因茶而来的混搭艺术

水苍玉

近几年，中国的食品消费市场正处于发展的拐点，市场许多品类的增长已出现明显放缓的迹象。随着80、90后成为消费主力军，他们引发“带层更替”的浪潮，正在推动新的消费观念、购物行为和品类需求。随着消费渠道的剧变，电商“横行”，让普洱茶市场的发展进入全所未有的“模糊”期。从2014年开始，各个茶企的动作与声音都在圈子内轮番滚动，成为消费者们茶余饭后的谈资，整个行业正在面临新加入的“野蛮人”的挑战，这些年轻的“野蛮人”孔武有力，敢于创新，其行为叫做“跨界”。

茶企们发现，仅仅是普洱茶这个圈子里的营销，对于普洱茶行业的发展是有明显局限性的，如何让更多的人接触茶，了解茶，最终爱上茶，是各家各企不断为之努力的方向。于是，有些茶企开始大胆尝试与创新，启动跨界营销，试图通过这个途径，为普洱茶未来的品牌发展与市场营销带来新的出路。

何为跨界？

“跨界”，英文名称为“Crossover”，这是近几年在营销界被反复提及的一个热门词汇。“跨界”原意是指不同行业之间的合作，艺术家们经常称为“混搭”，代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。

跨界营销打破了传统的营销思维模式，是对传统营销思维模式的一次颠覆性的大胆创新。根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，让一些原本毫不相干的行业的企业或品牌进行重组与融合，让他们之间有了共同的联系，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

跨界营销的实质，将实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征，这种合作对于品牌的最大益处是能够避免单独作战，给品牌一种立体感和纵深感，从而寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。

而对于茶类，跨界营销的最终目的，是让圈外人有更多的机会接触茶，了解茶，爱上茶。

跨界风潮

云南白药是最早涉入其他行业的医药保健业，早在2005年，推出的云南白药牙膏就是其正式进入消费品领域的代表作。短短10年里，云南白药牙膏已经超越宝洁、高露洁等传统著名快消品牌，成为牙膏领域消费前三名，销售额近30亿元，成为中国快消品领域的有力竞争者。云南白药凭借牙膏产品成功跨界，2012年当年第一季度云南白药健康产品收入增长超过了30%。相较于牙膏，真正让云南白药引发药企跨界风潮的还是——茶。

2010年云南白药正式进军云茶产业，成立了云南白药控股有限公司的全资子公司——云南白药天颐茶品有限公司，成功树立了旗下的红茶品牌“红瑞徕”。从品牌塑造，到渠道、终端建设，使得“红瑞徕”在国内获得了广泛认可，成为国内高端红茶品牌之一。

云南白药进军茶产业的计划中还包括建立茶园与茶庄园。据悉，在临沧，由云南白药投资建立的超五星生态茶庄园——云南白药天颐茶源庄园，已成为集种茶、采茶、制茶、储茶、品茶、食茶、茶SPA高端休闲于一体的“玩茶天堂”。

2014年，云南白药天颐茶品有限公司推出功能性饮料——“一罐清”，这种饮料与“白药大健康”战略一脉相承，一罐清主打膳食平衡，将目标瞄准了渴望美食而身有“三高”或者不敢大吃大喝的人群。

据了解，当前云南白药在茶产业项目上累计投资已超过4.5亿元，已上市产品累计实现销售2.4亿元，并呈现快速增长的态势。云南白药跨界进军云茶产业，是百年品牌药企主动适应经济发展新常态，积极推动企业、产业全面转型升级进程中创造的一大奇迹。在此之后，江中药业、东阿阿胶、同仁堂药业等这类企业也开始以健康为主题，主攻健康、保健、功能食品饮料等领域，形成了一股锐不可当的药企跨界新风潮。

“情感牌”与高境界

也许很多人都发现了，大益近几年来的广告宣传不走寻常路，但在品牌营销方面，大益茶却不断契合当前的营销趋势，尝试不同形式的营销方式。大益茶每年都会发起举办一些很有看头的“重头戏”，吸引众多茶企与茶客们的眼光。盘点一下，不难发现，大益这些“剑走偏锋”的行动都离不开“跨界营销”的范围。

2014年，大益茶携手导演陈可辛，打造了年度温情电影《亲爱的》，该电影被选为2014国庆献礼片于9月23日晚在北京政协礼堂举办全球首映礼。大益以官方首席赞助伙伴之一身份参加，大益茶成为现场VIP指定礼品。

