等的用量、来源及价格；⑤效益分析，具体包括工业项目在建成以后年利润、投资利润率的预计，将投资回收期、内部收益率标明；⑥项目的实际进展情况，具体工作包括一些前期的工作情况，例如项目立项及备案等；⑦合作方式和联系方式。

3.2.2 项目可行性分析报告的要求和内容

（1）工业项目概括。主要包括工业项目的名称、拟建企业的名称、项目宗旨、项目地址、项目的经营规模和范围等。如果工业项目为合资项目，还需要增加出资方的情况，具体包括出资方的名称、法定代表人及法定地址等。此外，还应清楚地说明项目注册资本、投资总额及股本额，项目经营期限，并对总体概况、问题、结论及建议进行报告。

（2）工业项目合作方式安排。工业项目的单位属于企业，其方式为合资或合作，并说明是属于工业园区还是开发区，并具体注明项目土地及相关闲置厂房的情况。

（3）工业项目产品生产安排。首先，应介绍项目所属行业的市场前景、发展情况及未来的发展趨势等，具体包括整个行业的历史和发展前景、市场规模及未来的增长趋势、同类产品生产厂家的生产情况等，还有对整个行业市场的发展前景进行分析与预测，明确进入该行业中存在哪些贸易和技术壁垒；其次，应对产品的生产安排进行介绍，例如产品的售价、产品的计划产量及内外销的比例等。

（4）工业项目物料供应情况。具体是对整个项目需要的原材料与辅料的整体市场供应情况，以及能源和交通情况进行分析。

（5）工业项目选址与选址依据。具体对工业项目所在园区或开发区的优势进行重点分析。

（6）工艺流程和技术设备。具体包括一些工艺和技术难点、要点的介绍和分析。

（7）生产组织安排。具体分析拟建企业的人事计划、机构设置及激励机制等内容。

（8）环境保护。明确工业项目是否存在污染。

（9）工程项目建设方式及进度安排。

（10）项目资金筹措方式与具体资金来源。包括资金的用途、资金的需求量及使用计划等，明确拟建企业是参股公司还是成立新公司。

（11）项目经济效益分析与预测。分析生产成本与效益。

（12）风险控制分析。具体需要说明工业项目实施过程中可能会面临的技术、政策、经营及生产等风险情况，明确拟采取的控制及防范性措施。

（13）结论。

4 结语

综上所述，对工业项目进行项目策划和包装是扩大招商引资规模、推动经济快速发展的一项重要工作，在实际工作中，我们必须积极转换思维，利用新思路加强对项目的设计、策划与包装，不断完善项目库建设，最终促进工业项目招商引资与工业项目建设良性发展目标的实现。

参 考 文 献

[1]孙敏，杜立柱，潘玮.城市招商专项规划的初步探索与实践——以哈尔滨市为例[J].城市规划，2011（6）：77-81.

[2]王军.强化三大理念，抓住两个环节，搞好项目包装[J].中国工程咨询，2009（12）：16-18.

[3]张秀香.浅析商业地产招商中心室内设计的商业氛围[J].福建建筑，2015（5）：9-12，40.

[4]李含财.实施工业强县战略 促进大通县域经济发展[J].中国土族，2010（S1）：17-18.

[责任编辑：邓进利]