钢琴培训市场分析与现代营销

何川

摘 要：伴随着我国社会经济的高速发展，人们的生活质量水平不断提高。为在日常的生活中寻求更多的乐趣，人们对于音乐的关注程度在逐年上升。近年来，部分家长为了提高学生的个人素质以及音乐鉴赏能力，积极让学生参加钢琴培训。由于市场对于钢琴培训以及钢琴考级的需求不断增加，致使市场中出现大量的钢琴培训机构。但是由于钢琴培训教师的能力不同，造成钢琴培训机构的水平不同。本文通过对钢琴培训行业的概述，对现阶段我国钢琴培训市场的现状进行分析，同时提出了一系列的钢琴培训市场的发展对策。另外，本文还论述了现代营销理念的内涵，对钢琴培训市场的营销需求进行了分析，并对现代营销在钢琴培训市场中的应用进行论述，以供广大钢琴培训机构或者个人参考。

关键词：钢琴培训 市场现状 发展对策 现代营销

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）08（b）-048-04

音乐是除了语言之外，人们日常信息交流的主要方式之一。由于不同的演奏乐器能够为人们带来不同的音乐感观，造成音乐类型的多样化。钢琴作为音乐演奏的代表乐器，对于音乐的发展具有重要的促进作用。钢琴、小提琴以及古典吉他被称为世界三大乐器，而钢琴通常被称为乐器之王。其代表作品有贝多芬的热情奏鸣曲、悲怆奏鸣曲、命运交响曲；肖邦的小狗圆舞曲、英雄波兰曲等。基于经济全球化这一背景，音乐艺术的不断完善以及社会的发展都需要人们掌握钢琴演奏，因此，社会市场中钢琴培训机构也随着市场人们的需求而得到了快速的发展，进而钢琴培训逐渐得到了人们的关注。根据相关研究表明，我国的钢琴培训行业的经济产值每年在200亿左右，每年存在大量的人接受钢琴培训，但是实际的培训结果不尽人意。

1 钢琴培训行业概述

就教育行业来说，培训是针对某一方面进行专业化的培训，最终能够达到培训预期结果的一项活动。一般来说，培训的方式通常由培训机构根据自身培训的内容制定培训流程，而后对学生进行专业知识的教授，保证学生能够熟练使用常用的技能，并且建立完善的学生技能评价体系。培训阶段，不仅仅关注于学生知识的学习，同时应注重学生个人素质的培养。培训机构应加强学生各个方面的管理力度。目前阶段，市场上出现的培训机构通常是根据学生的不同需求，设置定向的培训内容教授的培训形式。

随着家长对于下一代健康成长的关注度越来越高，钢琴考级逐渐成为增加孩子自身精神文化的重要组成部分。钢琴相关考级制度的研究与完善、钢琴培训人员的能力水平以及钢琴考試工作的评价体系以及管理的规范化已经引起了社会的高度关注。但是，当孩子考级逐渐成为家长中时常议论的话题以及炫耀的资本时，传统的音乐普及以及钢琴教育已经与原有的教育初衷相差甚远。

自20世纪90年代初，我国的钢琴考级便已经出现。通过对现阶段我国钢琴培训行业各个方面的考察以及研究，发现我国的钢琴考级系统已经逐渐由成长期转变为成熟期。而家长们对于孩子参加钢琴培训的态度也已经从当初的盲动性、功利性转变为相对理性。钢琴考级的管理模式也逐渐规范化，并且在市场中的影响也在逐年扩大。随着我国钢琴考级在社会中的广泛开展，致使钢琴培训的业余化向系统化、社会化、公开化以及市场化迈进。全国性的钢琴考级对于社会中钢琴学习人员造成了巨大的影响，同时也激励一些青少年加入到钢琴的学习当中。

2 钢琴培训的市场现状

2.1 培训教材内容不全面

就我国的钢琴考级情况来说，最初的钢琴考级是由地方的个别团体或者多个音乐学院为评价学院学生的钢琴水平联合组织开展的一项活动。现阶段，我国的钢琴考级则主要是由中央音乐学院、中国音协以及上海音乐学院三个机构组成。为了促使学生能够在钢琴考级的过程中取得优异的成绩，存在诸多地方省市结合自身地方区域的钢琴培训特点，编写并出版了多样化的钢琴考级教材。由于市面上存在钢琴考级的教材比较多，致使学生不能根据自身的情况以及预期的学习目标选取合适的考级教材。