这是一次茶与电影的强强联手，第一次让传统的茶叶品牌与时下最具娱乐效应的影视业站在了一起。让影片从宣传上也因为大益普洱茶的缘故，变得更具温情与文艺感，所建立的基调与电影《亲爱的》非常吻合，实现了大益品牌商业化与电影艺术性的良性结合。大益茶也将茶叶最生活化的温暖，通过影片将爱与正能量一起传递给了观众们，是一次极为成功的跨界营销创新。

之后，大益茶在业界举行跨界活动的风头几乎无人能及，且一场比一场声势浩大，一场比一场更具有深远意义。

2015年9月5日，为隆重纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，由大益集团主办“V70中国不会忘记——中美抗战英雄纪念盛典”，邀请到飞虎队60余位美国援华老兵及其家属回到昆明，参与为期两天的回访活动。盛典现场精心布置了“历史记忆”“英雄归来”“和平万岁”抗战纪念主题茶席，为来宾冲泡中美抗战英雄纪念茶——大益“飞虎传奇”“大益传奇”和象征着中国取得抗日战争胜利的“V93”，用中国几千年来的东方最高礼节敬茶、奉茶向归来的飞虎队英雄们致敬。

2015年11月3日至6日，由云南大益茶业集团有限公司、清华大学、北京服装学院联合主办，清华大学美术学院茶道艺术研究所、宜兴益工坊陶瓷工艺品有限公司联合承办的“茶境·第三届国际茶文化交流展”，选择在北京服装学院艺术楼盛大开幕。这是一种茶文化创新的表现形式，在活动中，服装学院的学生展示了以茶为元素的精美服装秀，中日韩三国进行了茶道表演、艺术品展示和茶文化学术論坛，大益“益工坊”还推出了代表纯洁信仰的福音茶具。如此高大上跨界活动的成功举办，能够最大限度地提升大益在亚洲国际上的品牌形象。

一缕茶香开启艺术大门

澜沧古茶”近几年的跨界形式，更加倾向于将茶与艺术结合，联合具有国际代表性的中国各领域艺术大家，共同携手把普洱茶与艺术推向一个新高度，

2014 年底独家策划“大师在中国”系列文化艺术活动，让世界听到中国茶文化的声音，从“品赏民族文化与尊享艺术瑰宝”理念出发，打造出艺术生活活动，每一场跨界演出，都诠释了茶妈妈杜春峄与各位大师间的专属于不同领域的匠人们间的惺惺相惜。

普洱茶用它的一缕幽香开启了艺术的灵感之眼：杨丽萍《向生命致敬》孔雀专场，吕思清《琴与茶的对话》独奏专场，央视少儿主持人《我爱寓言》的儿童关爱活动，萨顶顶《花开欢喜》禅乐会，郎朗《一爱一生·致敬澜沧古茶50周年》新年专场音乐会。

2016年9月25日，全国各地560多位古茶家人及各界商贾名流、行业精英、资深茶人，合作伙伴齐聚北京人民大会堂参与，由CCTV主持人水均益先生担任主持，澜沧古茶集团有限公司举办的“致世界·以匠心”乌金2016新品发布会。这是普洱茶与科学、文化、艺术、生活的交织相融，并以含蓄内敛的姿态亮相大国门厅——北京人民大会堂，澜沧古茶携普洱茶终登“大雅之堂”，为世界所瞩目。

百年茶企与百年车企的藏地之行

2016年5月，在下关沱茶集团公司免费为藏区赠送了20吨宝焰牌边销普洱茶之后，7月17日，百年茶企云南下关沱茶集团携手另外一家百年车企长安汽车股份有限公司，带领“藏地观茶”团队启程，沿着茶马古道一路赠茶直到西藏首府拉萨，将汉藏之情散满了整个路途。

藏区地处雪域高原，空气稀薄气候寒冷，没有什么植物适宜生长，因此长久以来，茶都是藏民们每日不可或缺保证生存的必需品。数十年来，下关沱茶集团所生产的边销茶深受藏民欢迎，宝焰牌下关边销茶也长期被供奉在藏傳佛教的寺庙大殿之内。