另外，受到考级教材编写人员个人能力水平的限制，造成考级教材的内容主要来自于国外存在的教材内容，并没有根据我国的音乐特征进行适当的改善，造成我国钢琴音乐考级教材的内容过于死板单一，学生不能较快的适应教材中的内容。存在部分考级教材的内容是音乐专业院校的教材中抽取，这就对社会中业余的青少年钢琴学习造成了一定的难度，不符合业务钢琴学员的学习能力。

整体来说，现阶段我国的钢琴考级教材整体的适用性比较差，并且存在的错误比较多。不同级别的曲目，内容出现的偏差比较大。同时教材的内容不丰富，级别之间的衔接曲目较少，不利于较为全面的评估学生的真实水平，会对考生的考试结果造成误差。此外，钢琴考级的教材更新换代的速度太慢，长时间内容不变，不利于学生的音乐学习。

2.2 钢琴考级体系不完善

现阶段，我国的钢琴考级体系逐渐涉及到多方面的利益，造成在一个区域中存在诸多的培训机构组织考级的现象。为了尽最大程度的吸引考生以满足不同的目的，不同的组织机构往往设置各种各样的优惠举措。这就造成社会上的一些组织机构，为了获取更多的利益，尽管没有组织考生考级的资格，却仍然吸引学生到机构中参加考级。但是，这些没有资格的组织团体在学生考级阶段，没有科学系统的管理组织能力，并且任意收费，没有能够依照的考试评价标准，往往是交了钱就能受到证书。

由于社会中钢琴考级体系的混乱，较大程度的影响力钢琴考级的权威性。由于存在不同的组织结构进行钢琴考级的组织，造成区域钢琴考级体系的重复性。再加上组织机构数量较多，导致不同的考级评价体系内容存在较大的差异。另外，钢琴考级评委的个人水平也是影响考生钢琴考级结果的重要影响因素。如果评委的专业水平不足，而对考生进行评价，则会对考生的钢琴学习产生误导。另外，学生在毕业升学阶段，学校之间各式各样的升学加分，也促使家长对学生钢琴考级趋于功利化，偏离了学生学习钢琴的初衷。

2.3 学生素质培养不重视

学生在参加钢琴培训课程时，通常会根据培训机构的课程内容进行钢琴方面的技能学习。而对于钢琴培训机构来说，在最短的周期中让学生学会相应的技能能够为钢琴培训机构带来最大的经济利益。钢琴培训机构的教师为了最快速度的提高学生的钢琴水平，仅仅注重学生钢琴手指技能以及演奏能力的训练，而对于钢琴作品的创作背景、代表意义等一些文化内涵的学习不加重视，不利于提高学生的综合素质，不能很好的在专业技能的学习以及日常生活之间建立良好的桥梁。

学生在钢琴课程的学习过程中，往往没有明确的学习目标，老师教授给学生什么，学生则学什么。同时，存在部分学生的功利性比较强，想要在最短的时间内掌握别人长时间才能掌握的技能，这种现象不利于学生钢琴课程的学习。但是对于钢琴培训机构来说正符合其自身的利益。再加上社會上钢琴考级热度的影响，致使钢琴培训机构在课程教授阶段，只提供相对简单的考级应试技巧，或者只对考级的曲目高强度练习，而对于其他的曲目忽略，不利于学生钢琴基本功的掌握以及个人素质的培养。

2.4 家长培训目的较功利

随着经济水平的提高，部分家庭拥有了一架钢琴。家长购买钢琴的最初目的，则是让孩子从小培养其音乐鉴赏能力以及高尚情操。一方面，音乐的学习是出于兴趣的，不能强制孩子学习钢琴，也不是为了考级而学习钢琴。另一方面，不管学习音乐时出于什么样的想法，在进行音乐教师的选择时应当慎重。优秀的音乐教师往往会在日常的教学过程中对学生造成潜移默化的影响，即让学生对音乐有着更为深刻的理解，净化心灵从而拥有更好的演奏水平。

钢琴考级最初的目的是为了普及和推广钢琴的教育事业，让人们对于钢琴更加了解，从而加强人们对于钢琴的学习。通过确定钢琴演奏者的水平，促进其后期学习的动力，提高人们的音乐鉴赏能力。然而，在实际的生活当中，一些家长以及老师对于钢琴考级出现的目的存在模糊的理解，并且带有较强的功利性质。大部分家长认为学习钢琴的最终目的是为了考级、拿到证书，因此在孩子学习的过程中对孩子施加各种压力，或者部门家长过于求成而疯狂的让孩子练习、跳级，这种欲速则不达的方式给孩子学习钢琴带来了反作用，不利于孩子对于钢琴学习产生兴趣。

2.5 教学模式过于单一化

当前阶段，对于大部分钢琴培训机构来说，由于没有相应教育实力以及科学合理的教学体系，导致钢琴的教授课程仍然是一对一的教学方式。此种教学方式主要通过老师在课程教授过程中利用口头教授的方式，对学生进行钢琴技能的指导。一对一的教学方式虽然能够最大程度的提高学生的学习效率，但是这种教学方式无法适应当前大量学生的需求。

另外，培训师在教授学生课程时，为加快课程的教学进程，培训师只注重钢琴手法的教授，而忽略了教授学生对于作品曲目的意境理解以及音乐情感方面的培养。这种方式不利于学生钢琴的长期学习。钢琴的演奏，需要学生在理解曲目的基础上加入自身的情感，但是以上教学方式致使钢琴曲目没有相应的生命力以及感情，不利于培养学生对于音乐的理解与鉴赏。如果此种教学方式一直延续下去，则会降低学生钢琴课程的学习兴趣，致使钢琴的学习过程成为学生的心里负担。

3 钢琴培训市场发展的相关对策

3.1 加强培训主体的自律性

为保证钢琴培训行业能够稳定快速的发展，需要对钢琴培训机构的管理系统进行改善。首先，需要对钢琴培训师进行审查。每一位钢琴培训师应受过专业的音乐教育经历，并且具有与之相应的个人能力，同时应具备一定的文化水平。钢琴培训机构通过对本机构的钢琴培训师进行考核评价，对于考核不合格的钢琴培训师应组织培训，培养其教师任职的能力以及资格和职业操守。通过对机构中的老师进行定期的培训，保证老师的教学资格，从而有利于学生家长更为方便的选择教师。其次，学生在钢琴课程学习过程中，应正确看待日常的文化课程以及钢琴课程之间的关系，明确二者的主次之分，合理利用每一天的实践，从而养成良好的学习生活习惯。学生应全面利用钢琴的学习对于自身素质的培养，增加钢琴学习的兴趣，提高自身的音乐鉴赏能力。

此外，学生家长应对钢琴考级的学习模式正确看待。明确钢琴学校的最终目的并不是考级、考证书，而是学生通过钢琴课程的学习，能够激发学生的个人兴趣，增加学习的动力。家长应切记过于功利性，为了让学生在规定时间内考级而对学生施加压力，过多时间练习。这种方式是不科学的，并且存在极大的可能对学生造成心灵的创伤，降低其学习的兴趣。但是也不能对学生过于放松，否则就浪费了孩子的学习时间。

3.2 提高培训成果的交流性

通常情况下，对于钢琴教学领域来说，每一位钢琴教师的教学经验是通过自身长时间的教学以及演奏实践当中不断总结积累得出，在一定程度上是非常宝贵的财富。如果钢琴教师之间存在交流探讨，通过对某一教学问题进行深入的探讨，则有利于钢琴教师之间相互吸取优秀的教学经验，并且在授课过程中结合自身的教学理念加以利用，则有效的提高了钢琴教师课程的教学效率。

但是，我们通常在考级过程中关注的仅仅是评委或者专家对于考生的考核以及评价内容，而忽视了评委、专家与钢琴培训机构中教师之间的交流。再者，在钢琴教师中存在一部分教师并非钢琴专业，尽管社会学生的需求大于社会所能提供的钢琴教师资源，但是社会缺乏相应的教师管理规范。非专业的教师常常致力于通过考级加强与评委、专家之间的交流，请教日常工作中不能解决的难题。

3.3 实现教材内容的多样化

针对钢琴考级教材的多样化的现象，需要对现阶段各个省市的考级教材内容进行一系列的改革，促使教材内容更加丰富。教材改革阶段，可以事先准备3套内容不同的教材在市面上出版发售，并且告知考生考试内容在3本教材中选取。而后在钢琴考级临近的三个月，有考试评估单位向考生传递考试信息，即选取某一套的曲目进行考核，从而保证考生在日常的练习中练习曲目更加有目的性。