普洱茶自古运输就困难重重，当昔日马队化身今日“藏地观茶”车队，长安车满载着下关茶一路行驶，再现了古人驮茶进藏的历史场景，天险之路变身成为美丽的214国道。百年茶企与百年车企的跨界合作，双方品牌寻找到的共同点是促成此次活动成功的最大功臣。

双品牌战略 资源共享

2014年8月27日，柏联普洱与太极禅共同举办了以“缘起”为主题的品牌联合发布会。

“太极禅”这个品牌的创始人是马云与李连杰这两位商业与影视业的巨星。他们以传递健康和快乐为使命，以重塑中国符号为目的，通过自己不同的感悟，以不同的方式阐述了太极禅的精神内涵，推出了太极禅品牌。

早在合作之初，李连杰和马云曾经来到云南考察普洱茶，走进景迈山柏联普洱茶庄园，走进千年万亩古茶园，对这里有机、生态的制茶理念和茶文化模式非常认同，最终与柏联普洱结缘，成为合作伙伴。两大品牌的结合将开创茶禅结合的新时代，引领全新的茶生活方式，让茶叶和禅道给予人们更多的生活体验。

太极禅与柏联普洱，以双品牌战略资源共享，优势互用，都为一个共同的目标——让茶喝得更健康而努力，这既是在市场竞争中产生的新型品牌策略，也是拥有共同信念的强大企业间的相互合作，双方共赢的结果也能够令双方品牌形象得到最大化的提升。

茶空间与美学灵感

2014年，华巨臣展览在茶博会上举办了一项大型持续系列活动“曲水流觞”，从美学的角度推广茶文化，打造茶空间，聚合各界精英设计师，探讨茶美学。设计师与茶文化、茶空间的聚合互参，不遗余力地实现跨界营销，这种做法得到了对生活方式与生活品质有追求的所有群体的认可。

其中，充满中国古典美的“当设计师遇上茶空间”精品主题沙龙极为吸睛。这个主题沙龙以体验式、互动式展开探索，用独特的视角和体验，给人们带来全新的思维模式。沙龙分“轻奢生活茶空间”“禅意茶空间”“茶文化生活空间”三个主题，众多设计师纷纷分享自己以往设计的茶空间造型设计方案。华巨臣这一动作为年轻人营造舒适茶空间，享受茶生活，继续引导新一代年轻人传承中国茶文化，完美打造了自身文化形象。

混搭，茶与其他

2014年5月20日，著名茶企八马茶业隆重举办“经典赛珍珠·缔造新传奇”赛珍珠全球巡回品鉴会暨九牧王专属定制10万份茶礼交货仪式，达成茶业与服装业两个领域的战略合作。据了解，八马茶业以集团定制茶业务开创业内先河，成为茶业与服装业跨界合作的典范，几年来先后有安踏、九牧王、七匹狼、361度、三安光电、三棵树、IDG资本、天图资本、北京大学汇丰商学院等数十家企业与单位展开一系列合作，以茶为媒介，为企业注入源源不断的创意，用自己特色产品创下销售的佳绩。

2014年11月22日，“国皓杯”首届茶文化摄影大赛，由国皓茶业与广东省摄影家协会联合主办在广州茶博会现场举办。大赛口号“皓影无限美，茶香飘九洲”，旨在传承茶道精髓，通过摄影艺术传播中华茶文化的发展和无限魅力。国皓联合广东省摄影家协会举办茶文化摄影大赛，新推出的产品“皓影留香”与摄影大赛的主题有机地结合起来，这样形式的跨界营销，让越陈越香的普洱茶香与能够留存光影记忆的照片找到了契合点，效果非常好。

除了每年举办的大型国际茶博会外，2014年的大半年时间里广州茶博会在行业内蓄势，聚集各种茶业协会、各界精英，举办“时光茗享会”。以茶文化搭台，启动“无界茶会”，邀请各界行业精英前来参加，其中不乏知名设计师、饮食名厨专家、媒体精英、茶艺名师，这样的茶会吸引了各个行业领域的人们纷纷前来，以茶会友，如此跨界，将彻底消除普洱界域之分。

跨界营销，不止是体现品牌营销创新实力，更是茶企对圈外传播茶文化的一种营销方式。茶是健康饮品，它胜过一切碳酸饮料。茶文化更是中国流传千年的传统文化产物，茶企在跨界营销中也充当着茶文化传播的使者。茶要脱离装逼高大上的形象，就要回归生活，进入寻常百姓家。