或者钢琴考试教材的内容有省内最权威的钢琴教育专家进行编辑，以两年为周期进行考试教材的制定出版，明确每一套教材的使用年限为3年。通过这种方式，能够提高考生考级准备阶段的练习效率，为考生提供了复习的方向。同时，通过权威专家对教材内容的编写，能够让专家了解考生的整体水平，有利于提高考核的有效性，传播钢琴文化功能。

3.4 完善钢琴考核的规范化

为保证钢琴考级过程的规范化，可在传统的钢琴考评系统的基础之上建立一套符合当前社会市场的考核评价体系。考核体系制定阶段，设计人员可参考国外先进的能力测试方法，并且结合我国当前社会钢琴考级的特点进行改善。例如，全面详细的收集关于钢琴演奏过程中所涉及到的各种评价因素，并且利用统计学的方法将因素进行归类，明确最终考核的相关因素：音色的准确程度、曲目演奏的节奏、演奏者的整体表现、演奏者的弹奏技术等。

根據不同的考核因素，确定不同的评估表达方式，明确每一项因素所涉及的测试项目，并且设定每一项的固定分值。对于变现较为突出的演奏，可以进行适当的加分。对于比较糟糕的演奏，评委可以进行适当的减分。最后累加所有的分数。而后根据不同分数对应的级别确定考生最后的考生级别。基于这种测试方式，较大程度的降低了评委或者专家主管因素的影响。总之，建立一套科学合理的考级评价体系，对于促进钢琴考级的规范化具有重要意义。

3.5 注重学生能力的实践性

钢琴培训机构教师在培训学生钢琴课程时，不能仅关注学生的钢琴理论知识的掌握情况，需要注重学生钢琴基本功的训练，同时需要通过多样化的方式提高学生钢琴的学习兴趣，保证学生基本功的扎实程度。钢琴教师在培训学生学习时，应注重学生创新思维的培养工作，培养学生的音乐创作能力。通过使用不同的教学方式，加强学生对于钢琴曲目的感受，从而提高学生的音乐鉴赏能力。

钢琴教师在课程教授过程中，不能侧重于班级中钢琴考级的学生成绩，只让学生练习钢琴考级相关的曲目，应将课程教授的知识点加以实践运用，保证学生能够全面发展。钢琴教师应为学生制定曲目实践的方向，不能仅仅限于考级曲目，不能出现学生在课程学习完之后仅能够弹奏考试曲目的现象。教师应为学生创设良好的实践机会，例如举办个人演奏比赛等。通过各种方式，让学生在不同的环境中进行曲目的练习，进而提高学生对于曲目的理解程度，提高学生钢琴的演奏水平。

4 现代营销理念的内涵

现代营销理念的核心思想是对当前阶段的市场进行科学化、系统化的分析研究，同时针对市场的实际运行状况确定合适的应对措施，从而较大程度的满足社会发展的需要，促使企业的核心价值能够在市场经济中得到体现。近年来，随着科学技术水平的发展，可以利用现代通信技术，加强企业与客户之间的交流程度。

就目前阶段来说，我国的市场经济在发展阶段仍然存在许多问题。为促使我国的市场经济稳定发展，需要在西方较为成熟的营销理念中寻求优秀的核心思想进行学习，并且结合我国社会主义市场化的经济特征，制定符合当代社会发展的营销理念以及自身的产品。基于当今社会的营销理念，企业应结合自身发展的优势，实现资源利用的最大化，设计并且开发符合当前市场需求的产品以及服务管理，进而满足社会的市场需求，提高企业的经济效益。

5 钢琴培训市场的营销需求

我国的钢琴培训事业经过20多年的起步以及发展，已经取得了一定的成就。就目前来说，钢琴培训行业的发展仍然存在较大的利润。市场中钢琴培训的价格往往有各个培训机构以及市场的需求共同决定，再者各个培训机构之间存在着一定的良性竞争，有利于钢琴培训的价格趋于合理化发展。因此，一个钢琴培训机构如果想在市场中占据一定的市场份额，需要通过科学合理的营销管理理念，提高机构的市场综合竞争能力。

究其根本，市场营销的最终目标是通过分析、研究市场经济发展的规律，从而让钢琴培训行业制定合适的发展方式。钢琴培训行业存在的目的是为了获取经济利益，而获取经济利润的唯一途径是将钢琴培训机构自身的产品以及服务让渡在市场中。钢琴培训行业应时刻注意市场经济，通过对市场经济的各个影响因素进行收集、总结，而后根据自身机构的作用对象，制定占领市场的方式。在市场发展规律变化频繁的今天，钢琴培训行业只有具备现代营销的理念，才能在市场经济中站稳脚跟。

6 现代营销在钢琴培训市场中的应用

6.1 定位培训自身的市场角色

社会中钢琴学习的学生数量是钢琴培训行业发展的关键。而钢琴培训行业的培训课程内容也是根据学生的实际弹奏水平进行不断的改善和调整。在市场中钢琴培训行业应注重学生的重要性。将学生的需求作为钢琴培训机构营销理念作用的主体，明确自身在市场中所扮演的角色。不能仅通过片面的确定行业发展的方向，应从宏观的角度审视整个钢琴培训机构的市场发展规律，结合自身的发展特色制定长期的发展运营规划。同时，钢琴培训行业应定期收集社会中学生钢琴学习的需求信息，应从传统的买卖关系转变为战略同盟关系。对于行业利益的划分，不能仅仅追求单边主义，应加强行业之间的合作，实现共同创造经济效益。

此外，钢琴培训行业应传统经济市场中坐等客户的尴尬局面，通过实施全面优良的服务态度，从客户的需求出发考虑解决问题，通过自身诚恳的态度吸引更多的学生前来进行钢琴培训，进而在市场中打响自身的品牌，提高在钢琴行业中的社会地位。

6.2 改善钢琴培训的营销策略

钢琴培训行业的发展应时刻根据社会市场中学生学习需求的变化规律及时的进行调整。一般来说，钢琴课程的生产拥有三个阶段，即课程开发阶段、课程制定阶段以及课程运用阶段。课程的制定以及内容的确定需要根据市场的变化进行改变。根据对市场的需求分析，明确了解市场中学生用户的实际学习情况，从而确定课程的定位。

钢琴培训行业应改变传统的营销管理策略，积极的从市场中寻求新的用户群体，例如，在学生用户的基础上发展成人用户等，最终确定市场中固定的消费群体。由于在市场中钢琴培训行业存在许多培训机构，因此需要自身利用市场中的营销手段将自身的培训产品进行一系列的打造、推销，进而形成市场中的竞争机制。总之，钢琴培训机构应根据市场的发展规律，明确市场用户的需求，针对自身培训机构的实际情况向市场中推销自身的服务产品。

6.3 确立适合员工的营销理念

钢琴培训机构的营销理念可以分为内部营销以及外部营销。通常来说，钢琴培训机构的员工是钢琴培训机构各项行政措施的执行者，所以，钢琴培训机构应加强内部员工的工作，增加其市场综合竞争能力。通过定期对员工进行专业技能以及工作态度的培训，时刻掌握员工的工作思想，提高员工对于机构的向心力。通过这种方式，能够提高机构员工的工作热情，进而提高钢琴培训机构的服务态度。

7 结语

综上所述，随着生活水平的提高，人们逐渐将物质消费转变为精神文化消费。近年来，家长为了让孩子拥有一技之长，为孩子选择了钢琴培训。通过钢琴的学习，一方面，能够增加孩子对于音乐的鉴赏能力，提高自身的情操。另一方面，通过在钢琴的练习过程，能够锻炼孩子的意志力以及坚持不懈的精神，有利于孩子身心全面发展。而对于孩子学习钢琴来说，一个好的钢琴培训机构是至关重要的。因此，钢琴培训机构为增加自身在市场中的竞争能力，应解决培训教材内容不全面的问题，加强对孩子综合素质的培养。建立健全规范化的钢琴考级系统。同时，需要为孩子的家长讲解孩子学钢琴的目的，不能让家长过于功利化，给孩子造成不必要的压力，影响其学习钢琴的兴趣。针对市场上钢琴培训机构较多的情况，钢琴培训机构应根据市场变化的规律定期改善机构的营销策略，定位培训机构自身的市场角色，定期培训机构内部的员工，提高其专业素质以及塑造正确的人生价值观，从而提高员工对于客户的服务态度。

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